【課程名稱】全景實戰特訓營管理技能《銷售管理》

【主講老師】孫平

【課程背景】

        本課程是國家高級（一級）人力資源管理師；AACTP國際注冊培訓管理師；中國職業經理人協會培訓委員會常務委員；中國企業教育百強十佳版權課程榮譽導師；2013年中國培訓師500強管理技能十強；全景實戰特訓營模式創始人首席導師；中國公益同盟發起人/首席公益導師；世界道實力研究院首席培訓師；中國出版總署管理書籍《高層管人，中層管事》作者；中國版權局《企業管理技能訓練系統》版權所有人——孫平老師的核心課程之一。

       課程背景主要體現為：突破銷售人均效能瓶頸，提升置業顧問職業銷售技能，職業化綜合競爭力；

【培訓形式】

        整個授課過程采取體驗式成果考核，訓練內容豐富多樣，課堂學習分享氣氛濃烈。看影視學管理；視頻教學；沙盤演練；分享考核；成果考核游戲體驗；互動教學；由分組討論對當天課程做出有效總結，針對疑問實現課堂自由提問，現場答疑。

【課程時間】1天

【課程特色】

        第一，全景實戰特訓講究體驗應用、循序善導。通過沙盤演練、多媒體學習、管理風格與管理方式評測、學員分享、即興表演等多種互動方式，讓學員通過實際的體驗應用，學會辯證思維和發散思維，形成自己的理解和收獲。

        第二，全景實戰特訓講究全景實戰、科學評測。通過專業的評測手段為學員進行自評，實現自身的精準定位，找到問題后，通過與隊友及時分析探討，進行了科學專業的評測，補全或優化了自己的觀點和看法。

        第三，全景實戰特訓講究全景應用、實用工具。特訓過程中，為了充分調動學員的激情和興趣，孫平老師運用獨特的教學方法將學員的注意力集中在自身，全身心投入到情景實戰中去，找出自身問題，找出能夠實效的解決方法，與自己分享，與他人分享。

【課程大綱】

【職業銷售個人發展】

一、成交高于一切，現場機會難得；

二、對話關系

三、應對反對意見，ABC法則技巧應用

四、工具化應用現場銷售技巧

五、如何技巧

六、什么才是職業銷售

七、職業化銷售流程如何理解應用

【職業銷售現場成交】

一、提案思路

二、營銷方案

三、系統化應用現場成交技巧

四、現場成交需要具備哪些要素

五、銷售與客戶永恒的矛盾是什么？

六、如何實現現場成交技巧系統化

本次授課的三個核心訓練總結如下

第一、職業價值觀：以視頻案例，演練加分享，達成如下收益1、訓練確定出團隊、個人、個性、自我的關系；2、達成正確的職業價值觀；3、提升個人綜合競爭力；4、結合團隊優勢，個人優勢整理出具有差異化優勢的房產置業系統化方案；

第二、現場提案技巧，全面診斷，復述確認，現場呈現，下次約見；ABC發則應用技巧，運用團隊力量達成個人技巧；訓練達成如下收益：1置業顧問現場提案技巧演練；2、職業顧問ABC法則運用計劃；

第三、置業顧問營銷方案，危機意識，風險意識，效率意識，投資意識；訓練達成如下收益：1置業顧問代表營銷方案思路一套；2團隊實戰對練模式成型；

以上課程安排僅供參考，具體情況以現場授課為準！
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歡迎培訓機構代理孫平老師親自研發并主講的《管理技能6項修煉》版權課程。