二、增利篇：利潤(rùn)增長(zhǎng)如何持續(xù)？

1、差異化設(shè)計(jì) 

【案例研討】2014年雙11數(shù)據(jù)案例；

【案例1】一雙戶外鞋的品牌之路；

【案例2】家具業(yè)代表裂變之舉；

【案例3】分眾電商之路；

l  差異化設(shè)計(jì)：開源與節(jié)流！省與增？

l  差異化設(shè)計(jì)：模式孰輕孰重？

【情景沙盤】傳統(tǒng)企業(yè)電商蕓蕓眾生相！

l  差異化設(shè)計(jì)價(jià)值點(diǎn)；

l  USP的差異化設(shè)計(jì)工具應(yīng)用；

【情景工作坊】本企業(yè)差異化實(shí)力梳理，確定差異化方向，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；討論分享，點(diǎn)評(píng)；

2、目標(biāo)市場(chǎng)客戶分析

l  戰(zhàn)略定位營(yíng)銷5步；

l  定位設(shè)計(jì)4要素；

【案例研討】一部山寨手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)突圍！

【情景工作坊】結(jié)合戰(zhàn)略定位5步與定位設(shè)計(jì)4要素完成案例探討；

l  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：定位數(shù)據(jù)鏈；

l  定位金三角；

l  用戶行為分析：目標(biāo)客戶群分析；

1.       客戶群與網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣

2.       客戶群需求分析

3.       如何吸引客戶關(guān)注度

【案例研討】消費(fèi)行為碎片化演變數(shù)據(jù)鏈分析；

【情景沙盤】現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)行業(yè)分析工具應(yīng)用，用戶行為分析工具應(yīng)用！討論，分享，點(diǎn)評(píng)；                             

3、升級(jí)定位系統(tǒng)

l  定位系統(tǒng)評(píng)估工具應(yīng)用：PEST分析法；

【案例研討】柯達(dá)到富士，雅虎到Google；

l  競(jìng)爭(zhēng)分析SWTO工具應(yīng)用；

l  壁壘設(shè)計(jì)：三類核心壁壘設(shè)計(jì)應(yīng)用；

l  定位設(shè)計(jì)行動(dòng)計(jì)劃：定位系統(tǒng)落地7步法

l  用數(shù)據(jù)化掌控過(guò)程和結(jié)果；

【情景工作坊】運(yùn)營(yíng)SWTO工具完成定位系統(tǒng)設(shè)計(jì)與評(píng)估；

【情景工作坊】完成一項(xiàng)壁壘設(shè)計(jì)簡(jiǎn)案；