林氏木業(yè)去年雙十一的勵(lì)志故事相信很多家具行業(yè)從業(yè)者都還沒有忘記，皇室美家為什么別人輕輕松松一天幾個(gè)億的銷售，而自己的品牌一年下來，累死累活，也做不到1000萬元?帶著個(gè)這疑問，小編專訪了互聯(lián)網(wǎng)電商專家，木材互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站木材圈的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)方俊先生。

正所謂渠道為王。對(duì)于大部分的零售生意，渠道的作用是決定性的。家具也一樣。這幾年賣場(chǎng)之間平凡打響網(wǎng)購(gòu)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)大潮來襲 傳統(tǒng)家具廠商不轉(zhuǎn)型就玩完

對(duì)于這一現(xiàn)象，方總認(rèn)為，家具賣場(chǎng)之所以緊抓網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，一來是對(duì)現(xiàn)有渠道的彌補(bǔ)，二來也是希望在未來電子商務(wù)浪潮中搶得先機(jī)。隨著人們生活節(jié)奏日益 加快，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不時(shí)提高，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便當(dāng)性皇室美家和擴(kuò)張力得到空前的體現(xiàn)。網(wǎng)購(gòu)從小件的衣服、小家電，已然發(fā)展到今天家具這樣的大件物品中。 這幾年我們已經(jīng)完全的淹沒在了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大潮之中，這不是在談未來，也不是在預(yù)期，這是現(xiàn)實(shí)，有句話說得好，“傳統(tǒng)家具廠商轉(zhuǎn)型是找死，不轉(zhuǎn)型是等 死”。互聯(lián)網(wǎng)不是新東西，但也不是老東西，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)不是東西的東西，駕馭這個(gè)東西就能沖浪，反之就會(huì)被淹死。

隨著網(wǎng)購(gòu)家具的快速發(fā)展，如今整個(gè)行業(yè)正呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，皇室美家當(dāng)外界還在旁觀時(shí)，選擇前進(jìn)，等同于比平常的前進(jìn)多邁出三四步。很多傳統(tǒng)賣場(chǎng)紛紛轉(zhuǎn)型，例如像好百年這樣的代表的家具賣場(chǎng)都已經(jīng)開始爭(zhēng)相爭(zhēng)食網(wǎng)購(gòu)這塊美味蛋糕。

互聯(lián)網(wǎng)大潮來襲 傳統(tǒng)家具廠商不轉(zhuǎn)型就玩完

與實(shí)體店相比，網(wǎng)絡(luò)商城有著更為低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)虛擬展示能有效節(jié)省場(chǎng)地租金、皇室美家水電、人工等費(fèi)用支出，網(wǎng)上商城所售商品價(jià)格比市場(chǎng)同類低三到5成，這也是網(wǎng)上購(gòu)物與實(shí)體店相比最具吸引力的地方。

就目前來說，賣場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)中心主要還是給入駐商家的一項(xiàng)附加服務(wù)，可能只對(duì)進(jìn)人賣場(chǎng)的品牌開放。對(duì)于賣場(chǎng)而言，主要是起到了品牌形象宣傳的作用， 以及為加盟商和廠家拓展銷售渠道的作用。以當(dāng)前情況來判斷，網(wǎng)購(gòu)家具平臺(tái)想要贏利的話，可能要在數(shù)年之后。 不過，隨著80后、90后的生長(zhǎng)，不久的將來網(wǎng)絡(luò)家具營(yíng)銷將會(huì)成為必然的趨勢(shì)，其最終必將取代大部分的實(shí)體店鋪。