著名互聯網專家、資深戰略執行顧問互聯網+培訓師何萬斌老師，對中國民族品牌的重要代表、世界工程機械巨頭三一集團有著很深的情結，創建一流企業、造就一流人才、作出一流貢獻， 三一人這“三個一流”的夢想和情懷，十五年來一直激勵著他闖過風風雨雨。早在2002年底，何萬斌先生作為中南大學湖南安仁老鄉會的會長，就帶著一眾老鄉拜訪過三一總裁唐修國先生。早在2004年年中，因為對三一戰略方向選擇的思考文章，還得到三一董事長梁穩根先生的專門約見并稱贊“很有思想”。值此2017年3月1日“三一節”到來之際，特將一十三年前這篇關于三一戰略思考的小文章刊發出來，以作為對三一的祝賀和致敬。2004年所寫的原文如下：
我對公司現行的戰略方向選擇的不同看法，下面我從五個方面來進行論敘。
第一個方面，是“全面出擊”還是“重點推進”
在工程機械領域，我們無疑是采取全面出擊的戰略，從重工的幾大事業部到重機的挖機、樁機以致重裝，甚至我們還把觸角伸向重汽、客車、通訊設備制造領域。但我覺得并不明智，理由一方面可以通過我們目前不佳的業績找到證據;另一方面，也是更主要的方面，任何多元化，無論是相關多元化還是不相關多元化，本質上都是對能力有限性的挑戰。這就象人一樣，很難同時成為科學家、文學家、藝術家等等，所以，象GE這樣的公司永遠都是例外。因此對于我們公司來說，選擇“重點突破”戰略可能更為明智。設想一下，如果我們能集中力量發展兩到三個想泵送那樣的事業部，無疑是更為現實的。
第二個方面，是“戰略維持”還是“戰略收縮”
今年以來，國家采取經濟過熱的宏觀調控政策，我們工程機械行業深受影響。面對困境，我們首先想到的是人員優化，亦即在堅持“全面出擊”戰略上的裁員。如果不考慮行業未來兩到三年內可能的競爭態勢的話，這樣做并沒有什么明顯的問題，但問題是假設并不成立。今年以來，卡特彼勒收購山工、覬覦徐工，毫無疑問，卡特彼勒稱霸中國的野心昭然若揭。可以想見，不甘落后的其它國際工程機械巨頭和尋求生存空間的國內同行之間的聯姻勢不可擋擋。如果說入世之后所謂的“狼來了”只是預警的話，那么眼下“狼”真的是到了家門口了。
顯然，我們面臨的真正危機并不是宏觀調控政策的影響，無論如何，國內工程機械行業的前景依然明朗。真正的危機在于國內競爭國際化所導致的競爭升級。
在此條件下，通過全面裁員將各個事業部競爭力削弱的辦法來度過難關并不明智。如果我們不能積蓄力量，新的增長來臨時我們憑什么分一杯羹?相反，如果我們采取戰略收縮的辦法，將全面出擊調整為重點推進，將我們的資金和人力向三到四個核心事業部收縮，我們可能可以迎來新一輪的行業增長。不然，“冬天過后仍是冬天”。
第三個方面，基于“行業前景的擴張”還是“基于核心能力的擴張”
我們集團走的雖然是近似的相關多元化戰略，但一直以來都有一種四處擴張的沖動。從中央空調到立體停車庫，從電力設備到通訊設備，從客車到設備租賃，如此等等。客觀上講，我們是什么熱做什么，什么賺錢做什么，基本上沒有體現我們的前瞻性。我們好無疑問要做有前途的行業，但任何一個行業，當大家都覺得很有賺頭的時候你再去做，除非你是大財團，否則基本上沒戲。比如我們做通訊設備我覺得就是典型的跟風行為，在一個已經形成寡頭壟斷的行業，憑我們的實力貿然進入，絕不會有好結果。
我們應該把我們的注意力集中在前瞻性的行業判斷之上，在此基礎上打造我們的核心能力，或者基于核心能力選擇進入的行業。
公司決定打造研發和服務兩項核心能力，但我不知道我們當時是否考慮到：在這個技術很成熟的行業中，我們的研發能力并沒有比較優勢，特別是我們還不去關注某個細分領域的時候;而服務在某種程度上講和技術與質量是相互替代的，而且服務本身就是對客戶利益的一種損害，服務好只是意味著對客戶的損害小一點而已。總之，我覺得我們目前還談不上擁有什么比較優勢，更說不上核心競爭力了。
第四個方面，是通過“自身擴張”還是“引進戰略投資者擴張”
基于以下兩個判斷：(1)國內競爭國際化;(2)在全球范圍內講我們不具備技術優勢，更不要說什么核心能力。所以我們通過自身的能力擴張來打造世界級企業是不太現實的;因此，我們要通過與國際巨頭在技術研發上的合作，與他們成立合資子公司等形式充分借用巨頭的力量來壯大自身。在引進戰略投資者的過程中，技術始終應該是我們首先要考慮的問題和核心要考慮的問題。在這個不強調精神價值只強調功能利益的行業，只有我們在研發和技術上真正領先了，我們才能夠生存和發展。
第五個方面，在“做大的過程中做強”還是“在做強的過程中做大”
從長遠來看，“大”和“強”是硬幣的兩面，沒有“大”就不能成其“強”，沒有“強”也難成其“大”。但是，一個大的公司，如果各個子部分都沒有競爭力的話，那么暫時的“大”是靠不住的。就象GE，如果它的“大”沒有奉行“數一數二”戰略所帶來的“強”做支撐的話，那么它無疑是脆弱的。反觀我們公司，我們涉足這么多領域，有多少我們是具有很強競爭力的?又有多少是具備在未來能夠強的基礎的?
以上就是我對公司戰略方向選擇的五點思考，我想之所以和公司的現行戰略不一致，可能是因為我是從競爭力的角度來考慮，而公司卻是從做大的角度去考慮的。我想我的思考可能是淺薄而不切實際的，因此若有不當之處，敬請批評指正;同時真心希望我的思考能夠為公司發展做出貢獻。
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