客戶：勞克衛(wèi)浴 地點(diǎn)：山東省 - 濟(jì)南 時(shí)間：2012/4/11 0:00:00 1.經(jīng)銷的困境。 業(yè)績(jī)下滑，成本增高，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，微利時(shí)代。 2.工廠的信心。 經(jīng)銷渠道不是倉(cāng)庫(kù)是流通，經(jīng)銷渠道施壓而更要疏導(dǎo)，核心是幫助其增長(zhǎng)和盈利。 3.不進(jìn)則退，不退則進(jìn)-路徑策略。 開(kāi)拓市場(chǎng)；拓寬渠道；產(chǎn)品升級(jí)，吸引顧客； 優(yōu)化終端；改善服務(wù)；市場(chǎng)深入；開(kāi)展活動(dòng)；改進(jìn)模式； 4.不進(jìn)則退，不退則進(jìn)-系統(tǒng)思維。 立足門市，廠商合力，市場(chǎng)借力，外部拉動(dòng)，內(nèi)部提升，差異競(jìng)爭(zhēng)，重新定位。