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陳國興:國內家具市場格局逐漸清晰化

營銷管理

2016-01-20 8591

目前，國內家具市場格局逐漸清晰化，市場上新興的企業(yè)太多。家具業(yè)逐漸分化成：成熟求變型、新銳精英型以及草創(chuàng)求存型三類企業(yè)。其中，作為未來家具業(yè)的新秀，新銳精英型企業(yè)正以迅猛的發(fā)展速度向前奔跑著。但俗語說得好：欲速則不達。部分企業(yè)由于快速擴張，以致超出自身承受范圍，致使諸多問題浮出水面。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）
1、產品的質量下降
相比成熟型企業(yè)而言，新銳精英型企業(yè)更具創(chuàng)造力，它們能在傳統(tǒng)模式的基礎上，利用新型營銷方式快速突破市場，搶占市場份額。但這類企業(yè)畢竟規(guī)模有限，生產能力受制，如果快速擴張，其結果是：產量上去了，質量卻下降了。而事實上，這類例子屢見不鮮。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）

“所以，沉得住氣的企業(yè)繼續(xù)前進，而急躁的企業(yè)則被甩在后面。”業(yè)內人士說。專家提醒：國內新銳型家具企業(yè)還需能沉得住氣，表現(xiàn)出鮮有的沉著穩(wěn)重之氣。
2、后續(xù)服務跟不上（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）

對于一些企業(yè)的迅速擴張，“受傷害”的不只是產品，還有企業(yè)的后續(xù)服務。因為當企業(yè)擴張過快時，團隊的管理將跟不上發(fā)展速度，致使各大部門對接出現(xiàn)問題，這樣容易導致后續(xù)服務出現(xiàn)紕漏，或質量低下等問題。另外，產品的過度傾銷也會造成服務成本的快速增長，使得企業(yè)在資金支持和服務人員儲備等方面都會顯得力不從心。
所以，企業(yè)在發(fā)展之際，應該制定相匹配的營運策略，以將眾環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來，避免超前和滯后現(xiàn)象。
3、招商承諾不兌現(xiàn)（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）

另外，作為企業(yè)分銷的重要渠道，招商對企業(yè)發(fā)展意義巨大。所以，企業(yè)擴張的一大目標自然是力求將加盟店覆蓋到國內重要地域。因此，很多企業(yè)為了尋求招商規(guī)模，盲目拓市，有的為了招到加盟商，甚至降低招商要求。最終的結果是，招商量到達了，地域覆蓋面積上去了，但是，經銷商的抱怨也多了。據(jù)了解，近年來諸如經銷商指責商家不履行承諾的新聞頻頻發(fā)生，大多是商家與加盟商簽訂加盟協(xié)議后基本對經銷商置之不理，很多支持無法落實到位。造成此類現(xiàn)象的根本原因在于：企業(yè)的招商規(guī)模已經遠遠超出其（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）
控制規(guī)模，企業(yè)管理能力不能及了。“這種現(xiàn)象不足為奇，因為招商量過大勢必會影響到后續(xù)招商質量。”業(yè)內人士說。
對于目前的家具行業(yè)來說，新銳型精英企業(yè)正處于高速的發(fā)展時期，有一定的優(yōu)勢，也有其不足之處。專家認為，這屬于企業(yè)發(fā)展過程中的常態(tài)，屬正常現(xiàn)象，只要這類企業(yè)能挑戰(zhàn)好心態(tài)，做好積極面對未來的決心，定能在行業(yè)中有所突破。

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