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陳國興:家具市場2015網絡分析

營銷管理

2016-01-20 8031

在家具市場總是存在那么多不和諧的行為，不安的躁動分子一直存在。據了解，現在有很多家具小工廠為了開店、為了生存，總是派業務員游蕩在大賣場里，只干一件事，就是看那個經銷商是在不斷虧錢或準要撤店，然后他們就對準這些經銷商下手，以超低價的優惠為吸引力，吸引經銷商開來開店。當然，會被吸引的經銷商，肯定是看中小工廠的性價比，例如都是布藝沙發，產品看起來差不多，小工廠給到的出廠價比大品牌的要低很多，在經營壓力、成本壓力之下，很多經銷商還是會被吸引住。而對于些大品牌工廠來說，這意味著你的市場正在被別人"撬墻角"。這種行為最終會導致市場更加混亂。
另外，現在市場上還出現了很多委托第三方開店的情況。因為一些工廠沒有經銷商資源，自己請人在全國各地跑去開店成本太高，而且還不知道效果如何，所以就委托第三方開店。第三方只要給工廠介紹愿意開店的經銷商就好，至于后面的開店與鋪貨、管理等均由工廠接手，工廠會給以第三方報酬或提成.據說成功開一個店的話，提成從好幾千到上萬不等，開店越多給得越多。小工廠想盡各種辦法去開店無可厚非，但最可怕的是第三方，他們不涉及經營與管理，所有效益就在于開店成與不成，更不管經銷商后面會怎樣，只要被說服做他們推薦的牌子就好，這樣會衍生出很多不負責任的行為。
其實，這些不規則的開店行為在以前就有過，只是那個時候并不像如今那么猖狂，生存的逼迫之下，更瘋狂的行為也隨之而來。而這一切只是因為工廠還在延續最舊的增長思維——開店，再開店。但這種思維已經跟不上市場的競爭與發展，于是才有了各種畸形的演變。
2015年到來，家具工廠是不是應該思考要轉換增長渠道了呢?

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