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陳國興:家具建材賣場跨年促銷十大招數(shù)

營銷管理

2016-01-20 9238

年末消費旺季是商家必爭時機(jī)，各大家居賣場商家都進(jìn)入了沖擊全年銷量的關(guān)鍵時期，各種優(yōu)惠活動、主題促銷洶涌而至，南寧家居建材市場因此也再次掀起促銷熱潮。
記者在各大家居建材賣場看到，相對于前些時間而言，賣場內(nèi)外變得分外熱鬧，不少品牌的促銷宣傳廣告隨處可見，豐富多樣的禮品和獎品也裝飾著各品牌的門店。“歲末促銷狂歡”、“年末回饋”等海報宣傳在眾多門店內(nèi)格外顯眼，各大賣場的汽車大獎更是吸引消費者眼球和購買欲望。榮寶華家居建材廣場負(fù)責(zé)人表示，賣場年末各式各樣的促銷回饋活動，旨在刺激人們消費欲望，同時也會拿出真正的實惠給消費者，讓消費者買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品過好新年。
招數(shù)一：歲末瘋狂1折起
非節(jié)假日，消費者通過砍價后可以8折至9折成交。到了節(jié)假日，節(jié)假日會低至6折、7折。而家具建材行業(yè)更是瘋狂，五折起步，重要節(jié)假日如元旦，更是低至1折。
招數(shù)二：年度底價商品特賣
商場內(nèi)的各個品牌專柜會提供幾款商品，以年度最低的價格在活動期間進(jìn)行特價銷售。商家都與商場簽署有保價協(xié)議，保證年度最低價的真實性，消費者可以放心選購。
招數(shù)三：重磅的亮點促銷
賣場常用峰惠、聚惠、鉅惠、大促等作為活動名稱，而獨創(chuàng)的、重磅的促銷更吸引消費者。如榮寶華國際家居建材廣場在這次歲末大促鉅獻(xiàn)活動里就獨創(chuàng)了家具建材行業(yè)的眾籌——“預(yù)付1000元抽10萬大型團(tuán)購”行動。
招數(shù)四：下單有禮來就送
進(jìn)門客戶無需消費，馬上就獲得一份禮品，購買也有大禮送。禮品的形式有紅包、現(xiàn)金或其他小禮品。
招數(shù)五：抽獎返現(xiàn)
客戶消費可以參加抽獎返現(xiàn)，操作方法是先抽出客戶的銷售單據(jù)，再抽出返現(xiàn)的比例，那么中獎銷售單據(jù)的實付金額對應(yīng)到返現(xiàn)的比例，就是中獎客戶獲得的返現(xiàn)金額。
招數(shù)六：終極抽獎贏汽車
這是放在活動最后一天的最后一個抽獎環(huán)節(jié)。常見的是抽汽車、汽車使用權(quán)。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在消費者比較接受和喜愛的獎品是抽現(xiàn)金。
招數(shù)七：消費送代金券
每消費滿2000元可以抵扣100元，最高消費20000元時可以抵扣1000元。
招數(shù)八：信用卡分期買建材
規(guī)范的專業(yè)家居建材賣場都與銀行簽有協(xié)議，客戶可以享受1年、2年的0利息0手續(xù)費家具分期。
招數(shù)九：其他禮品派送
所謂禮多人不怪，掃微信有禮、時令禮品派送，這些都會讓顧客在消費時愉悅心情。
招數(shù)十：購物可享N重禮
大多數(shù)商家用5—6個促銷方式，稱之為5重禮。而到了10重才敢稱豪禮，敢出手豪禮的賣場也是蠻拼的。

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