【中國講師協會認證并推薦課程】
銀行大客戶營銷技巧課程介紹
主講老師：孫軍正博士
一、課程背景 ?
大客戶對銀行的重要性勿用質疑，這也是很多銀行對大客戶進行重點營銷的原因之一。那么，銀行到底該如何做好大客戶營銷？
大客戶營銷是營銷中較為有難度的的一項內容，本課程除了技巧介紹外，針對每一種銷售技巧和銷售階段都配合有大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學員加深對課程內容的認識和理解，而所有的練習均以學員自己在銀行實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以總結出一套針對自己實際工作的銷售實戰技巧。
二、課程目標
1.掌握建立、滲透、鞏固客戶關系——在中國，客戶經理必須掌握的方法；
2.學會分析客戶關系的廣度和深度；
3.學習專業的大客戶營銷技巧；
4.學習如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關系；
5.學習如何組建高效的銀行營銷和服務團隊
三、課程特色
1、名師授課，游戲貫穿其間，深刻的道理體現在淺顯的比喻；復雜的難題溶解于簡單的故事。
2、寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、互動的教學方式，讓大家在學中練，在練中學。
3、非常簡單，快速有效，容易做得到。
四、培訓形式：老師講授、現場訓練、典型案例分析、學員互動研討、激勵、游戲、引導、分享、疑難問題解答
五、培訓對象：銀行支行行長、客戶經理
六、培訓時間：2天（12小時）
七、核心模塊
模塊一：另眼看銀行業營銷
模塊二：銀行大客戶的銷售策略
模塊三：做對事比什么都重要
模塊四：對公客戶的主動服務營銷（案例分析、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）
模塊五：用沙槍瞄準你的客戶群
模塊六：中國客情關系管理——業務從關系做起
模塊七：你能聽懂中國話嗎——客戶需求快速甄別
模塊八：金融產品與服務的“營銷賣點”呈現技巧
模塊九：學會自我把脈——方能一擊中的
模塊十：一顆子彈一個敵人——有效促進的戰術
總結答疑與行動計劃
以上課程安排僅供參考，具體情況以現場授課為準！
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