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陳國(guó)興:家具市場(chǎng)2015網(wǎng)絡(luò)分析

營(yíng)銷管理

2016-01-20 8107

在家具市場(chǎng)總是存在那么多不和諧的行為，不安的躁動(dòng)分子一直存在。據(jù)了解，現(xiàn)在有很多家具小工廠為了開(kāi)店、為了生存，總是派業(yè)務(wù)員游蕩在大賣場(chǎng)里，只干一件事，就是看那個(gè)經(jīng)銷商是在不斷虧錢(qián)或準(zhǔn)要撤店，然后他們就對(duì)準(zhǔn)這些經(jīng)銷商下手，以超低價(jià)的優(yōu)惠為吸引力，吸引經(jīng)銷商開(kāi)來(lái)開(kāi)店。當(dāng)然，會(huì)被吸引的經(jīng)銷商，肯定是看中小工廠的性價(jià)比，例如都是布藝沙發(fā)，產(chǎn)品看起來(lái)差不多，小工廠給到的出廠價(jià)比大品牌的要低很多，在經(jīng)營(yíng)壓力、成本壓力之下，很多經(jīng)銷商還是會(huì)被吸引住。而對(duì)于些大品牌工廠來(lái)說(shuō)，這意味著你的市場(chǎng)正在被別人"撬墻角"。這種行為最終會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)更加混亂。
另外，現(xiàn)在市場(chǎng)上還出現(xiàn)了很多委托第三方開(kāi)店的情況。因?yàn)橐恍┕S沒(méi)有經(jīng)銷商資源，自己請(qǐng)人在全國(guó)各地跑去開(kāi)店成本太高，而且還不知道效果如何，所以就委托第三方開(kāi)店。第三方只要給工廠介紹愿意開(kāi)店的經(jīng)銷商就好，至于后面的開(kāi)店與鋪貨、管理等均由工廠接手，工廠會(huì)給以第三方報(bào)酬或提成.據(jù)說(shuō)成功開(kāi)一個(gè)店的話，提成從好幾千到上萬(wàn)不等，開(kāi)店越多給得越多。小工廠想盡各種辦法去開(kāi)店無(wú)可厚非，但最可怕的是第三方，他們不涉及經(jīng)營(yíng)與管理，所有效益就在于開(kāi)店成與不成，更不管經(jīng)銷商后面會(huì)怎樣，只要被說(shuō)服做他們推薦的牌子就好，這樣會(huì)衍生出很多不負(fù)責(zé)任的行為。
其實(shí)，這些不規(guī)則的開(kāi)店行為在以前就有過(guò)，只是那個(gè)時(shí)候并不像如今那么猖狂，生存的逼迫之下，更瘋狂的行為也隨之而來(lái)。而這一切只是因?yàn)楣S還在延續(xù)最舊的增長(zhǎng)思維——開(kāi)店，再開(kāi)店。但這種思維已經(jīng)跟不上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，于是才有了各種畸形的演變。
2015年到來(lái)，家具工廠是不是應(yīng)該思考要轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)渠道了呢?

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