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陳國興:企迪策劃：家居年底營銷模式逐漸轉變

營銷管理

2016-01-20 8940

2014年底將至，各大家居企業蠢蠢欲動，動作連連，都在用不同的方式吸引著消費者的注意。家居企業為在年底交出一張漂亮的“成績單”可謂是費盡心機，紛紛加大優惠力度，力求來個年底的完美收官。趁著2014年年末的最后階段，又正值圣誕、元旦即將來臨，商家們都鉚足了勁開展各種促銷活動。
年底促銷的種類多
剛剛步入12月，沖擊本年度業績的大戰就顯得硝煙彌漫：12月6日和7日這個周末，紅星美凱龍所有商場推出“隨寓而安、讓愛取暖”愛家日促銷活動，海量爆款家居“暖心價”，并且針對大中小各種戶型推出“暖套餐”;而城外誠家居則在這個周末推出了本年度的最后一場大型爆破促銷，并且得到了相當不錯的成績。集美家居也不甘示弱，在12月8日至14日為消費者奉上了“裸惠盛宴”，千余款特價產品亮相。而在12月13日至14日，紅星美凱龍朝陽路商場正好迎來了三周年慶典，推出了購買家具、建材單筆實付金額滿5000元，不僅立減500元、還可再領取300元加油卡1張的活動。居然之家雖然至今還未開啟任何活動，但居然負責人透露，12月下旬也將向消費者推出讓利活動。
除了家居大賣場，家裝公司也紛紛開展年底促銷活動。居然之家樂屋在整個12月都將開展年終收官盛惠，如交納500元定金可抵1000元樂屋主材款、集成家居與施工合同金額達到3:1，送施工首期款10%樂屋主材電子卡等。今朝裝飾也將在12月27日推出2014年最后一場跨年大收官，將發布十大全新局部裝修套餐。
營銷模式逐漸轉變
由于年關將至，很多企業在促銷時都會打家庭牌，巧借“溫情”創新營銷，如紅星美凱龍的“愛家日”。有一些則是借助雙“十二”之勢，如集美家居的“線上預約，線下體驗”的購物新模式。如今，活動形式也越來越多樣化。城外誠家居副總經理表示此次爆破活動不僅僅是促銷，而是運用了整合大數據、構筑品牌聯盟、指導商戶營銷、開展展員培訓等方式，形成“全員營銷”大格局。居然之家經營管理部副經理表示，單純的抽獎、買贈促銷已經不能滿足消費者，應當逐漸采取新的模式，如配合商戶開辦落地活動等，“其實營銷的主動權不在賣場，更多的是在商戶，所以要加強商戶的品牌建設，從而帶來客流。”業內人士認為，在年底活動中，商戶一般都會在賣場促銷活動的基礎上再進行一些讓利，但更重要的是在活動中強調和傳播消費理念，“讓利是首位，但也要讓消費者在選購的過程中學習到該怎樣選擇商品。”
別讓低價損傷利益
專家提醒消費者，年底購物，在獲得實惠的同時，也要注意從品質、性價比、售后服務等多種因素綜合考慮，而不是一味地追求價格上的低廉。業內人士提醒年底裝修的消費者，年底簽單商家優惠力度大、跨年裝修易于檢驗材料的質量，但在春節停工時候需要注意做好跨年裝修時間表，簽好停工協議，并且注意工地的保護。

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