大約在2005年年中，我兩次應(yīng)聘阿里巴巴的銷(xiāo)售崗位，一次在浙江溫州，一次在江蘇蘇州。可惜，都沒(méi)有應(yīng)聘上。因?yàn)樗麄円笥袃赡甑?a target="_blank" style="color: black;" >銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，可我那時(shí)大學(xué)畢業(yè)還不到一年。

后來(lái)我就進(jìn)入了管理培訓(xùn)行業(yè)，大約5年后的2011年，我已經(jīng)成為了一名自由講師和作家。這一年中有一天讓我印象特別深刻，因?yàn)樵谀且惶熘畠?nèi)有兩個(gè)人很驚訝的對(duì)我說(shuō)了差不多同樣的話：“何老師，你怎么這么年輕？！“。

30歲，作為一名講授企業(yè)管理培訓(xùn)課程的講師而言，確實(shí)有些年輕。即使到了今天，和我搭班上課的老師的年齡通常也會(huì)大我十歲以上。

何謂老師？老者為師，不老，何以為師？！他們的驚訝也是理所當(dāng)然的。而我一開(kāi)始內(nèi)心也難免會(huì)有點(diǎn)小驕傲。但很快我就意識(shí)到，選擇和那些很優(yōu)秀且年長(zhǎng)我十歲以上的老師去競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)一點(diǎn)也不好玩。我為什么不選擇和一個(gè)比我年紀(jì)小十歲的人群去競(jìng)爭(zhēng)呢？！至少，應(yīng)該和我的同齡人去競(jìng)爭(zhēng)吧。

過(guò)程不等于結(jié)果，過(guò)程再艱苦卓絕，和結(jié)果非常美好并沒(méi)有必然聯(lián)系。當(dāng)然，以生活與工作平衡的角度而論，做自由講師無(wú)疑非常美好。但從事業(yè)發(fā)展的角度而言，如果我當(dāng)初堅(jiān)持去阿里巴巴應(yīng)聘，或許在2006年或者2007年的某一天，我就成了阿里巴巴的一員，那堅(jiān)持到今天會(huì)怎樣呢？阿里巴巴2014年9月上市時(shí)，有媒體報(bào)道說(shuō)11000名持股員工人均可套現(xiàn)422萬(wàn)美元，約合人民幣2591萬(wàn)元”。作為一個(gè)在阿里巴巴工作七年以上、比較聰明相當(dāng)努力的老員工，持股數(shù)額達(dá)到平均水平的兩倍應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。換句話說(shuō)，除了正常的工資獎(jiǎng)金之外，我持股的市值大約是5182萬(wàn)元。

單以財(cái)富而論，我選擇從事管理培訓(xùn)而不是堅(jiān)持去阿里巴巴，這個(gè)損失大約是5182萬(wàn)元。一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展通常有三大方向，從政、創(chuàng)業(yè)、做學(xué)問(wèn)。對(duì)于有志于從政或做學(xué)問(wèn)的人來(lái)說(shuō)，財(cái)富顯然不是主要的追求目標(biāo)。但對(duì)于一個(gè)有志于創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這5182萬(wàn)元就是足以啟動(dòng)一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金。

未來(lái)十年如果我繼續(xù)選擇做講師，同時(shí)寫(xiě)書(shū)做顧問(wèn)，能賺到這5182萬(wàn)元，無(wú)疑已是最為理想的情況了。換句話說(shuō)，如果當(dāng)初我做了一個(gè)更加正確的選擇，那我就可以少干十年。

發(fā)生在我個(gè)人身上的例子，在企業(yè)界比比皆是。大約20年前的1994年，當(dāng)時(shí)還在做翻譯社的馬云，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)在國(guó)外接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，這讓他認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大威力。然后呢？按照一般人的做法，應(yīng)該是在回國(guó)后將自己的翻譯社搬到網(wǎng)上來(lái)，做一個(gè)網(wǎng)上翻譯社。但是他選擇的是將所有的企業(yè)都搬到網(wǎng)上來(lái)，幾年之后因此而誕生了阿里巴巴。設(shè)想一下，如果當(dāng)初他選擇的是做網(wǎng)上翻譯社，今天做到世界上最好，商業(yè)上的成就恐怕也不到現(xiàn)在的百分之一。大約十五年前的1999年，蘇寧的張近東專(zhuān)門(mén)來(lái)到北京的中關(guān)村考察，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)剛剛興起，他在考慮到底應(yīng)該是做連鎖賣(mài)場(chǎng)還是搞電子商務(wù)，考慮到當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)在是有點(diǎn)落后，于是做了一個(gè)大家今天都知道的決定，放棄電子商務(wù)，而是做家電連鎖賣(mài)場(chǎng)。這一個(gè)決定是此后蘇寧電器輝煌十年的起點(diǎn)，也是最近五年蘇寧艱難轉(zhuǎn)型的種子。如果當(dāng)時(shí)蘇寧選擇了電子商務(wù)，以張近東先生之商業(yè)領(lǐng)袖力，蘇寧今日之市值即使不能比肩阿里巴巴，但也絕不會(huì)連阿里巴巴的十分之一都不到。大約十年前的2004年，主要在中關(guān)村賣(mài)3C產(chǎn)品的劉強(qiáng)東，上一年因?yàn)榉堑涞木壒剩黄绒D(zhuǎn)戰(zhàn)到互聯(lián)網(wǎng)，非典之后專(zhuān)為雙線作戰(zhàn)，線下十余家門(mén)店賣(mài)貨和線上賣(mài)貨相結(jié)合。這一年線下?tīng)I(yíng)收大約1個(gè)億，線上營(yíng)收大約1千萬(wàn)，但是年底時(shí)劉強(qiáng)東做了一個(gè)決定，只做線上，不做線下。然后只用了半年時(shí)間就將線下所有門(mén)店統(tǒng)統(tǒng)關(guān)掉，而這就是今天京東商城500億美元市值的起點(diǎn)。設(shè)想一下，如果當(dāng)初京東選擇繼續(xù)學(xué)習(xí)國(guó)美、蘇寧，或者做所謂的O2O，今天如果有50億美金的市值，恐怕都是了不起的成就了吧。

