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中層執(zhí)行力課程：銀行客戶經(jīng)理營銷方法與話術(shù)實(shí)戰(zhàn)版

主講導(dǎo)師：孫軍正

一、課程背景

這是一堂關(guān)于銀行個(gè)人金融產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)技巧的課程，這是一堂用理財(cái)產(chǎn)品實(shí)用銷售方法與話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)演練與突破的課程，這是一堂可以給銀行營銷人員一套可操作的營銷方法的課堂。這是一堂凝結(jié)了數(shù)十家大型商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)的課程，本課程講求實(shí)效地從營銷人員的積極心態(tài)建立、客戶識(shí)別與開發(fā)、客戶需求分析甚至創(chuàng)造客戶需求、產(chǎn)品介紹、異議解除、締結(jié)成交等實(shí)際營銷能力入講起，做到真正地幫助銀行營銷人員創(chuàng)造銷售佳績。成功一定有方法，失敗一定有原因！主講老師將銀行營銷涉及的保險(xiǎn)、黃金、基金、定投、人民幣理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品的銷售以案例的方式呈現(xiàn)出來，簡潔明了地指出當(dāng)前存在的問題，以及應(yīng)對(duì)的方法，并附以通俗易懂的銷售話術(shù)。

本課程是銀行執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人、慧澤宇銀行學(xué)院院長、中國銀行執(zhí)行力研究院院長、中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師孫軍正老師親自研發(fā)并主講的品牌課程之一，課程中的原理、方法與工具已在多家銀行得到實(shí)施和應(yīng)用，取得了驚人的效果。核心內(nèi)容已收錄孫老師所著的管理叢書《總裁戰(zhàn)略智慧》《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》《解放軍執(zhí)行力》等，在社會(huì)上產(chǎn)生了極大的反響。

本課程是孫老師銀行咨詢式執(zhí)行力培訓(xùn)課程體系中最受客戶歡迎的課程之一，其三大特色（價(jià)值點(diǎn)）包括課前對(duì)客戶調(diào)查診斷后提交《管理診斷與需求分析報(bào)告》，課中實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)結(jié)束時(shí)提交《學(xué)員學(xué)習(xí)評(píng)估報(bào)告》，課后跟蹤指導(dǎo)執(zhí)行方案落地后提交《執(zhí)行評(píng)估與改善報(bào)告》。

二、訂制內(nèi)訓(xùn)：

課前一周，通過問卷調(diào)查、電話訪談等多種形式，深入全面了解客戶及學(xué)員需求，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的課程內(nèi)容及培訓(xùn)形式，提供科學(xué)合理的整體解決方案及落地工具。或由資深講師孫軍正老師親自赴銀行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，為銀行量身定制一套培訓(xùn)方案，課程內(nèi)容更多結(jié)合銀行實(shí)際案例予以講解，課程內(nèi)容更具針對(duì)性與實(shí)效性。輸出成果：《管理診斷與需求分析報(bào)告》。

三、全程激勵(lì)：在受到激勵(lì)的情況下，學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性會(huì)成倍提升！每次培訓(xùn)，孫老師都會(huì)贈(zèng)送10本自己的《執(zhí)行力》著作，獎(jiǎng)勵(lì)給課堂上表現(xiàn)積極的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)與學(xué)員。

四、課程收益

1、認(rèn)識(shí)銀行客戶經(jīng)理營銷的概念、重要性及對(duì)員工（管理者）自身職業(yè)發(fā)展的好處

2、快速掌握客戶經(jīng)理營銷的方法與話術(shù)

五、課程特色
1、名師授課，游戲貫穿其間，深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡單的故事。
2、寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。
3、非常簡單，快速有效，容易做得到。
六、培訓(xùn)形式：老師講授、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、典型案例分析、學(xué)員互動(dòng)研討、激勵(lì)、游戲、引導(dǎo)、分享、疑難問題解答

七、質(zhì)量承諾：培訓(xùn)第一天課畢，課程不滿意，全額無理由退款。

八、后續(xù)服務(wù)

1、培訓(xùn)完成后由專人定期跟進(jìn)培訓(xùn)效果及后續(xù)培訓(xùn)需求，定期提供最新培訓(xùn)資訊。

2、將貴行列入長期合作伙伴，后期培訓(xùn)與咨詢，將以老客戶最優(yōu)惠價(jià)格提供最優(yōu)服務(wù)。

3、將被邀請(qǐng)以最優(yōu)價(jià)格或免費(fèi)參加定期舉辦的行業(yè)交流座談會(huì)或銀行執(zhí)行力沙龍。

4、培訓(xùn)完成后客戶在運(yùn)用及推行相關(guān)改善項(xiàng)目時(shí)提供終身免費(fèi)的電郵輔導(dǎo)及答疑服務(wù)。

九、學(xué)習(xí)對(duì)象：行長、副行長及中高層管理人員

十、課時(shí)：1-2天

十一、培訓(xùn)費(fèi)用：3﹒5萬元/天（7小時(shí)，不含講師差旅費(fèi)）

十二、核心模塊

第1模塊：營銷能力模型
第2模塊：積極心態(tài)建立 
第3模塊：客戶開發(fā)
第4模塊：客戶鎖定
第5模塊：客戶需求分析
第6模塊：客戶需求創(chuàng)造
第7模塊：客戶理財(cái)方案設(shè)計(jì)技巧 
第8模塊：產(chǎn)品介紹技巧
第9模塊：異議解除
第10模塊： 締結(jié)成交

總結(jié)與答疑

布置課后作業(yè)，及時(shí)落地，講師將跟進(jìn)檢查輔導(dǎo)：

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)！