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陳國興:家具賣場跟隨時代的發展

營銷管理

2016-01-20 8764

家具賣場無論是在剛剛過去的元旦，還是一些中國傳統節日，總會推出一系列的促銷活動，以便吸引消費者眼球。然而，除了拼促銷比價格，家具賣場就沒別的比拼的了嗎?一家具賣場相關負責人回答：還有比服務。"在價格相當的情況下，消費者的目光集中在發送貨、售后等服務環節"。可見除低價促銷外，家具賣場的服務質量同樣很重要，近日，企迪策劃網了解到，如今的賣場服務日趨細分化。
家具賣場是購物平臺，同時也是連接消費者和商家的樞紐，隨著競爭的加劇，各大賣場都已意識到服務的重要性，于是紛紛升級服務吸引消費者。
企迪家具陳國興認為消費者、商家、賣場，其實是一個玻璃三角，互相影響、折射造像、促進。一個更好的賣場，有待于更加完善的商業體系，而消費者的期許與實踐又是行業與賣場的重要推動力。三者是相輔相成的，賣場引進商家，商家為消費者提供服務，消費者口碑傳播賣場。賣場引進有實力、有服務意識的商家來進駐，商場提供宣傳、負責召集消費者，為消費者提供全方位的專享服務，消費者體驗到質量、服務為商場打分評價，以此即可進行一個良性市場循環。
近年來，家具賣場先后推出"先行賠付"、"綠色環保"、"質量問題一年內包修、包換、包退"、"非質量問題一個月無理由退換"、"統一收銀和統一退換貨"、"同一品牌同一價"、"家裝零增項"、"送貨安裝零延遲"、"百分百純進口"、"紅木全保真"、"明碼實價""將家具三包期限延長至三年"等服務舉措，此外，有些賣場在繼續保持服務、一站式購齊等常規服務的優勢的同時，更在服務深度和細節延展性方面做了很多提升顧客服務質量的項目。比如定期的顧客服務調查、服務明星評選等，有些賣場則整合資源聯手品牌商家一起提升服務，如有賣場成立"滿意服務品牌聯盟"，聯手品牌商戶共同推出"滿意服務9項新承諾"。
家具賣場的服務細化已成主流趨勢，業內人士表示，賣場在服務方面會進行更細致化的服務升級，例如：預約服務，在家即可預約時間、意向，至現場專享專人泊車、專人全程服務等等。
但陳國興指出，目前的家具市場情況是價格戰依然占主導地位，但中國家具板材網表示，拼低價、拼促銷不是長遠之計，很容易讓商家受傷，再加上整個大行情并不樂觀，使得利潤降低，利潤的減低就難以保障服務質量，如何在這種大環境下尋求利潤和服務的平衡點是要馬上解決的問題。

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