無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，戰(zhàn)略決策是一方面，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行是另一方面。任何偉大的成就，都是偉大的戰(zhàn)略和偉大的執(zhí)行相結(jié)合的產(chǎn)物。但為什么同樣是偉大的執(zhí)行，結(jié)果卻相差幾倍甚至幾十倍呢？因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >戰(zhàn)略決策的正確是一切的前提和基礎(chǔ)。

當(dāng)然，決策不止是對(duì)和錯(cuò)兩種情況。最好的決策如果是正100分的話，最壞的決策就是負(fù)100分，而平庸的決策就是0分。一般的決策，既不會(huì)太壞，也不會(huì)太好，大致在正10分和負(fù)10分的區(qū)間之內(nèi)。馬云如果當(dāng)初選擇做網(wǎng)上翻譯社，頂多就是一個(gè)20分的好決策，但是他選擇了做阿里巴巴，無(wú)疑就是一個(gè)100分的最好的決策。張近東選擇了做連鎖賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在看來(lái)仍然是一個(gè)好決策，但可能只是一個(gè)40分的好決策。而原本一直在學(xué)習(xí)國(guó)美、蘇寧的劉強(qiáng)東，按照慣性應(yīng)該是跟在他們后面做3C連鎖賣(mài)場(chǎng)，也就是做一個(gè)20分的好決策（40分決策的模仿者分值應(yīng)該減半），但他轉(zhuǎn)身做了一個(gè)100分的最好的決策。

有人做了最好的決策，也有人做了最壞的決策。著名的例子，比如當(dāng)年史玉柱建巨人大廈，又比如柯達(dá)錯(cuò)失了數(shù)碼相機(jī)時(shí)代，摩托羅拉、諾基亞錯(cuò)失了智能手機(jī)時(shí)代等等。今年被殺害的江西萍鄉(xiāng)人鄒勇，與“大師”王林的糾葛被鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，鄒勇2006年開(kāi)始籌備一個(gè)江西省的重點(diǎn)項(xiàng)目贛西電煤，因國(guó)家的批復(fù)遲遲不能下來(lái)，最后通過(guò)王林找到原鐵道部部長(zhǎng)劉志軍，項(xiàng)目才獲得”準(zhǔn)生“。可惜的是，等到2011年底項(xiàng)目基本建成之時(shí)，恰逢中國(guó)煤炭市場(chǎng)十年黃金期的結(jié)束，贛西煤電剛出生便夭折，鄒勇為此背上了巨額債務(wù)、不堪重負(fù)，據(jù)說(shuō)每年要還的利息就達(dá)上億元。之后他的人生際遇，很大程度上與此有關(guān)。

身邊的例子，比如我之前所在的管理培訓(xùn)公司，為了謀求行業(yè)領(lǐng)先地位，做了一次重大并購(gòu)，并由被并購(gòu)方總裁負(fù)責(zé)操盤(pán)。本意是為了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)果卻是兩強(qiáng)相爭(zhēng)，最后導(dǎo)致四分五裂，折騰了一圈之后，公司退回到了五年前的狀態(tài)，元?dú)獯髠?我一位企業(yè)家朋友，大約5年前決定新上馬一個(gè)戰(zhàn)略性項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目所在行業(yè)形勢(shì)之好超乎想象，很多人在此前短短兩三年里面就發(fā)了大財(cái)，行業(yè)前途無(wú)限，市場(chǎng)如火如荼，他們分析下來(lái)后認(rèn)為項(xiàng)目一年就可以收回投資，于是將公司過(guò)去十余年的積累全部砸了進(jìn)去。沒(méi)料想投產(chǎn)后市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，驟然降到了冰點(diǎn)，全部投資都打了水漂。

