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陳國興:家具建材應走電商路線——企迪家具電商

營銷管理

2016-01-20 9030

對于大多數傳統思維條件的建材企業來說，有效的品牌定位和營銷策劃極其重要，更在一定程度上左右著品牌在市場上的表現，傳統建材企業是工業時代的延伸品，智力制造的附件，而企業內部流程則是流水線的變種，對于當前互聯網時代的侵襲，傳統建材企業已經沒有真正的知識自信，他們太迷信工業時代制勝法則：生產規模、渠道體系和運營控制。
許多建材企業仍然相信當今時代是不斷嘗試、不斷適應就能積跬步而行千里，他們的思維方式大多采用跟蹤、模仿、試錯和超越，這種模式放在10年前、甚至3年前，也許還是相當不錯的方法，但隨著80后、90后成為主力消費人群，他們對傳統營銷模式正在產生情緒化的抵觸，這種情緒化的抵觸在快消行業表現得更為突出。
建材行業相對于其他行業來說，是低關注度和高卷入度產品，但這不能說明互聯網只能營銷高關注度的產品，近年來快速崌起的美樂樂家居就離不開互聯網營銷思維，雖然也有很多品牌在嘗試互聯網模式遭遇失敗，卻更說明互聯網時代需要互聯網思維，一個不具有互聯網思維的品牌，是很難在互聯網時代開創營銷奇跡的。
對于要想快速切入互聯網時代營銷的品牌，什么才是互聯網思維呢?
在互聯時代，對于非平臺的競爭者來說，都是相對平等的，因為互聯網不論地域分布，不論發達程度，只需一個網線，就可把世界連接起來，構成一個充分的經濟紐帶，在互聯網上，你可以從任何地方購買產品或者服務，當然，作為品牌產品和服務的提供方，你得如何讓消費者在浩瀚的互聯網中把你找到，這就說明，看似無障礙的互聯網，更多的障礙在于你如何將產品和服務傳遞給想買此類產品的消費者，地理限制雖無，但消費者的可見限制無處不在。
互聯網是一個天然過剩的行業
互聯網經過十多年快速成長，已經是信息嚴重過剩的時代，是競爭充分的時代，對于大多數消費者來說，瀏覽網頁是免費的，對于品牌來說，互聯網是產品和服務展示的最低成本，對于網站運營平臺來說，其成本卻是實實在在的，他們要通過平臺廣告或者深度營銷來獲取費用，從而維持平臺的健康運行。對于建材行業來說，如何使得消費者通過平臺了解自己的品牌、產品和服務，這其中當然需要第三方提供的互聯網深度營銷。但互聯網雖然有傳遞速度快，但也存在信息不夠權威的特點，因此，建材品牌可以把傳統營銷手段和互聯網有機的結合起來，形成組合營銷優勢。
互聯網對于品牌方來說，要想獲取較高的回報，就必須要有深度開發能力，在互聯網時代，我們不需要比照傳統營銷那樣，派出大量人員從事市場調研，更多的數據是可以借由互聯網時代消費者痕跡來實現，在大數據時代，我們可以很容易的就能獲取到消費者的消費數據，包括瀏覽行為、在線時間等，這些可以為品牌研究消費者行為提供比市調更準的信息。但品牌獲取這些數據的目的還是為了提出營銷方案，因此，建材行業要結合第三方研究機構，對數據進行360度分析，結合自身品牌優勢，提出建設性的意見。
時代在進步，作為新時代的建材企業家和職業經理人，也需要及時補上互聯網思維的課程，只有這樣，才能真正跟隨上互聯網時代!

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