客戶：心海伽藍
地點：廣東省 - 佛山
時間：2012/7/4 0:00:00
1、銷售代表需要解決什么問題?
物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣！種瓜得瓜，種豆得豆。
銷售1.0時代：心態(tài)觀念。銷售2.0時代：工具技巧。銷售3.0時代：行動過程。銷售4.0時代：知行權變。
2、銷售無定式
道斷于言，知在于用，術在于變，一切時間、空間、條件中。
系統(tǒng)全面掌握區(qū)域銷售執(zhí)行全過程。
--熟悉銷售，市場規(guī)劃。
--了解市場，抓住機會。
--消除障礙，知行統(tǒng)一。
--具體行動，六步達成。
市場計劃；市場開拓；市場維護；推廣執(zhí)行；銷售事務；自我提升。
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