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微軟曾是最有夢(mèng)幻色彩的企業(yè)。然而2000年3月25日，另一家IT企業(yè)的股票市值卻一舉壓倒了不可一世的微軟，成為全球最有價(jià)值的企業(yè)，它就是硅谷的思科（Cisco）系統(tǒng)公司。

為什么思科能超越微軟？很重要的一點(diǎn)是，微軟踏平的只是PC時(shí)代，而思科則已經(jīng)擁抱e時(shí)代了，最新時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)文化造就了一代IT巨子。因此，這一起一伏所涵蓋的，決不只是兩家企業(yè)的盛衰。

一、思科的追求

思科的經(jīng)營(yíng)文化有如下原則：

一是“如果一個(gè)功能在3個(gè)月里不能推出來(lái)，那我們就不干。”試想，如果你的設(shè)想還要花半年的時(shí)間去調(diào)查分析，那市場(chǎng)時(shí)就失去了。

二是“任何功能存在的標(biāo)準(zhǔn)是一定要能提升企業(yè)的價(jià)值。”那么，這個(gè)“價(jià)值”如何去體現(xiàn)呢？有兩點(diǎn)：客戶(hù)滿(mǎn)意度提高；成本降低。如果達(dá)不到這兩點(diǎn)，思科也不會(huì)去做。

二、思科的企業(yè)文化

思科有一套很好的企業(yè)文化。在思科的企業(yè)文化中，很重要的一點(diǎn)是：“客戶(hù)永遠(yuǎn)第一。”思科的信條是：“每一次接觸都要使客戶(hù)了解到他們是我們的重中之重。”

或許，這在很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者看來(lái)實(shí)在沒(méi)什么稀奇，很多企業(yè)也確實(shí)經(jīng)常這么喊。比如你一進(jìn)店，經(jīng)常是一抬頭就看到“顧客就是上帝”的標(biāo)語(yǔ)，可一低頭看到的卻是工作人員正黑著臉，似乎巴不得你趕快走。這就是說(shuō)，很多經(jīng)營(yíng)者想得很好，一廂情愿地認(rèn)為企業(yè)該是什么樣，可沒(méi)有從機(jī)制上保證自己的思路轉(zhuǎn)變?yōu)槊總€(gè)員工的行動(dòng)。要知道企業(yè)的行為就體現(xiàn)在企業(yè)每一個(gè)員工的行為上。

三、思科貫徹企業(yè)文化機(jī)制

第一，思科每年都會(huì)請(qǐng)外面的公司為分階段產(chǎn)進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調(diào)查，而滿(mǎn)意度的分?jǐn)?shù)會(huì)細(xì)化到每一名員工身上。在每一個(gè)員工的胸牌上，都印有下一年度客戶(hù)滿(mǎn)意度需要達(dá)到的指標(biāo)。同時(shí)，第一名員工的滿(mǎn)意度分?jǐn)?shù)，與他的獎(jiǎng)金是直接掛鉤的。這就是說(shuō)，如果讓你的客戶(hù)不滿(mǎn)意了，你就要破財(cái)。因此，對(duì)于思科的員工來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)意度是比銷(xiāo)售額還要重要的事情。

第二，思科有機(jī)制可以使客戶(hù)的問(wèn)題迅速升檔到讓總裁每天都能知道。因?yàn)樗刻焱砩隙家?tīng)與客戶(hù)打交通的經(jīng)理的錄音電話留言，這樣使問(wèn)題可以很快得到解決。因此，一個(gè)客戶(hù)遇到的問(wèn)題越大，他對(duì)思科嚴(yán)肅對(duì)待問(wèn)題的體會(huì)就會(huì)越深。作為表率，總裁錢(qián)伯斯把自己555的時(shí)間用于與客戶(hù)打交道，他每天都要與公司的15個(gè)關(guān)鍵客戶(hù)保持電話聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就及時(shí)處理。他總共跟1萬(wàn)多個(gè)客戶(hù)交談過(guò)，大規(guī)模的見(jiàn)面會(huì)參加過(guò)200多次。他來(lái)中國(guó)時(shí)說(shuō)得最多的一句話是：“讓客戶(hù)滿(mǎn)意是Cisco最重要的事。”

