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    張三紅:王老吉VS加多寶的博奕哲學
    2016-01-20 48089
    加多寶和王老吉的競爭,不是單純的“市場競爭”;不會像與和其正、鄧老等涼茶競爭那樣演變。

        這是“國共之爭”“毛澤東與蔣介石”之爭;加多寶贏面大;加多寶踏踏實實。

        加多寶有“根據地”。

        渠道就是“根據地”李自成進了北京,不也一敗涂地嗎?“得民心者得天下”?怎么“得民心”呢?給人民群眾“打土豪,分田地”;沒有根據地?怎么打?怎么分?

        有人說毛委員軍事100分,政治80分,經濟50分。恰恰相反,毛委員經濟才是100分。

       “打土豪,分田地”就是最大的經濟;老百姓能不跟著毛委員干嗎?杭州那個最美司機其公司獎勵他一套住房----“以命換房”,很悲涼。

       當時的“打土豪,分田地”,比現在的住房還有號召力。

      “迎闖王,不納糧”的口號是當時的“頂層設計”;不納糧,你吃什么啊?李自成不懂經濟,讓“知識分子”牛金星忽悠了,沒有經濟,沒有根據地,成為“流寇”。

        沒有渠道的“心智”,還不如沒有“心智”;消費者點的是“王老吉”,服務員上的是“加多寶”-----加多寶就是王老吉,暇以時日,加多寶就是涼茶!

        等王老吉也進入終端時,王老吉倒好像到成了“山寨加多寶”;還不如和其正等更像“涼茶”呢。一場官司,加多寶完成了涼茶角色的轉換,王老吉得到了什么呢?

        加多寶先進球了。

        當初,毛澤東把紅軍改名為“國民革命軍第八路軍”,即改旗易幟“掛靠”蔣介石共同抗日;換了“商標”;贏了市場,何等東方智慧。廣藥的官司,最多就是西醫——頭痛醫頭腳痛醫腳,占小便宜吃大虧,基本沒有辯證法。

        廣藥要回王老吉,好像是撿個大便宜;但有“我爸是李剛”之嫌;“李剛的兒子”,還不如“李剛”呢。李剛也是打拼出來的。

        廣藥這場官司,給加多寶下了一步“勝負手”;加多寶沒有退路,必須把王老吉趕到“臺灣”去。

        加多寶還有底牌沒出,王老吉已亮了底牌。

        還有做藥和做快消品是兩種思維方式,這恐怕是輸贏的關鍵。商標、品牌、渠道、隊伍、資金、廣告、、、、如果最高決策者的思維方式不轉變,這些“0”,前面沒有“1”,再多的“0”沒有用。蔣介石的“0”多吧,就缺“1”;毛澤東有“1”,沒有“0”;“0”也就跟“1”走了,這個“1”就是哲學。

        希望王老吉能贏,或者是“雙贏”,畢竟是民族品牌。但這種一開始就處于“道德洼地”上的起跳,是“負數”的起跳。官司打贏了,只是技術層面的勝利;哲學上輸了,有可能輸了市場,——王老吉命運多舛。

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