第二季《中國好聲音》又來了！對于網民來說，這次他們可以透過搜狐視頻，在PC端、移動端、電視多個屏幕享受聽覺Party，而這也為品牌提供了更多與消費者互動的機會。
隨著2013年盛夏的來臨，作為去年最火爆綜藝節目——第二季《中國好聲音》也拉開了序幕，那把迎來“那張漁網”新導師組合的紅色轉椅，在吸引眼球同時，又展開了新一輪“搶人大戰”。
新一季的《中國好聲音》 ，依舊是“聽音論英雄”的新穎形式，同樣華麗的嘉賓陣容和頂尖的制作水準，它讓喜愛好獨占好聲音的營銷大餐聲音的用戶不僅可以通過浙江衛視感受這場音樂盛宴，還可以借助搜狐視頻在PC端和移動端對節目獨播優勢進行同步直播，隨時隨地、第一時間體驗好聲音的聽力沖擊。
這一情景的出現，要把時間穿越至2012年12月11日，在這天，搜狐視頻正式成為燦星制作“獨家新媒體戰略合作伙伴”，獲得了《2013年中國好聲音》獨家新媒體權益，讓這個顛覆傳統選秀節目常規套路的綜藝界新力量在搜狐視頻平臺，得到更多渠道廣泛的傳播。
付出帶來的收獲也不小
然而，面對搜狐視頻大手筆獨家版權購買，對于節目播出后，尤其考慮到廣告收入和盜版等因素，它是否能夠收回成本，受到了來自行業的擔憂與熱議。
這一擔憂不無道理。不同于去年《中國好聲音》的獨領風騷，今年隨著各類選秀創新“模式”爭先恐后踴躍而出，它似乎已經處于十面埋伏的多重夾擊之中。“2013年綜藝資源將會成為視頻網站新的營銷焦點。”搜狐視頻首席執行官鄧曄也曾做出這樣的判斷，“貴的內容不一定是好的，但好的內容一定是貴的。《中國好聲音》這一品牌內容制作所具有的想象力與實力，讓我們相信回報一定是物有所值的。”
在今年3月好聲音啟動儀式上，搜狐公司董事局主席兼首席執行官張朝陽面對質疑，給出了這樣的回答：“現在廣告招商情況不錯，應該已經收回成本。”搜狐視頻銷售總經理陸那寧也對《成功營銷》記者表示，第一階段招商已經突破一億，第二階段廣告招商仍在火熱進行中。話雖如此，但是面對未知的以后，結果究竟如何？
當舞美、制作等方面更為精良的第二季《中國好聲音》，在浙江衛視、搜狐視頻同步登陸之時，答案讓雙方松了口氣。根據央視索福瑞csm46城收視率統計，好聲音首播當天收視率達到3.62，在當天全國所有節目中排名第一；當天搜狐視頻節目直播在線人數超過400萬，在播出48小時內，更是創造了超過1.2億的播放量；《中國好聲音》的百度搜索指數穩居搜索榜首，同時，更是以6567萬條話題討論占據三天新浪微博熱門話題榜的榜首。
張朝陽曾經說過，作為好聲音唯一視頻播放平臺，隨著綜藝開播，搜狐視頻能夠為品牌提供更為海量流量價值，也會刺激廣告商更為踴躍。節目首播當天，就有廣告主主動聯系搜狐視頻，申請就好聲音項目進行追單，目前搜狐視頻好聲音項目，已經創造了互聯網單個項目廣告營收的新紀錄，并不斷朝著刷新該紀錄努力。
開發“好聲音周邊”的寶藏
搜狐視頻對于好聲音項目上億資金與資源的投入，并不僅僅是版權的購買，其背后隱藏著它更大的“野心”。星空傳媒執
綜藝話題熱度，搜狐視頻在前期做了大量造勢和內容策劃，自制《沖刺好聲音》節目作為學員主要線上網絡征集地，吸引用戶眼球，在網絡世界掀起新一輪“聲音”熱潮。“搜狐視頻很多節目在播放過程中，也在對好聲音項目進行宣傳。”陸那寧表示，在節目開播之前借助話題制造、自制節目融入推廣等形式，不斷保持好聲音項目熱度。
而說到選秀綜藝節目，怎么能夠少了選手、導師等身上發生的花絮、故事挖掘。為滿足用戶對于節目背后的獵奇心，帶給品牌更多營銷機會，一貫具有娛樂“基因”的搜狐視頻，充分發揮自身優勢，對這些“周邊”進行綜藝營銷價值挖掘。
