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推廣是雞肋嗎？ 促銷有錢賺嘛？ 推廣有人氣嘛？ 如何拉動顧客？ 【學習收益】 策劃五步，打通環節； 策略五環，引爆人氣。 第一模塊.推廣策劃 促銷存在的問題。 策劃5要素。 策略4要點。 策劃4方案。 贏在節點，搶市奪單，活動的意義溝通，贏取多數經銷商信心和支持。 第二模塊.推廣目的 三種壓力。四個目的。 促銷本質。 市場和品牌權衡，短期和長期權衡，投入和回報權衡。 活動預期目標和預算。 第三模塊.推廣形式 主題推廣。簽售主題，競賽主題（設計師），娛樂主題，公益主題。 節點促銷。3.15，5.1，10.1，1.1。其它節點。 開業推廣。 上市推廣。 聯盟推廣。 團購展銷。 常規促銷。 活動的主題和副標題確定。 第四模塊.推廣策略 顧客策略。 渠道策略。 體驗策略。 廣告策略。 媒體組合。主流媒介，精準媒介，新媒體。 公關造勢。軟文發布；網絡炒作。 終端資源。商場資源，走道；墻體，廣場。 蓄水策略。 小區攔截。 樓盤選擇。樓盤調研；價值評估ABC；有效篩選。 模式選擇。 落地執行。 電話回訪。 可考慮地區差異性、經營差異性，提供針對性方案。基本案中活動產品可選A\B產品。 對經銷商參與程度有效激勵。備貨廣告激勵，執行費用支持激勵。 針對重點市場，提供人員支持，培訓支持，落地輔導。 第五模塊.落地執行 八大環節。 計劃進度表。 動員會議。階段會議。 現場：區位，引導，解說，開單，收銀，禮品。 各環節的要點把握，及人員落實。各部分充分溝通，緊密配合。 執行的關鍵，在于標準設計，時間節點，責任到人，有人追查。 銷售部和經銷商對整體環節和流程的把握。導購員對促銷策略和成交的充分掌握。 第六模塊.活動評估 銷售達成。銷售金額；成交單數，平均單額，成交率。 競爭對手。 策略評估。 執行評估（環節，人員）。 發現不足和差異。活動中，發現顧客的新變化，新需求。 在執行中，發現員工實際問題，操作能力。不斷實戰練兵，達到一戰到底，戰無不勝。