課程背景：再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運式的打游擊！什么是銷售？一個買賣行為的整個過程，從要求對方作出購買決定開始，到證明購買價值結束，在一場輕松愉悅的對話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個決定，證實一個理由！什么是銷售技巧？一套經過長期實踐且行之有效的方式方法，才能成為技巧！職業銷售訓練系統，現場方案銷售法，突出現場對話技巧，職業化銷售素養，專業談單思路，職業銷售綜合技能，實現輕松愉悅對話，完全認可成交！讓銷售在談笑風生間業績翻幾番。 對話關系 “您”的應用 “您”這一稱呼的應用思路與方法：何時應用于如何應用 “我們”的應用 “我們”在銷售對話中的應用思路和方法：何時應用于如何應用，這部分是重點核心內容 “我”的應用 “我”，何時應用與如何應用 現場演練；視頻教學；案例教學 現場應用成果考核 客戶需求分析 暗示需求 哪些客戶信息分析中的暗示性表達，如何發現和分析，成為暗示需求；方法與思路的應用。 明確需求 哪一類客戶明確的信息和表現，確定為明確需求！分析與明確的方法和思路 探尋需求 如何在銷售中，將客戶更多潛在信息發掘，成為探尋需求的部分，掌握探尋需求的思路和技巧。此部分為核心內容部分。 現場演練；案例教學 現場成果考核；分享考核：學員總結感悟分享； 提問技巧 開放式提問的難點 開放式提問練習；開放式提問的研討；開放式提問的誤區；開放式的實效應用； 封閉式提問的時機 封閉式提問的練習；封閉式提問的應用誤區；封閉式提問的時機；封閉式提問的實效應用； 現場演練；案例教學；游戲探討； 成果考核：設立自己的團隊文化；分享考核：學員感悟分享；作業考核：團隊共同完成課程總結提交； 反對意見 辨別反對意見 價格與非價格；事實型與虛假型 應對反對意見 處理反對意見技巧：傾聽，重述，理解，說服，確認。核心部分 現場演練，案例教學 分享考核；成果考核 現場方案 全面診斷 銷售永恒六問；銷售與客戶永恒的矛盾；銷售與客戶永恒的利益；全面獲取信息的技巧；全面分析達成診斷效果的技巧。 復述確認 為什么要做復述？復述的技巧有哪些？復述注意事項。 現場提案 現場方案銷售法的關鍵呈現；現場提案的技巧；現場成交的鋪墊； 下次約見 再次約見的四要素；下次約見的技巧應用；下次約見的價值訴求； 現場演練，案例教學； 總結考核；分享考核；成果考核； 營銷方案 危機意識 危機塑造的思路；危機塑造的邏輯；危機意識的形成； 風險意識 風險管控的意識塑造；風險意識的技巧；風險分析的邏輯； 務實意識 現場診斷的解決辦法；具體的執行思路；可行性分析和預測； 戰略意識 由近及遠的規劃；配套的服務或產品；長遠合作的方向和思路；具備戰略思維的合作價值塑造； 現場演練，案例教學；視頻教學 總結考核；分享考核；成果考核； 相關搜索：企業內訓銷售培訓課程孫平 企業內訓銷售培訓視頻孫平 企業內訓銷售企業內訓管理孫平 企業內訓銷售技巧視頻孫平 企業內訓銷售培訓孫平 企業內訓銷售培訓哪個老師講的好 企業內訓銷售技能孫平 企業內訓銷售技能哪個老師講的好 企業內訓銷售技巧孫平 企業內訓銷售技巧哪個老師講的好 企業內訓銷售系統孫平 企業內訓銷售系統哪個老師講的好 企業內訓銷售咨詢孫平 企業內訓銷售咨詢哪個老師講的好 企業內訓銷售實戰孫平 企業內訓銷售實戰哪個老師講的好 企業內訓銷售課程孫平 企業內訓銷售課程哪個老師講的好 企業內訓銷售技術孫平 企業內訓銷售技術哪個老師講的好 企業內訓銷售認證孫平 企業內訓銷售認證哪個老師講的好 企業內訓銷售應用孫平 企業內訓銷售應用哪個老師講的好 備注 課程時長：按既定內容和教學形式，以演練為主安排為一天的訓練；根據企業實際狀況，可以定制化安排訓練內容和時長，將內容主次根據需要研發和再定制。