很多的重大決策，其實(shí)當(dāng)時(shí)看起來(lái)并不那么重大，甚至是無(wú)意當(dāng)中做出來(lái)的，但從事后的影響看來(lái)卻是：做對(duì)決策，少干十年；做錯(cuò)決策，十年白干。無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，無(wú)論我們是否有意識(shí)到，通常每隔5~7年，都會(huì)面臨這樣一個(gè)重大決策的時(shí)刻。

那我們應(yīng)該怎么辦呢？“堅(jiān)決避免感性的煩惱，認(rèn)認(rèn)真真理性的思考”，這是我的一大行為準(zhǔn)則。無(wú)論是過(guò)人生也好，做企業(yè)也罷，養(yǎng)成每隔一段時(shí)間就靜心思考的習(xí)慣，好好總結(jié)，深刻反省，無(wú)疑是至關(guān)重要的事情。

今天對(duì)所有的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是這樣一個(gè)重大決策的時(shí)刻。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的時(shí)代變革，我們甚至可以大膽斷言，未來(lái)5~10年之內(nèi)，仍然以傳統(tǒng)模式運(yùn)營(yíng)的傳統(tǒng)企業(yè)，將有80%會(huì)走向死亡。所以今天眾多傳統(tǒng)企業(yè)面臨的艱難時(shí)刻，不是暫時(shí)的，而是長(zhǎng)期的。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，所有的企業(yè)家都應(yīng)該深入去思考下，轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)？向哪轉(zhuǎn)？怎么轉(zhuǎn)？這是個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。而對(duì)這些問(wèn)題的回答，靠零敲碎打、靠東拼西湊是無(wú)法找到本質(zhì)性答案的。這要求我們既要集中時(shí)間專(zhuān)門(mén)去思考這些問(wèn)題，還要養(yǎng)成每隔一段時(shí)間就能靜心思考的習(xí)慣。做企業(yè)家，大家都知道要用好“武將”，道理很簡(jiǎn)單，你得有人實(shí)實(shí)在在幫你把活干好。但在用好武將的基礎(chǔ)上，能否用好“文臣”卻是區(qū)分企業(yè)家高下的關(guān)鍵。如果說(shuō)“武將”是幫企業(yè)家干活的，那么“文臣”則是幫企業(yè)家思考的。前者是務(wù)實(shí)，后者是務(wù)虛，虛實(shí)結(jié)合，方能大成。

其實(shí)今天對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是這樣一個(gè)重大決策的時(shí)刻。往左，就是堅(jiān)決做一名更具影響力的企業(yè)管理專(zhuān)家，繼續(xù)朝講課、寫(xiě)作、做顧問(wèn)的方向奮力前進(jìn)。往右，就是堅(jiān)決去成為一名創(chuàng)業(yè)者，去完善創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，去組建團(tuán)隊(duì)，去做好融資。但對(duì)我而言，答案早就非常明確了，堅(jiān)決去創(chuàng)業(yè)（當(dāng)然，因?yàn)楦叨酥v課能對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生很大的助力，因此在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里面我會(huì)繼續(xù)保留講師的身份）。

為何要去創(chuàng)業(yè)？真不是唱高調(diào)，做事業(yè)的情懷咱一直都有。但與此同時(shí)也不用諱言，如果未來(lái)十年繼續(xù)做講師，最理想的情況就是把那5182萬(wàn)給賺回來(lái)。但如果創(chuàng)業(yè)呢？那就擁有了賺回來(lái)十個(gè)甚至百個(gè)5182萬(wàn)的機(jī)會(huì)。

在未來(lái)的日子里，一方面我們要堅(jiān)決避免做出最壞的決策；另一方面，我們更要堅(jiān)決追求做出最好的決策。而這都要我們學(xué)會(huì)深度思考、習(xí)慣于深度思考。因此，無(wú)論你是企業(yè)家還是投資人，無(wú)論你是創(chuàng)業(yè)者還是想加盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果你意識(shí)到需要做出一個(gè)最好的決策，讓自己未來(lái)十年努力的價(jià)值放大十倍甚至百倍，你可以花十分鐘時(shí)間給我發(fā)個(gè)郵件，13812516078@163.com ，我們一起來(lái)探討。

作者何萬(wàn)斌，著名互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專(zhuān)家，清華、北大等總裁班核心講師。死磕互聯(lián)網(wǎng)思維，決戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)+，共建偉大公司。被譽(yù)為最具影響力的【互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型講師】和【互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顧問(wèn)】。

2015年3月28日起，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型第一課《何萬(wàn)斌解讀互聯(lián)網(wǎng)思維》全新升級(jí)為《決戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)+》（互聯(lián)網(wǎng)思維之后，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型怎么干？）

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