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    張三紅:銷售代表習慣向老板說的十大謊言
    2016-01-20 47932
    幾個月前,我解釋說:“什么時候欺騙你的老板是合適的。”考慮到這一點,當銷售代表嘗試順利完成一整天艱辛的工作時,我想重拾他們說過的最常見的謊言或許是件有趣的事情。給出如下,連同相應的真相。(警告:如果你在說這些謊言,你的老板可能已經知道了!)

      謊言之1:這位客戶沒有預算問題。

      真相:我沒有費心去了解該客戶是否有預算。

      謊言之2:我把所有重要的客戶信息都記在腦子里了。

      真相:我從來沒有費心去發現了任何東西,所以我拖延下去,直到有機會完成我的功課。

      謊言之3:我在客戶關系管理系統中錄入了所有客戶的詳細資料。

      真相:嘿,我錄入的數據條目絕對少之又少,因為我的工作是銷售,而不是該死的數據錄入員。

      謊言之4:我今天上午在家工作。

      真相:是的,沒錯。

      謊言之5:我今天打了100個銷售電話。

      真相:我打了大約10個電話,但感覺就像我打了100個,因為我討厭打推銷電話。

      謊言之6:在通過審核會之前,這些新的銷售線索在按部就班的進行,所以我沒有所有的詳細資料。

      真相:我沒有認真做你交代的事情,所以,我假裝沒有時間完成自己的工作。

      謊言之7:我們損失了這筆生意,因為我們沒有某某功能。

      真相:根據我們在未來六個月可能的裝運能力,而不是我們在過去六個月的裝運能力,我確立了客戶的期望。

      謊言之8:我沒有給這位客戶打電話,但我已經計劃在今天晚些時候打。

      真相:直到你提醒我,我才想起要給這位客戶打電話。

      謊言之9:我們損失了這筆生意,因為價格太高了。

      真相:我不大了解我的產品/服務或公司,和我們的競爭對手有什么區別之處。

      謊言之10:這筆生意應該會在月底前搞定。

      真相:我希望并祈禱我能順利完成這這單生意。

      讀者們:還有其他謊言應該出現在這份清單上嗎?

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