因而，在網絡傳播中，搜狐視頻除了擁有《酷我真聲音》、《成長教室》這兩檔衍生電視節目的獨家網絡版權，還從音樂、花絮、學員和導師獨家專訪等方面，自制推出《K歌之王》、《好聲音英雄譜》和《搜狐視頻娛樂播報——好聲音特輯》，為觀眾帶來獨家好聲音幕后故事同時，增加網民互動“吐槽”機會。而這些衍生、自制節目的推出，也幫助品牌更為輕松與用戶實現溝通交流。
天生的綜藝體質
“對于新媒體自制綜藝欄目來說，其可通過活動，幫助品牌更為‘親民’，并為品牌提供大量交互元素融入其中。” 三星電子作為搜狐視頻《中國好聲音》的主要贊助商之一，其市場部網絡營銷總監白曄表示，搜狐視頻推出這些原創視頻節目，也幫助品牌理念得到更好傳遞。上海百雀羚集團媒介總監鐘佳嫻也認為，搜狐視頻無論是中國好聲音的獨家占據還是自制內容的出品，在合作中均幫助百雀羚品牌傳播更上了一層臺階。
當前搜狐視頻對第二季《中國好聲音》營銷商業模式，得到了廣告主的認可，不僅具有全程首席贊助的加多寶、全程聯合贊助的三星電子和百雀羚，包括上海通用雪佛蘭、安爾樂、容園美、娃哈哈、貴人鳥等好聲音贊助品牌也參與其中。“搜狐視頻這支團隊，除了有很強的互聯網技術基因之外，對于內容創作從上到下都有一種創造的激情和價值觀。”提到選擇搜狐視頻原因時，田明這樣回答。
根據艾瑞發布的最新調研數據顯示，自3月起，搜狐視頻綜藝頻道連續三個月全網綜藝排名第一，并逐漸擴大自身優勢。而隨著好聲音系列綜藝節目對于網民吸引力的增加，未來搜狐視頻優勢也會越加明顯。
對于具有娛樂精神的搜狐視頻，一直在優質內容和商業營銷模式層面不斷進行創新與突破。鄧曄表示：“憑借搜狐視頻3.5億月獨立用戶以及獨一無二的‘娛樂+視頻’雙平臺，搜狐視頻正在逐漸找到真正適合中國互聯網形態的內容模式。”
隨著用戶行為網絡視頻觀看習慣養成，對于視頻網站來說，面對消費者“娛樂至上”偏好度日趨增強，它們需要搶占更多娛樂資源。對于擁有優質娛樂基因的搜狐視頻，其整個鏈條可謂是圍繞娛樂進行締造與發展，至今它已經囊括中國大陸及港臺、歐美、日韓等多種娛樂影視資源，能夠幫助品牌提供多種成熟娛樂營銷解決方案。此外，其在自制綜藝方面，也擁有豐富的經驗，不僅自制正在熱播的《屌絲男士2》、《我的極品是前任》等原創視頻節目，還通過與電視臺合作，進行如《向上吧！少年》臺網聯動模式，為品牌提供更為深入互動的營銷形式。通過打通綜藝節目上下游并整合全產業鏈，有效提升搜狐視頻核心內容、產品體驗及服務。
占領消費者的多屏生活
回到開篇提到的第二季《中國好聲音》與2012年的不同之處，它的播放平臺隨著移動終端創新技術發展，已經延伸到用戶生活的多個屏幕中。多屏時代的用戶使用習慣發生著變化，電腦、手機、電視、平板電腦這些多屏隨意組合，也讓用戶任何時間階段，邊看最新的好聲音，邊在微博、微信與好友互動討論、分享。
用戶在不同場景下視頻觀看習慣的改變，也決定了視頻營銷的不斷進化。2013年被稱之為移動互聯網商業化啟動之年，搜狐視頻借助第二季《中國好聲音》項目進行營銷闖關活動，發揮搜狐視頻移動端價值同時，也為行業帶來一股新鮮之氣。“中國好聲音項目真正開啟了搜狐視頻多屏營銷戰略。”陸那寧表示，搜狐視頻一直為更好優化用戶體驗，在移動領域進行精耕細作，好聲音項目的多屏營銷策略運行，也把搜狐視頻移動領域商業計劃正式推向市場。
隨著消費者網絡行為越發“一心多用”，視頻營銷需要更為廣泛覆蓋用戶的碎片化時間，進而實現多渠道全網營銷覆蓋。當前搜狐在移動互聯網布局，包括以搜狐新聞客戶端與搜狐視頻為代表媒體類、以搜狗為代表工具類、以暢游為代表游戲類，而這些在移動領域拓展嘗試，也為搜狐視頻移動廣告銷售帶來經驗。同時，借助搜狐矩陣所擁有內容優勢，搜狐視頻在移動端營銷力量，也吸引了品牌關注，當前包括高端奢侈品、化妝品及汽車等品牌在其移動端進行投放，銷售總額已經過千萬元。
