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陳國興:家具企業(yè)要聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)

營銷管理

2016-01-20 8248

企迪家具策劃：進入門檻低，家具行業(yè)陷入惡性循環(huán)同時，市場陷入一個“怪圈”。一直以來，家具行業(yè)進入門檻低，眾多經(jīng)濟實力不強、管理模式落后、工藝品質(zhì)標準低下的公司蜂擁而起，在市場上以低價沖擊，企迪家具策劃
并迅速成長，在行業(yè)市場形成鋪天蓋地態(tài)勢。迫于競爭生存壓力，一些二線品牌也放棄了基本的定位原則，隨行就勢委曲求全，開始降標準、降價格，加速了行業(yè) 生存危機。降價背后是降品質(zhì)，降品質(zhì)就會傷害市場，毀掉品牌，二是工程投標，競相壓價，其結(jié)果是損人不利己，企迪家具策劃無利可圖，競標價格低于其成本，只能是降低質(zhì)量。發(fā)標的工程方也應改變采用低價中標的一貫做法，過低價格有害無益。惡性競爭會使劣質(zhì)產(chǎn)品魚目混珠，以次充好，品牌產(chǎn)品受壓，形成一個無奈的惡性循環(huán)。
而產(chǎn)生惡性循環(huán)的最根本原因，多數(shù)是因為企業(yè)自身定位盲目、企迪家具策劃企迪家具策劃抗風險能力差，面對逆境迷失了方向。一個錯誤的決策會導致企業(yè)喪失造血功能、抗風險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經(jīng)銷商蒙受損失等不良后果。
同時，品質(zhì)管理意識也比較淡薄。很多新建家具廠沒有質(zhì)量管理制度和標準，企迪家具策劃連最基本的專業(yè)質(zhì)檢崗位都沒有設立，更談不上品質(zhì)管理，所有質(zhì)量標準單純的依賴經(jīng)驗豐富工人的評定，產(chǎn)品的制造者也成了產(chǎn)品的檢驗者。為了回避質(zhì)量責任，使品質(zhì)控制就流于形式，導致問題產(chǎn)品在市場流通，這樣最終只能讓經(jīng)銷商、消費者、市場深受其害，廠家最終也將自食其果，在投訴、索賠、返工、材料浪費、虧損中宣布破產(chǎn)、消失。
為了追求更多的利潤，多數(shù)小規(guī)模家具企業(yè)建立初期，由于資金實力薄弱、相關(guān)人員配備匱乏，以及技術(shù)和配套體系不健全，合資股份共同合作的現(xiàn)象非常常見。隨著企業(yè)的發(fā)展積累，當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模有一定經(jīng)濟基礎之后，在利益的驅(qū)動下，企業(yè)就容易出現(xiàn)分裂，一部分不安于現(xiàn)狀的合作者會重新組合，脫離了原有的企業(yè)。企迪家具策劃雖然原來的企業(yè)可以通過招聘和內(nèi)部培養(yǎng)新的骨干人員，但克隆出來的新企業(yè)會在初期對原企業(yè)進行低價侵蝕，市場經(jīng)營實體數(shù)量增多，整體產(chǎn)能也隨之增大，終端增多也導致了競爭日趨激烈。
家具企業(yè)盲目擴張、過快發(fā)展，將直接導致產(chǎn)銷矛盾，計劃性差，產(chǎn)生的結(jié)果讓經(jīng)銷商和廠家都身心疲憊。利益導向的行為和盲目跟風的擴張帶來太多的隱性弊端，結(jié)果就是生產(chǎn)廠與員工供需關(guān)系的失衡，造成勞動關(guān)系短時間相當緊張，使相關(guān)技術(shù)人員、銷售、管理、工人缺口巨大，源于供需不平衡，老板被迫讓工人牽著走，更談不上制度化管理和標準化作業(yè)。而由于家具的產(chǎn)品的特殊性，在沒有參透其內(nèi)在市場增長規(guī)律的前提下，很多小規(guī)模家具企業(yè)在發(fā)展中都摔了跟頭。由于家具行業(yè)不同于其它行業(yè)，目前的競爭由于產(chǎn)品規(guī)格的差異性，相對于建材的其它行業(yè)如地板、瓷磚、潔具來說還沒有達到白熱化的地步，尤其現(xiàn)在國內(nèi)家具銷售是嚴格的定單式銷售，以銷定產(chǎn)，客戶的定購產(chǎn)品尺寸都不是標準的尺寸，所以廠家無法在規(guī)格尺寸上標準化生產(chǎn)，也就在理論上形成了所謂的“零庫存”。對于實力較小的廠家來說，既擔心沒有定單銷量，又擔心定單太大，定單太少無法滿足企業(yè)的正常經(jīng)營，定單太大又吃不下，造成生產(chǎn)堵車，所以對于目前一些具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)來說發(fā)展空間會更大。

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