二、增利篇：利潤增長如何持續？

1、差異化設計 

【案例研討】2014年雙11數據案例；

【案例1】一雙戶外鞋的品牌之路；

【案例2】家具業代表裂變之舉；

【案例3】分眾電商之路；

l  差異化設計：開源與節流！省與增？

l  差異化設計：模式孰輕孰重？

【情景沙盤】傳統企業電商蕓蕓眾生相！

l  差異化設計價值點；

l  USP的差異化設計工具應用；

【情景工作坊】本企業差異化實力梳理，確定差異化方向，尋找利潤增長點；討論分享，點評；

2、目標市場客戶分析

l  戰略定位營銷5步；

l  定位設計4要素；

【案例研討】一部山寨手機的互聯網突圍！

【情景工作坊】結合戰略定位5步與定位設計4要素完成案例探討；

l  行業競爭分析：定位數據鏈；

l  定位金三角；

l  用戶行為分析：目標客戶群分析；

1.       客戶群與網絡的使用習慣

2.       客戶群需求分析

3.       如何吸引客戶關注度

【案例研討】消費行為碎片化演變數據鏈分析；

【情景沙盤】現場體驗行業分析工具應用，用戶行為分析工具應用！討論，分享，點評；                             

3、升級定位系統

l  定位系統評估工具應用：PEST分析法；

【案例研討】柯達到富士，雅虎到Google；

l  競爭分析SWTO工具應用；

l  壁壘設計：三類核心壁壘設計應用；

l  定位設計行動計劃：定位系統落地7步法

l  用數據化掌控過程和結果；

【情景工作坊】運營SWTO工具完成定位系統設計與評估；

【情景工作坊】完成一項壁壘設計簡案；