搜狐視頻以《中國好聲音》為契機，進行電視臺、電腦、、手機以及平板電腦等多屏互動打通，讓用戶隨時隨地屏幕切換觀看節目時，也幫助將節目的營銷視角進行更廣闊拉伸。
【視頻平臺觀點】
陸那寧 搜狐視頻銷售總經理
中國好聲音的全方位營銷攻勢
隨著第一季《中國好聲音》的熱播，已經讓這個節目成為家喻戶曉的品牌，作為具有娛樂基因的媒體，搜狐視頻對于第二季《中國好聲音》的版權可謂志在必得，通過與燦星進行合作，不僅為網民提供更為優質內容服務，同時廣告主對于好聲音項目的青睞，也為搜狐視頻打開了一扇新的商業窗口。
對于搜狐視頻而言，我們對于中國好聲音項目產品規劃進行全方位、立體式營銷策劃，從而為網民提供一場盛大的聽覺PARTY，讓網民能夠在觀看節目時更好互動溝通，同時依托搜狐視頻娛樂優勢，圍繞好聲音項目對節目進行內容延展，充分把握用戶娛樂需求，通過對節目幕后故事進行挖掘自制，滿足網民更為豐富內容獲取，優化用戶體驗。
而搜狐視頻對于第二季《中國好聲音》的獨家播出，以及為網民提供更多自制節目，也幫助我們更好地獲得了廣告主的青睞與認可。前身為搜狐娛樂的搜狐視頻，通過其近10年娛樂運營經驗，對于娛樂產業進行全面覆蓋，能夠為品牌提供豐富娛樂營銷解決方案，幫助品牌從多個入口對用戶需求形成營銷覆蓋。此外，借助搜狐營銷矩陣優勢，也能夠幫助第二季《中國好聲音》進行全面網絡露出，讓網民在進行信息瀏覽時，全方位與節目進行接觸，突出搜狐視頻綜合營銷素質及能力，充分幫助品牌與用戶進行互動溝通。
而隨著多屏時代來臨，搜狐視頻多屏營銷戰略也伴隨著此次《中國好聲音》項目正式啟動。隨著移動端收視人群逐漸龐大成熟，在這次好聲音項目中，借助搜狐視頻在移動領域深耕細作，成功吸引到高端奢侈品牌、化妝品及汽車等品牌參與，逐漸突出搜狐視頻在移動領域營銷優勢，從而為品牌提供更為完善全方位、立體式營銷服務。
【廣告主觀點】
視頻營銷的三點要素
隨著互聯網對于品牌的重要性不斷與日俱增，廣告主也不斷將更多目光聚焦到數字營銷領域，不斷提升其在整體營銷預算占比，希望更好與消費者實現溝通。而網絡世界越發普及發達，對于消費者來說，他們的消費內容以及消費行為也在發生本質變化，從早期的被動消費逐漸轉向主動消費和分享消費，而視頻營銷在當下網絡環境中，有效適應了這一發展趨勢，為品牌提供更好影響消費者內容營銷模式。
作為一直關注數字營銷領域品牌三星，我們的營銷策略方向可以概括為“大影響、高互動、內容與數據多輪驅動”模式。此次與搜狐視頻合作，首先是看重其對于第二季《中國好聲音》獨家新媒體播放的“壟斷”權益，同時，作為好聲音官方視頻合作伙伴，搜狐視頻能夠有效把握娛樂內容優勢，為品牌提供優質營銷價值。
在我看來，在當下音樂真人秀娛樂節目狂熱的年代，視頻網站想要依托一檔優質的綜藝，吸引品牌關注，需要具備三點要素：第一，它需要具有優秀內容節目源，而隨著第一季《中國好聲音》的熱播，已經讓這檔節目成為家喻戶曉的品牌；第二，視頻網站在具備充足流量同時，也需要提升自身專業節目篩選與技術控制手段，為品牌推廣實現有效釋放；第三，即為內容再策劃能力，在這次中國好聲音項目中，搜狐視頻充分發揮自身內容把控與再策劃能力，圍繞好聲音進行周邊節目自制。
此次三星借助《中國好聲音》與搜狐視頻進行合作，一方面借助其在美劇、綜藝等內容資源深耕細作，提升品牌形象傳播。此外，也通過與其一起進行新視頻營銷模型創新，充分與大數據進行結合，依托搜狐矩陣營銷價值，并進行多屏營銷開展，充分把握消費者需求，推動品牌營銷效果提升。
浙公網安備 33010802003509號
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