任哲,任哲講師,任哲聯(lián)系方式,任哲培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    任哲:銷售心理學(xué)(一)
    2016-01-20 8045
    對(duì)象
    企業(yè)員工銷售人員
    目的
    銷售技巧
    內(nèi)容

    1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。

    2、不與顧客爭論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值。

    3、沒有不對(duì)的客戶,只有不好的服務(wù)。

    4、賣什么不重要,重要的是怎么賣。

    5、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。

    6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。

    7、成功不是運(yùn)氣,而是因?yàn)橛蟹椒ā?br />
    8、銷售不是要你去改變別人。

    9、銷售的成功取決于客戶的好感。

    10、如何身份定位:顧客是誰?我是誰?

    11、建立共同的信念與價(jià)值,要多用“我們”。

    12、少用“但是”,多用“同時(shí)”。

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