“按揭”深挖年輕人家具消費潛力

　　分期付款，這種新型家具消費形式，最早出現在紅木家具（紅木家具裝修效果圖）、進口家具等高端產品銷售中。最近，一些家具企業和家居賣場，開始推出家具“按揭”銷售模式，這種模式的優勢在哪里？是否真的對消費者具有吸引力？能否推動家具市場迎來一個銷售熱潮？——企迪家居策劃

　　東成推出“買紅木，分期付“

　　不久前，中國銀行中山分行與中山東成紅木家具公司舉辦了一場“買紅木，分期付——紅木投資理財峰會”，峰會上，東成紅木與中國銀行強強聯手，正式推出了買紅木家具分期付款服務。該服務貸款額度最高為200萬元，提供3期、6期、12期和24期的四種分期還款方式。

　　企迪策劃向記者介紹，在實施“買紅木，分期付”服務前，公司就做了大量的前期工作和投入。東成紅木了解到，近年來，越來越多的年輕白領對紅木家具產生興趣和熱愛，但是動輒幾萬元的價格卻讓他們怯步；再加上近年來紅木木材價 格不斷上漲，一些想購買紅木家具的消費者好不容易攢夠了錢，家具價格卻翻了一番。因此，東成紅木與銀行聯系洽談，醞釀推出針對這部分消費者的信貸產品，以 更好地滿足顧客的多元需求。東成紅木與中國銀行中山分行此次推出的買紅木分期付款服務，讓按揭、分期這種新的消費模式真正走近消費者、服務消費者，讓想買 紅木家具的消費者的愿望更容易實現。

　　不僅是東成家具，藍調家私也在成都舉行的品牌家具直銷周上，推出“按揭”買家具活動。這次藍調家私是與成都建設銀行合作，推出一款買家具零首付零利率的全 新模式，吸引了大批消費者。據藍調家私總經理李兵介紹，此次藍調與成都建行合作推出的這款模式，主要針對其旗下定制家具品牌企業貝諾斯，通過與裝修公司， 銀行三方合作，裝修公司推薦產品，在銀行確認合同后，最后企業再下訂單。

　陳國興老師表示，分期貸款買家具是銀行家裝貸款的一種嶄新嘗試，從以前的彩電、建材領域首次擴大到家具層面，這種以信用卡為主要支付方式的策略， 將給消費者更多選擇，滿足客戶的全方面需求。他還舉例說，比如你的信用額度最高只有1萬，但通過家裝公司購買家具，就能拿到四倍的受限額。

　　此外，還有多家家居賣場也向消費者推出了“按揭”購買家具業務，家具“按揭”這一銷售形式，雖然前幾年就已經出，但目前似乎開始形成了一股新的消費潮流。

　　能否帶動市場銷售？

　　當前，“花明天的錢買今天的東西”日漸成消費趨勢，購房分期付款、購車分期付款、購物分期付款等早已屢見不鮮，買家具分期付款或將成一種新的消費吸引力，并帶動家具行業的一個銷售熱潮。

　　在東成紅木投資理財峰會上，陳國興提出，要讓紅木家具消費、投資理財興旺起來，首先要降低它的門檻，而分期付款政策，將大大降低紅木家具的準入門 檻，降低投資成本和風險，從而拉動紅木家具消費。家具按揭消費新模式，可以挖掘潛在的消費人群，刺激消費者的購買欲，給市場帶來一股不一樣的風氣，促進市 場繁榮發展。

　　企迪表示，“家具按揭”目前主要是針對高檔家具和 年輕消費者。高檔家具用材質量好，高貴得體的設計總是吸引很多剛參加工作的青年白領的眼球，可是從他們目前的收入水平來說，不具備購買高檔家具的能力，但 是他們的學識素質決定了對家具的品質追求，而事業上的增長潛力意味著他們未來一定有實力成為高檔家具消費人群。于是許多青年白領會選擇分期付款的方式打造 自己夢想中的家園。

　　目前國內不少地方的消費者已經可以按揭購買家具了，比如在鄭州歐凱龍、長沙美克家等家具商場，就可以用分期付款的方式買家具。此 外，寧波、溫州，南京等地也有家具商場可以“按揭”購買家具，可以看出，作為一種新興消費形式，“家具按揭”已經受到了很多家具賣場的關注。

　　對年輕人有吸引力

　　具體的家具按揭消費是什么樣的？據記者了解，大部分商家做法是，只要有固定住所、有穩定工作和收入的消費者，提供身份證、戶口本和住房證明等資料，均可免 抵押直接辦理。每位消費者的貸款額度為2000元至5萬元，一年期貸款利率為5.58%，兩年期為5.76%。辦理時需支付5%到20%的首付款，還款方 式采取按月均還的方式。

　　而美克美家的做法又有所不同，據悉，在美克美家長沙旗艦店購買家具分期付款服務不需要消費者交納首付款，并且，按揭產生的利息將由商家代替消費者支付給銀行。比起正常的家具買賣方式，這似乎更有吸引力，尤其對年輕的消費者。

　　“家具按揭”提振消費的效果如何？據悉，四川家具商家自推行“家具按揭”以來，咨詢、購買的人群絡繹不絕，反響相當不錯，在“家具按揭”消費這一領域，四川的業務量居全國第二。

　　陳國興認為，貸款購物已不鮮見，現在的按揭買家具也是應運而生，但是它能走多遠呢？新事物的產生總會帶來新的力量與新的希望，但是，新的事物需要市場去檢 驗，需要時間給人們接受。貸款購家具能帶動家具銷售的迅猛增長，給消費者帶來全面的購物享受，但同時，消費者應該始終保持冷靜謹慎的心態，不能讓自己瘋狂負債。