金融行業(yè)物流解決方案

（一）銀行、保險行業(yè)現(xiàn)狀

銀行：

A、  國內(nèi)四大銀行、招商銀行和廣發(fā)銀行已占據(jù)了第一梯隊的位置，6家合計占到市場份額的90%以上，工行、招行、建行的發(fā)卡量均已超過3000萬張。

B、  中國信用卡市場累計發(fā)卡量已經(jīng)突破1億張，個人信用卡持卡人數(shù)在5000萬人以上，而美國累計發(fā)卡量超過10億張，預計潛在目標人群在5000萬至8000萬國內(nèi)信用卡市場將展開的大規(guī)模攻勢。

保險公司：

A、  目前在全國的保險公司大約有100多家，總部在上海的約有30多家。

B、  各大保險公司在全國都設有保險代理機構，特別是財產(chǎn)險中的車險，一家代理公司一般代理10家保險公司的業(yè)務。

（二）銀行、保險行業(yè)推廣形式

銀行：

A、   各大銀行為了全面豐富的產(chǎn)品線，牢牢抓住市場的。MSN Mini信用卡、Hello Kitty　粉絲信用卡、百事紀念信用卡、NBA信用卡、汽車信用卡、貿(mào)易信用卡等各類聯(lián)名卡不斷變化推出。

B、   銀行業(yè)務員上門推銷、電話直銷、銀行門口設攤等。

C、   銀行委托其它公司代銷，如“我愛卡”等專業(yè)信用卡銷售公司。

D、   會員推薦、對象推薦、廣告宣傳、禮品贈送。

保險公司：

A、   保險公司業(yè)務員上門推銷、電話直銷、銀行保險推廣。

B、   設代理機構、與航空公司、銀行等行業(yè)做戰(zhàn)略營銷。

（三） 銀行、保險公司與物流公司合作的產(chǎn)品

銀行：

A、  各行與禮品公司合作，發(fā)行郵購目錄。

B、  各行為了提供本行的信用卡的動卡率，推出的各類模式的活動來刺激消費。

C、  累計的紅利積點兌換，根據(jù)客戶消費來積攢積分，兌換禮品。

D、  信用卡片的全國配送業(yè)務。

保險公司：

A、  投保意向書的投遞，客戶在意向書上簽字后意向書返回。

B、  投保單的遞送，客戶在遞送憑證上簽字后原單返回。

C、  投保單遞送后，代收保險費（車險代收較多）。

D、  選擇單頁的全國遞送（包含代理人、銀保險等）。

E、  客戶端禮贈品的全國配送。

（四）項目小件行業(yè)占有率分析

A、國內(nèi)信用卡發(fā)行銀行

1、國內(nèi)發(fā)卡銀行共有19家：交行、華夏、深發(fā)展、興業(yè)、浦發(fā)、上海、招行、中行、工行、建設、農(nóng)業(yè)、民生、中信、光大、廣發(fā)、平安、南京、北京、寧波。

2、卡中心或總部在上海的銀行：上海、浦發(fā)、交行、興業(yè)、建行、招行。

B、與銀行合作的禮品公司：

1、銀行郵購做的比較成功的是“華葳郵購”，國內(nèi)大部分銀行都與其有合作，該公司是專業(yè)做銀行郵購及紅利積點的禮品采購，在后端的倉儲分揀有很強的分揀理貨能力。

2、與銀行合作提供禮品并負責配送的公司。

C、國內(nèi)保險公司情況

1、國內(nèi)保險公司大約有100多家，總部在上海的約有30家。

2、有電銷的保險公司有：平安、海康、太平、太平洋、中保、中財、招商信諾、聯(lián)泰、安聯(lián)大眾、大地、生命人壽。

3、有車險的保險公司：中國人壽、安誠、陽光、安邦、大眾、中銀、民安、渤海、都幫、永誠、永安、大地、華泰、華安、中國人民、天安、中華聯(lián)合、中國平安、天平、太平洋。

4、與物流公司有合作的保險公司：招商信諾、海康人壽。

五、項目開發(fā)

（一）項目開發(fā)手段

A、項目經(jīng)理應具備的基本技能：豐富的行業(yè)、市場、競爭對手方面的知識：

1、了解小件行業(yè)的現(xiàn)狀及小件市場的態(tài)勢及潛量。

2、了解主要競爭對手市場策略、業(yè)務模式、運作特點及價格水平

3、了解目標客戶群體的物流需求及發(fā)展態(tài)勢。

B、 鎖定開發(fā)行業(yè)有安排有計劃的進行攻擊：

1、鎖定國內(nèi)發(fā)行行信用卡并卡中心或總部在上海的銀行，目標信用卡配的全國配送。

2、鎖定除銀行外的有禮品B2C需求的行業(yè)，如移動、聯(lián)通、航空公司等。

3、鎖定各大禮品采購公司。

4、深挖已合作銀行除紅利幾點外的大型B2C活動。

5、有電銷、車險的保險公司及保險代理公司。

C、禮品、保險行業(yè)的新興項目：

1、銀行的信用卡配送項目。

2、銀行客戶的身份確認項目。

3、銀行的信用卡申請表遞送與回收。

4、保險行業(yè)的保單遞送。

（二）業(yè)績達成開發(fā)進度表

A：針對工作目標制定工作

1、用一周時間收集各保險公司的信息，用二周時間與保險公司預約談判，用一個月的時間全面了解保險公司的需求，結合物流公司的操作模式，尋找可合作點。

2、已合作銀行的深挖工作是持續(xù)性的，針對未合作的銀行，用2-3個月時間爭取有合作意向。

3、關注各行業(yè)的B2C禮品配送需求。

B、鎖定客戶完成進度安排

此文作者：上海君滋道營銷顧問有限公司 

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