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陳國興:企迪家具促銷揭秘

營銷管理

2016-01-20 8419

促銷本是企業和商家偶爾使用的營銷手段，現在卻已成為過時的常規武器。由于家具企業和品牌數量多、產能大，市場競爭自然激烈，為奪得盡可能多的消費者，幾乎所有家具企業和品牌都把促銷運用得無孔不入。企迪幫家具企業做網站凡節假日必促銷，凡發生重大事件、獲得重要榮譽必促銷，凡企業、品牌或是店面“生日”必促銷，借這些幌子行促銷的目的，以致促銷泛濫成災，家具市場深陷無促不銷的泥潭。
業界人士對促銷泛濫頗有微詞，而對促銷的危害和對品牌、正常市場營銷的影響，企業和商家早已心知肚明，卻經不住誘惑、抵不住寂寞，或主動、或被動地踏入了促銷的不歸路。企迪幫家具企業做網站其實大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非低迷市場的救命稻草。促銷不僅引發一波接一波的價格戰狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個別企業和商家為降低產品成本粗制濫造、以次充好，可能引發更大的行業危機。唯有促銷能拉動一些銷量的家具市場，是否也需要市場營銷模式的轉型?
促銷，說到底就是陽光下的“價格戰”，促銷也已成為“價格戰”堂而皇之的代言人。有業內人士毫不隱諱地指出，目前家具業的惡性價格競爭，導致終端零售價被市場“綁架”，企迪幫家具企業做網站消費者唯低價是從，經銷商以“價格戰”為能事，廠家以低層次的價格競爭為生存之道，這都是市場的“硬傷”。而隨著促銷的常態化并走向“黔驢之技”，一種新的營銷手段風生水起，“砍價會”，一種能滿足消費者心理需求的促銷方式，成為今年以來最搶眼的營銷亮點，從誕生以來，應者如過江之鯽。
從“砍價會”火爆的背后，也不難發現家具產品中的一條潛規則：家具產品虛假打折促銷已成為潛規則，一些商家針對消費者對衛浴產品并不了解和喜歡砍價的心理，采取虛報價格再打折出售的方法，企迪幫家具企業做網站使家具產品價格如迷霧般讓人猜不透、想不明。消費者完全不了解陶衛產品價格的“水”到底有多深，出于本能，往往會要求打個折扣，而商家則把價格標高，殺價空間大一點，消費者習慣砍價，這樣往往是商家與消費者“雙贏”：商家可能獲得了更多的價值，而消費者心理需求獲得了滿足。
無論是價格戰，還是促銷，其背后是價格的不真實、不透明，跟明碼標價背道而馳。某大賣場負責人認為，明碼標價是全體從商人員恪守的職業道德和良好美德，回歸到誠實經營這一基本經營理念上，能夠給廣大消費者更透明的消費方式和購物感受。
但家具業的明碼標價，在市場這個大染缸中，始終難以貫徹落實。業內人士表示企迪幫家具企業做網站，由亂定價、低折扣引發的信任危機已經波及了消費者的購買信心，這將不利于衛浴行業的長期發展。但廠家的解釋是，由于陶瓷衛浴產品原材料、人力成本及經營成本不斷上升，倉儲、物流、運輸等流通成本也是水漲船高，不同區域的陶瓷衛浴產品，很難形成統一的市場售價。
某家具行業資深人士表示，家具產品和其他非標準產品一樣，在銷售過程中不可避免有經銷商的灰色成分，企迪幫家具企業做網站這些都是導致家具價格標準化難以實現的原因。而從消費者的角度分析，由于家具產品作為一種特殊商品，多年形成的殺價、砍價習慣，已令家具產品的明碼標價遭遇尷尬，商家不給予一定的折扣、讓價，買賣就不能成交。所以商家也順應消費者的這種消費心理，標高價格，讓消費者砍價。這或許也是“砍價會”風行的一個主要原因。
促銷，對家具銷量確實可以有所提升，但這不是長久之計，并且消費者已經對促銷顯得麻木，所以與其促銷，還不如靠提升產品創新力度、服務附加值，贏得好口碑，擺脫價格戰的泥淖，遠離無促不銷的苦海。

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