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    張三紅:王老吉VS加多寶的博奕哲學(xué)
    2016-01-20 48088
    加多寶和王老吉的競(jìng)爭(zhēng),不是單純的“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”;不會(huì)像與和其正、鄧?yán)系葲霾韪?jìng)爭(zhēng)那樣演變。

        這是“國(guó)共之爭(zhēng)”“毛澤東與蔣介石”之爭(zhēng);加多寶贏面大;加多寶踏踏實(shí)實(shí)。

        加多寶有“根據(jù)地”。

        渠道就是“根據(jù)地”李自成進(jìn)了北京,不也一敗涂地嗎?“得民心者得天下”?怎么“得民心”呢?給人民群眾“打土豪,分田地”;沒(méi)有根據(jù)地?怎么打?怎么分?

        有人說(shuō)毛委員軍事100分,政治80分,經(jīng)濟(jì)50分。恰恰相反,毛委員經(jīng)濟(jì)才是100分。

       “打土豪,分田地”就是最大的經(jīng)濟(jì);老百姓能不跟著毛委員干嗎?杭州那個(gè)最美司機(jī)其公司獎(jiǎng)勵(lì)他一套住房----“以命換房”,很悲涼。

       當(dāng)時(shí)的“打土豪,分田地”,比現(xiàn)在的住房還有號(hào)召力。

      “迎闖王,不納糧”的口號(hào)是當(dāng)時(shí)的“頂層設(shè)計(jì)”;不納糧,你吃什么啊?李自成不懂經(jīng)濟(jì),讓“知識(shí)分子”牛金星忽悠了,沒(méi)有經(jīng)濟(jì),沒(méi)有根據(jù)地,成為“流寇”。

        沒(méi)有渠道的“心智”,還不如沒(méi)有“心智”;消費(fèi)者點(diǎn)的是“王老吉”,服務(wù)員上的是“加多寶”-----加多寶就是王老吉,暇以時(shí)日,加多寶就是涼茶!

        等王老吉也進(jìn)入終端時(shí),王老吉倒好像到成了“山寨加多寶”;還不如和其正等更像“涼茶”呢。一場(chǎng)官司,加多寶完成了涼茶角色的轉(zhuǎn)換,王老吉得到了什么呢?

        加多寶先進(jìn)球了。

        當(dāng)初,毛澤東把紅軍改名為“國(guó)民革命軍第八路軍”,即改旗易幟“掛靠”蔣介石共同抗日;換了“商標(biāo)”;贏了市場(chǎng),何等東方智慧。廣藥的官司,最多就是西醫(yī)——頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,占小便宜吃大虧,基本沒(méi)有辯證法。

        廣藥要回王老吉,好像是撿個(gè)大便宜;但有“我爸是李剛”之嫌;“李剛的兒子”,還不如“李剛”呢。李剛也是打拼出來(lái)的。

        廣藥這場(chǎng)官司,給加多寶下了一步“勝負(fù)手”;加多寶沒(méi)有退路,必須把王老吉趕到“臺(tái)灣”去。

        加多寶還有底牌沒(méi)出,王老吉已亮了底牌。

        還有做藥和做快消品是兩種思維方式,這恐怕是輸贏的關(guān)鍵。商標(biāo)、品牌、渠道、隊(duì)伍、資金、廣告、、、、如果最高決策者的思維方式不轉(zhuǎn)變,這些“0”,前面沒(méi)有“1”,再多的“0”沒(méi)有用。蔣介石的“0”多吧,就缺“1”;毛澤東有“1”,沒(méi)有“0”;“0”也就跟“1”走了,這個(gè)“1”就是哲學(xué)。

        希望王老吉能贏,或者是“雙贏”,畢竟是民族品牌。但這種一開(kāi)始就處于“道德洼地”上的起跳,是“負(fù)數(shù)”的起跳。官司打贏了,只是技術(shù)層面的勝利;哲學(xué)上輸了,有可能輸了市場(chǎng),——王老吉命運(yùn)多舛。

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