一、我們的利潤在哪里？
（一） 什么是戰略？
1、戰略是符合規律的規劃。
2、戰略必須以實現利潤為目的，以持續企業發展為目標。
3、戰略必須是可以執行的。
（二）什么是我們的比較競爭優勢，我現在的利潤在哪里？
1、成功自有道---我為什么能夠走到今天？
2、這個比較競爭優勢是否帶來了利潤？
3、什么是我們的短板，把它列入我們的行動計劃中。
（三）什么是我的獨特客戶價值，我的未來的利潤在哪里？
1、不是客戶沒有需求，而是我們不懂客戶---挖掘潛在的客戶需求
（1）不同的發展階段，要服務不同的客戶；
（2）不同層次的客戶，會有不同層次的需求；
（3）客戶還有什么新需求，而我們都還沒有意識到？
2、選定什么客戶，才能確定什么產品與服務
（1） 核心能力--為特定的客戶，提供特定的客戶價值的能力；
（2） 我的特定的產品是什么？價值是什么？
（3） 我們特定的服務是什么？方式是什么？
（4） 產品與服務策略：如何讓客戶對我們產生依賴感？
（5） 你的戰略出發點，是不是準備為客戶提供終身的價值？
（四）行業都有生命周期，專業化或者多元化選擇的依據是各有優勢
1、主營業務與新興業務的現狀；
2、產業轉型的風險與多元化產業結構的利與弊。
（五）什么是機會性成功，什么是戰略性成功？
1、滿足獨特的客戶價值；
2、持續贏利的商業模式；
3、具備核心競爭力；
4、共同的價值觀與信仰。
二、如何實現我們的利潤？
（一）什么是商業模式，能夠讓我們的利潤最大化？
1、專題：優秀企業的商業模式
2、我們現在的贏利模式是什么，是否要改變？
3、我們新的贏利模式是什么？是否能夠實現獨特的客戶價值？
4、我們的渠道與營銷方式是什么？
5、我們的營銷管理體系如何高效運行？專業化：市場部、銷售部、客戶服務部。
6、我們如何強化管理體系，保障利潤的實現？
（二）戰略營銷---如何訓練強大的營銷團隊？
1、人才標準化：什么樣的人做營銷更加適合？
2、教材標準化：什么樣的教材最適合我們的？
3、指揮信息化：如何讓營銷人員感受戰斗的氛圍？
4、訓練常態化：讓中層成為教練員，核心任務就是訓練員工。
（1） 培訓；（2）模擬；（3）示范；（4）分享；（5）指導
（三）如何用三層業務鏈安排我們的未來
1、居安思危，戰略永遠是為明天著想
2、按照行業、市場、企業的規律規劃未來
3、制定3-5年的企業目標體系
三、如何讓戰略落地？
（一）什么是文化價值觀，為客戶價值而戰！
1、專題：優秀企業的文化價值觀
2、戰略不是總裁的私藏，而是全員奮斗的號角；
3、我們的價值觀、使命、遠景
（二）什么是核心競爭力---自我可以復制，他人無法模仿的能力
1、核心能力與核心競爭力不是一回事；
2、核心競爭力只能是一個，就是核心能力的復制能力
（三）年度戰略工作重點安排：戰略如何執行？
在戰略、人才、運營、文化四個層面，確定我們未來一年的戰略計劃與重點。
（四）《公司的戰略綱要》---我的戰略，我做主
總結學習成果，利用規范化的戰略宣講模板，把戰略宣講到自己的團隊，讓共同的目標與理想，成為團隊前進的動力。
（五）總結課：公司《戰略綱要》宣講與評比
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