客戶：心海伽藍 地點：廣東省 - 佛山 時間：2012/7/4 0:00:00 1、銷售代表需要解決什么問題? 物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣！種瓜得瓜，種豆得豆。 銷售1.0時代：心態觀念。銷售2.0時代：工具技巧。銷售3.0時代：行動過程。銷售4.0時代：知行權變。 2、銷售無定式 道斷于言，知在于用，術在于變，一切時間、空間、條件中。 系統全面掌握區域銷售執行全過程。 --熟悉銷售，市場規劃。 --了解市場，抓住機會。 --消除障礙，知行統一。 --具體行動，六步達成。 市場計劃；市場開拓；市場維護；推廣執行；銷售事務；自我提升。