四、思科在線為客戶(hù)服務(wù)

隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，客戶(hù)越來(lái)越多，這時(shí)要保證服務(wù)的水準(zhǔn)，往往要提高成本。簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)要找人去接客戶(hù)的咨徇電話，無(wú)疑是成本，而且這些人力還要是技術(shù)專(zhuān)家，甚至企業(yè)花錢(qián)都不一定能夠找得到。怎么辦？ Cisco的辦法是將這些全部上網(wǎng)。在客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，Cisco會(huì)給人一個(gè)網(wǎng)址，讓他自己上網(wǎng)咨詢(xún)，結(jié)果70%-80%的問(wèn)題在網(wǎng)上就已經(jīng)解決了。現(xiàn)在，打到Cisco用戶(hù)服務(wù)中心的70%的電話都不需要人工干預(yù)，由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成而且日積月累，經(jīng)常重復(fù)的問(wèn)題的答案會(huì)立即顯示出來(lái)，客戶(hù)就會(huì)很高興。于是，客戶(hù)滿(mǎn)意度反而比由人工干預(yù)時(shí)提高了25%。這一項(xiàng)，成本就下降了2.5億美元，因?yàn)椴辉傩枰敲炊嗟娜肆Α？偛缅X(qián)伯斯說(shuō)法：“這使我可以在技術(shù)中少使用1000名工程師，我將他們投入到開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上，從而獲得了極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

五、思科為員工服務(wù)

思科很重視的另一個(gè)問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的員工服務(wù)。因?yàn)樗伎瓢褑T工也視為客戶(hù)。現(xiàn)在思科有2萬(wàn)名員工可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)自我服務(wù)。當(dāng)一名新員工加入思科時(shí)，他只要在公司的網(wǎng)絡(luò)上輸入他的名字，就可以立即查閱到與自己有關(guān)的所有信息（如薪酬、股權(quán)等），甚至有他今后的培訓(xùn)計(jì)劃。

開(kāi)展員工的在線培訓(xùn)是思科的重要戰(zhàn)略。Cisco平均每?jī)芍芫筒①?gòu)一家企業(yè)，也就是說(shuō)每?jī)芍芫蜁?huì)有一些新技術(shù)進(jìn)來(lái)。想一想，如果消化不了這些技術(shù)，公司會(huì)有多苦？花費(fèi)會(huì)有多高？思科計(jì)算過(guò)：同樣的培訓(xùn)，用傳統(tǒng)方式要花3個(gè)月，成本還很高，而用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)只要3個(gè)星期，成本還很低。

對(duì)于很重要的員工出差報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題，也都是在網(wǎng)上瞬間就完成了。自然，員工滿(mǎn)意度提高了（自愿離職率下降了50%，只有3%），而同時(shí)，公司在全球的報(bào)銷(xiāo)只需由兩個(gè)人進(jìn)行核對(duì)，這相對(duì)于每年可節(jié)約5500萬(wàn)美元。剛才提到的幾項(xiàng)內(nèi)容每年為公司節(jié)省5.5億美元。而低成本必然帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。思科對(duì)員工的硬指標(biāo)有兩條：人員平均生產(chǎn)率每年至少提高15%；生產(chǎn)成本每年至少降低15%。現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)的人均生產(chǎn)效率是16萬(wàn)美元，金融業(yè)是18萬(wàn)美元，而Cisco已經(jīng)達(dá)到了70萬(wàn)美元。

討論題：

1．2000年時(shí)，思科為什么能超越微軟？具體表現(xiàn)在哪些方向？

2．試述思科文化的特點(diǎn)？