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陳國興:國內中小家具木門企業如何提升市場競爭力？

營銷管理

2016-01-20 9076

隨著市場競爭的不斷加劇，木門行業的發展越發的顯得激烈，企業間的競爭也是戰爭味十足。而在市場戰爭一觸即發的今天，國內的中小木門企業應如何提升自己在市場競爭中的實力，在激烈的市場競爭中獲得良好的地位呢?
中小木門企業需重視市場的定位
中小木門企業最重視的一是銷售，二是模仿，少有獨特品牌的定位思想。如果把品牌定位等同于價格定位，很多中小木門品牌走向了定位的誤區。品牌定位最重要的是建立在消費者心目中的形象和印象，價格僅僅是一方面，而這種印象必須是企業最具優勢和特色的賣點所形成的，通過各種形象化的包裝和傳播最終形成認知。
中小木門企業價格競爭優勢較大
在地方市場，有很多區域木門品牌，他們的價格往往會比大品牌的價格要低，因為它們只有建立在價格優勢的基礎上才可能有競爭力。在很多方面這些本地的中小木門品牌往往喜歡與當地的全國性的大品牌進行比較競爭，結果一比較就進入到了模仿的過程，做出來的東西結果都不是品牌自己的，也毫無特色可言，所以不擺脫受到大品牌的影響，就真正難于發展起來。
中小木門企業如何處理變與不變
面對品牌識別時態管理的關鍵問題，是要如何處理好“變”和“不變”的關系。為了維護木門品牌多年來主張的一貫性和持續性，哪些品牌要素不能變》?為了保持品牌的新鮮感和時代感，哪些品牌要素又可以變或應該變呢?
通常的價格定位、產品定位和渠道定位，這些并不能形成消費者的印象，因為消費者選擇消費某一品牌時根本不會去詳細的關注這些問題，而只想清楚的知道品牌能夠給我帶來什么，主要是精神和情感上的印象。這些印象的建立能夠解決中小木門企業在發展和推廣過程中的很多問題。
綜上所訴，國內的中小木門企業在進行市場競爭時，價格不是占據市場的主要因素。企業要想會的長遠的發展，就必須處理好市場競爭中的變革關系，明白正確的看待市場競爭，以價格取勝絕非獲取市場的長久手段。

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