客戶：河南省新大牧業有限公司
地點：廣東省 - 廣州
時間：2014/8/28 0:00:00
40多家
【第一模塊】
建組織：1*2模式、1級市場、總部建立市場信息管控體系
2級銷售：總部建立銷售管控體系（銷售管理、項目銷售、銷售培訓）
分公司建立銷售執行體系：日常管理執行，團隊管理執行
【第二模塊】
明策略：3*3模式、如何開發新客戶 大開口——隊伍大開口，客戶大開口
大機制：首單提成、首單讓利
大成交：買無壓力、不得不買、不買吃虧
如何育成大客戶：產品組合（升級銷售、設計銷售、交叉銷售）
時間組合：1年、更長期、特定時間
人數組合：單人買、多人買
如何鎖住老客戶：三鎖（鎖住情感、鎖住需求、鎖住錢包）
三綁（綁定利益、綁定榮譽、綁定產品）
三喚（問候型呼喚、服務型呼喚、權益型呼喚）
【第三模塊】
帶隊伍、搭班子、定目標：三看、三定、三做
老中青搭配 老中青三級梯隊
基礎+項目 基礎團隊+項目團隊
建機制：什么樣的機制——三層機制考核
五星評定
抓管理：三張報表 、一本日志
多活動：一個主題、一面旗幟、一個標桿、一個PK機制
大激勵：精神激勵、物質激勵、冠軍獎杯
造鐵軍：怎么打造、通關考核
專業提煉
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