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陳國興:企迪：家具電商前景光明

營銷管理

2016-01-20 8819

如今，隨著網絡受價格誘導，消費者對網購模式越來越熱衷，家具電商前途一片光明。但是，電商也有其自帶的缺陷，真實體驗缺失、產品質量不可保證、售后服務得不到保障都是消費者較為擔憂的因素。因此，線上線下相結合的營銷模式應運而生。
隨著家具電商的崛起，越來越多的賣場和經銷商感受到了來自互聯網的壓力，甚至有人認為傳統賣場將隨著電商化的發展而走向消失。然而事實告訴我們，雖然近年來家具電商發展速度很快，但它并不能完全取代傳統賣場的地位，賣場等線下渠道消失的說法并不靠譜。
在前不久的網購節，家具木門產品銷量不俗，很多評論人士認為，家具木門網購將成為不可逆轉的潮流，傳統的經銷商將面臨市場被電商分食的局面。“電商的本質就是零售，就是干掉經銷商。”電商行業知名人士陳國興的這句話，也讓眾多的傳統木門經銷商感覺到了危機。
雖然目前電商發展很快，但賣場也有一些優勢是電商做不到的，因此木門電商和賣場將面臨長期共存的局面。關于賣場為何不可替代的原因，某木門品牌的負責人說，木門產品不是普通的消費品，單純靠電商平臺的展示圖片還很難讓消費者放心購買，他們往往需要到賣場體驗產品是否合適、是否值得購買。另外木門產品購買后還會涉及安裝、保養等服務，這些方面線下賣場更有優勢。
雖然從事電商讓很多廠商賺得盆滿缽滿，但是如果賣場消失的話，工廠也無力在全國各地建線下體驗店，這不但會增加工廠的資金負擔也會加大企業的經營負擔。因此家具木門廠商做電商對于傳統賣場而言，并不是末日而是新的機遇。
木門行業的電商不可能完全取代傳統商鋪，最重要的是讀懂傳統渠道和電商的差異，尋找二者突破口和結合點。目前國內有幾家大型的電商平臺，里面有些中小型廠商就未盲目地把所有資源投入到線上，他們也有積極發展自己的線下渠道。
陳國興：電商的崛起，勢必會給國內的傳染制造業帶來一定程度上渠道的壓縮。木門走向電商業將是大勢所趨，但卻也并不意味著木門行業要全部徹底的放棄傳染渠道，這也是不科學的，因此，木門企業要想在新世紀獲得新發展線上線下融合是一種出路。對于線下的發展趨勢，我們也將拭目以待。

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