2015年9月24日，應(yīng)中國(guó)銀行北京金融中心支行邀請(qǐng)，銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人、中國(guó)執(zhí)行力研究院院長(zhǎng)、中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師孫軍正博士為該行40多位客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理培訓(xùn)了《銀行業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》課程，取得了預(yù)期的效果，獲得了極大成功！

在課前充分、細(xì)致、認(rèn)真的調(diào)查診斷基礎(chǔ)上，孫軍正老師結(jié)合該行實(shí)際需求量身設(shè)計(jì)了極具針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，以使培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)化，為徹底解決客戶當(dāng)下面臨的營(yíng)銷難題打下了基礎(chǔ)。

在一天的培訓(xùn)時(shí)間里，孫軍正老師結(jié)合該行實(shí)際需求，重點(diǎn)講授了以下內(nèi)容：

一、營(yíng)銷自己

二、尋找客戶

三、接近客戶

四、面議商談

五、處理異議

六、促成交易

七、客戶維護(hù)

在講授營(yíng)銷自己時(shí)，孫軍正老師重點(diǎn)講了以下內(nèi)容：積極的心態(tài)、火一樣的熱情、誠(chéng)實(shí)的信用、豐富的知識(shí)、高超的技能、堅(jiān)定的信念、鋼鐵般的意志、得體的禮儀、良好的習(xí)慣、穩(wěn)定的情緒等。

在講授尋找客戶時(shí)，孫軍正老師重點(diǎn)講了以下內(nèi)容：用優(yōu)選法確定目標(biāo)客戶、用緣故法介紹目標(biāo)客戶、用關(guān)系法開發(fā)目標(biāo)客戶、用資料法查找目標(biāo)客戶、用獵犬法搜索目標(biāo)客戶、用陌生法尋找目標(biāo)客戶、等。

在講授接近客戶時(shí)，孫軍正老師重點(diǎn)講了以下內(nèi)容：收集客戶情報(bào)、把握進(jìn)入時(shí)機(jī)、制定訪問計(jì)劃、約見目標(biāo)客戶、接近不同客戶、注重第一印象、正式接觸客戶等

在講授面議商談時(shí)，孫軍正老師重點(diǎn)講了以下內(nèi)容：善于溝通、認(rèn)真傾聽、注意詢問、巧妙答復(fù)、介紹產(chǎn)品、場(chǎng)外公關(guān)、提出提議、學(xué)會(huì)送禮等。

在講授處理異議時(shí)，孫軍正老師重點(diǎn)講了以下內(nèi)容：認(rèn)識(shí)異議（拒絕）、辨別異議（拒絕）、冰釋異議（處理拒絕）等。

在講授促成交易時(shí)，孫軍正老師重點(diǎn)講了以下內(nèi)容：捕捉成交信號(hào)、講究成交策略、簽訂合作協(xié)議等。

在講授客戶維護(hù)時(shí)，孫軍正老師重點(diǎn)講了以下內(nèi)容：客戶維護(hù)的重要性、客戶維護(hù)的內(nèi)容、客戶維護(hù)的方式、重點(diǎn)客戶營(yíng)銷與維護(hù)等。

孫軍正老師通過講授、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、典型案例分析、學(xué)員互動(dòng)研討、激勵(lì)、游戲、引導(dǎo)、分享、疑難問題解答等多種多樣的培訓(xùn)形式，使培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，游戲貫穿其間，深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單的故事。

在每個(gè)模塊培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，都會(huì)有分享時(shí)間，孫軍正博士都會(huì)邀請(qǐng)臺(tái)下學(xué)員分享收獲及課后行動(dòng)計(jì)劃。

孫軍正博士的培訓(xùn)寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。非常簡(jiǎn)單，快速有效，容易做得到。因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。

這次培訓(xùn)，孫軍正老師從整體流程上進(jìn)行了全面創(chuàng)新：課前定制化，充分進(jìn)行了調(diào)查診斷，為客戶量身制訂方案；課中實(shí)戰(zhàn)化，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果；課后全面轉(zhuǎn)化，布置了課程作業(yè)，包括：三天內(nèi)提一篇不少于300字的學(xué)習(xí)心得，1721轉(zhuǎn)化跟蹤系統(tǒng)，120天業(yè)績(jī)倍增計(jì)劃等。

相對(duì)國(guó)內(nèi)其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與講師的傳統(tǒng)培訓(xùn)方式來說，由于孫軍正老師的培訓(xùn)采用了“立體式學(xué)習(xí)、全身心體驗(yàn)”培訓(xùn)方式（即課上與課下、線上與線下，全方位、立體式學(xué)習(xí)法），從而使學(xué)員加深了對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的理解與吸收，加快了應(yīng)用、轉(zhuǎn)化與落地的過程，深受廣大學(xué)員歡迎。

培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，根據(jù)學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)PK競(jìng)賽各組分?jǐn)?shù)，評(píng)選出本次培訓(xùn)的冠、亞軍隊(duì)，孫老師為優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)的學(xué)員頒發(fā)了他本人剛剛出版的專著《你能為銀行帶來什么》及獎(jiǎng)品，并與大家合影留念。

《銀行業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》是孫軍正老師獨(dú)創(chuàng)的品牌課程《銀行業(yè)績(jī)倍增特訓(xùn)營(yíng)》系列課程之一，該課程體系由下列課程組成：《銀行業(yè)績(jī)倍增》高級(jí)研修班、《銀行新員工業(yè)績(jī)倍增特訓(xùn)營(yíng)》、《銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)倍增特訓(xùn)營(yíng)》、《小微客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)倍增特訓(xùn)營(yíng)》、《小區(qū)客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)倍增特訓(xùn)營(yíng)》、《對(duì)公客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)倍增特訓(xùn)營(yíng)》等。

本次培訓(xùn)課程核心內(nèi)容均來自于孫老師本人專著《你能為銀行帶來什么》一書。

由于孫軍正老師的銀行培訓(xùn)課程高度實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，他已受邀為多家銀行培訓(xùn)，受到了客戶一致的好評(píng)。

據(jù)了解，9月份以來孫軍正博士已應(yīng)邀為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行常德分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臨湘市支行、招商銀行長(zhǎng)沙分行、建設(shè)銀行重慶分行、中國(guó)銀行北京金融中心支行等銀行成功實(shí)施了培訓(xùn)。

接下來的10月至12月，孫軍正博士還將應(yīng)邀赴深圳、東北、西安、青島等地，為多家國(guó)有及股份制銀行客戶進(jìn)行一系列培訓(xùn)。

因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)，20年來，孫軍正老師一直致力于銀行業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的研究與應(yīng)用，在如何使銀行業(yè)績(jī)快速提升及打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。

孫軍正老師首創(chuàng)的“銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)”已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿意度在98%以上。

孫軍正老師主講的系列課程《銀行業(yè)績(jī)倍增特訓(xùn)營(yíng)》已成功在國(guó)內(nèi)多家銀行實(shí)施內(nèi)訓(xùn)，在短時(shí)間內(nèi)幫助客戶實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)突破，受到學(xué)員一致好評(píng)，獲得極大成功！