（引言：八月至九月，孫老師在這兩個月內，先后為湖南農行，張家界農行，山西農行等多家銀行進行培訓，并取得圓滿成功。）
當代中國大多數企業的興衰都包括在這四個戰略的基本問題里：
第一個問題：企業靠什么來指導思想？
第二個問題：企業靠什么來指導業務安排？
第三個問題：企業靠什么獲得競爭優勢？
第四個問題：企業靠什么獲得持續的競爭優勢？
要想解決好這四個戰略的基本問題，我們就要從戰略規劃中獲得啟示，找到問題的最有效解決方案。首先，我們要了解戰略的四個基本問題的根本屬性；其次，我們要知道戰略的四個基本問題，與戰略的“理”之間有著怎樣的關系；最后，我們要把戰略的四個基本問題，與戰略規劃結合起來看待。
我用一個圖表來展示一下，戰略的“理”，戰略的四個基本問題，以及戰略規劃和具體內容之間的關系：
表格1—1
戰略規劃 | 要解決的問題 | 具體內容 |
知天——凝聚人心：戰略指導思想 |
企業靠什么來指導思想？ | 遠景 核心價值觀 戰略目標 |
知地——整合業務鏈：業務指導原則 |
企業靠什么來指導業務安排？ | 核心業務 增長業務 種子業務 |
知已知彼——核心業務：創造比較競爭優勢
|
企業靠什么獲得競爭優勢？ | 價值戰略 競爭戰略 |
不戰而屈人之兵——核心競爭力：創造持續競爭優勢 | 企業靠什么獲得持續的競爭優勢？ | 核心競爭力認定與培育 基于核心競爭力的戰略安排 |
從上面的表格中，我們可以看出來，要想解決戰略的四個基本問題，我們需要一定的基礎條件。而每一個問題都有一些具體內容，我們只有針對這些具體的內容，才能夠順利的解決問題，獲得準確的問題答案。而每一項具體內容，都有非常詳盡的細則。我們的只有逐條逐款的實現，才能夠最終完成具體內容，有效的解決戰略的四個基本問題。
第一個問題：企業靠什么來指導思想？
這個問題在戰略規劃中對應著“生死之理”，也就是知天。而要解決這個問題，企業要在明確企業遠景和核心價值觀的基礎上，確立統一的并且被企業員工認同的戰略目標。如此一來，在戰略方向以及戰略目標都非常清楚的基礎上，指導思想就會自動形成，并且成為企業上下的一致思想。
從實際意義上來說，第一個問題就是要解決企業怎樣才能夠凝聚人心的問題。
第二個問題：企業靠什么來指導安排業務？
安排業務就是戰略規劃中的“存活之理”，也就是“知地”。大多數企業的業務都分為：核心業務、增長業務、種子業務。簡單的說，核心任務就是企業的生命線，核心任務能夠保證企業的基本生存，以及日常運轉。增長業務就是對核心業務的補充，以及企業的現金流可持續的有力保證。種子業務就是企業的未來，種子就是企業明天的希望，企業的增長業務就是從種子業務中挑選出來的。
從根本意義上來說，第二個問題就是整個企業的業務鏈條，使得企業的業務永不枯竭。
第三個問題：企業靠什么獲得競爭優勢？
競爭優勢對應著戰略規劃中的“致勝之理”，也就是“知己知彼”。解決問題的途徑非常簡單，通過明確企業的價值戰略和競爭戰略，從中獲得的競爭優勢。企業面對的是激烈的市場競爭，如果沒有屬于自身的價值和競爭戰略，那么企業就會誤入歧途，甚至會滿盤皆輸。
實際上，企業的競爭優勢就是由核心業務所決定的。
第四個問題：企業靠什么獲得持續的競爭優勢？
持續的競爭優勢就是戰略規劃中的“持續之理”，也就是“不戰而屈人之兵”。解決問題的根本就是對于企業核心競爭力的認定和培養，以及圍繞著核心競爭力所指定的戰略安排。企業只有不斷的強化核心競爭力，才能夠獲得持續發展才機遇，也才會在市場經濟中贏得一席之地。
歸根究底，企業的可持續發展，就是對于核心競爭力的創造和培養，不斷的鞏固核心競爭力，才是企業獲得持續競爭優勢的最終解決途徑。
——摘自孫老師著作《戰略與運營突破》
【孫軍正老師簡介】：
國家注冊企業咨詢顧問師/企業培訓師、工商管理碩士
銀行執行系統（6P）創始人（見著作《領導執行智慧》）
國務院軍轉辦特聘講師（2012年）
中國執行力十強講師（2013年由中華講師協會、中華講師網評選）
深圳市十大優秀培訓師（2003年由深圳市企業聯合會咨詢業分會《深圳商報》社聯合評選）
中國銀行執行力研究院院長
慧澤宇銀行學院院長
深圳慧澤宇企業管理顧問有限公司總裁
著名實戰派管理咨詢專家
北大、清華等10余所高校總裁班客座教授
中國銀行、招行等多家銀行管理顧問
因為專注，所有專業，20年來孫老師一直致力于銀行執行力的研究與應用，在如何構建銀行執行系統及提升員工執行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰略、流程、制度到獎懲；能夠做到實戰、實用、實效，為銀行提供內訓、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓服務。
他首創的銀行執行系統（6P）已成功導入多家銀行。他的培訓具有深刻、震撼、激情、實戰的風格，因能達到“現場學習，現場訓練，現場結果”的效果。培訓滿意度在98%以上。
【孫軍正老師出版的著作】：
2﹒《總裁領導智慧》，中國財政經濟出版社，2014
3﹒《領導執行智慧》，中國財政經濟出版社，2014
4﹒《文化與人才突破》，中國財富出版社，2014
5﹒《戰略與運營突破》，中國財富出版社，2014
6﹒《要么有系統，要么被淘汰》，中國財富出版社，2014
7﹒《解放軍執行力》，，中國工商聯合出版社，2013
8﹒《解放軍精神》，中國工商聯合出版社，2012
9﹒《管理就學解放軍》，中國工商聯合出版社，2012
10﹒《高效能人士的執行8法則》，中國工商聯合出版社，2013
11﹒《做最棒的執行者》，中國工商聯合出版社，2011
12﹒《高效執行沒有借口》，中國工商聯合出版社，2014
13﹒《卓越員工高效工作法》，中國工商聯合出版社，2013
14﹒《你能為公司帶來什么》，中國工商聯合出版社，2010
15﹒《做不抱怨的員工》，中國工商聯合出版社，2011
16﹒《做懂得感恩的員工》，中國工商聯合出版社，2011
17﹒《做雷鋒式的好員工》，中國工商聯合出版社，2013
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