在經濟社會里，人們非常重視深度溝通，無論是普通員工做銷售，企業老板做社交，直銷人做直銷，夫妻關系與孩子教育。。。。只要與人有關的活動，都離不開深度溝通。人們都想通過深度溝通“說服”對方，達成自己的目標，因為這是成功的基礎。

       近年來，傳統文化的興起，“厚德載物”“德行”等名詞人們都已熟悉。人們也都知道“厚德載物”是成功的基礎。但是，有的人是“深信不疑”的，有的人是“半信半疑”的，因為從人們的行動就能看出對“厚德載物是成功的基礎”的信任程度。

        筆者談談傳統文化中的“德”與當今時代的“深度溝通”的關系。

       現在西方心理學家和社會學家有一項研究成果，說一個人和另一個人之間的成功溝通，71%取決于最開始對方對你的好感，29%才是你說的內容等。

       筆者非常相信這個研究成果，并且認為它道出了深度溝通的本質。

       我們接過電話營銷員的營銷電話，為什么有的電話我們能聽兩句，有的電話我們馬上掛斷？我們參加社交活動時，面對新認識的人，為什么我們有的就喜歡有的不喜歡？直銷人去談陌生市場時，有的家人已經聽過兩個以上的人介紹過這個事業了，為什么被你影響到位而加入？。。。。。。。

       是什么影響我們最初對對方的喜歡與不喜歡？怎樣才能使對方開始對你有一個好的印象？是穿什么衣服嗎？是開始的“措詞”嗎？

       方法有很多，哪些是最根本的？哪些是最有效的？哪些是最簡單的？

       方法太多等于“沒方法”！

       筆者介紹一下傳統文化中的簡單方法——“八德”中的一個德“禮”（心謙卑），一個簡單有效的深度溝通方法。

       德是從道而來，道是宇宙自然的規律。人們看到大自然有“水滿則溢月盈則虧”的現象，總結出人生的智慧“滿招損，謙受益”，古人總結出實踐這個智慧的方法“禮”（心謙卑）。如果一個人做到“禮”，他就符合宇宙自然的規律，他的各個方面都受益。這個理論的哲學基礎是“人是宇宙自然的一部分”，即古人的“天人合一”的思想。

       人們在接電話營銷人員的電話時，面對對方的態度和語言，是否喜歡對方的禮貌和謙卑？還是喜歡對方的驕狂和沒禮貌？人們在參加社交活動時，是否喜歡禮貌謙卑的人？“準家人”面對直銷人員談產品和事業時，是否喜歡真誠謙卑的人？還是驕狂，夸夸其談的人？

       人們在生活中形容成功的人，往往形容其“有道”，我們若以“禮”來觀察那些持久成功的人，看看是否符合這個道理。

       做企業最成功的是李嘉誠，我們看李嘉誠是否謙卑？他符合道。

      當領導最成功的是溫總理和胡主席，我們看他們是否謙卑？他們符合道。

      同時進企業的幾名大學生，老板喜歡驕狂，做事三心二意的？還是內心謙卑，認真學習業務，勤勤懇懇的？五年后什么樣的人受提拔呢？

       一個人的成功大小（與自己比較），與自己的謙卑程度有關。

      一個企業的發展遇到瓶頸，邀請企業家自己看看“謙卑空間”有沒有？

      一個人的事業發展遇到瓶頸，邀請他自己看看“謙卑空間”有沒有？

      這就是道，這就是德，這就是成功的簡單方法，前文論述德對深度溝通的作用，后文論述德對人生成功的作用。

      因為深度溝通也是為了成功。德所帶來的不僅是事業的成功，還是人生的成功。

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