商超門店開業可行性分析報告

       我公司經過對本店址區域經濟環境考察，通過準確的市場調查定位分析，認為本店址極具發展超市業態價值；結合我公司整體戰略發展要求及自身經營特點，期望在本店址開發綜合超市，經營面積為4000㎡，經營品類包括生鮮、食品和日雜百貨類，從較高層次上來滿足本地區居民消費購買需求。隨著零售業經濟發展的變遷，零售業發展日新月異，同時競爭也日益慘烈，因此，誰掌握了末端通路，誰就是贏家。我公司看好本店址，但為保證日后經營過程中通路的順暢，針對本店址商圈情況，特地開展細致而大量的調查分析工作，經慎重調查研究，對本店址開超市經營充滿信心。同時，我公司結合市場調研分析特制作《超市開業可行性分析報告》，分析報告中較詳細地描述了本店址立地條件、競爭情況、超市開業策略、未來經營管理設想等內容。詳情如下述：

第一部分    本選址地商圈調查分析

一、 調查工作概況

       商圈即商業圈、商勢圈，是一個商店在正常經營狀態下能吸引顧客來店的地域范圍。擬投資商店業態，必先予以商圈調研，進行仔細評估，在此基礎上作出最佳選擇，即通過分析結果來幫助我們制定經營戰略、確定促銷活動的重點、商品定位、以及營業面積的確定等。

為了使超市在開店策略上能夠有科學的、更定量化的決策依據，在超市選址之前，對其市場和商圈情況進行全面、深入的調查，是有效避免市場情況不明，商業定位不清的弊端的根本要素，并為開業后的經營管理、市場細分、品種調整、針對性營業推廣提供科學的、基礎的信息。

       為了開展好這次調查工作，我公司專門組成調查組，針對本選址地進行調查并掌握商圈情況、了解傾聽商圈內社區顧客意見，以實地考察和隨機詢問為主要方法，在本店址周邊區域展開市調工作。

此次調查活動基本上是成功的，在此調查基礎上，為公司確定在本店址開發超市業態提供了較真實且客觀的資料，從根本上避免投資的盲目性和隨從性，為企業的長遠發展和盈利目標提供指導方向，并且其商圈調查的結果對今后的經營工作都會有持久的指導作用，其重要價值會不斷地顯示出來。

一、 超市商圈的劃分與確定

       為便于開展工作，調查前按照商圈理論將預設定調查地區預先劃分成3個區域，即A區 ---- 相當于核心商圈或第一商圈，B區 －－ 相當于次級商圈或第二商圈，C區 －－ 相當于邊緣商圈或第三商圈；A區是本店利用最多地區，占70%來店顧客地區。B區，對本店而言，顧客較分散，是占20%來店顧客地區。該3個區域的地理劃分詳見實地考察結果匯總，預先劃分的A、B、C 區大體上符合超市商圈分布規律。A區居民總人口約為2.1萬人，這個人口數基本可以支撐超市的正常運營。

       超市所處位置周圍有較為固定的社區，其家庭收入及消費能力屬中等偏上水平，因此，只要能夠牢牢掌握住A區消費群，就可以保證較為固定的銷售額，同時為了充分發揮超市應當具有的幅射力和覆蓋面，有利于建設維護核心商圈“根據地”，參考其地理位置、交通干線狀況和人流動線等情況，根據目前本店址商圈分布現狀及經濟結構，即本選址地位于鎮中心區域，人口密集，經濟基礎好，經濟結構合理，在超市未來的實際營銷推廣和促銷活動中，適當擴大面對A區的地域范圍，向周邊適度發展，嚴密控制住該地域的潛在消費群，以保證營業額穩步增長。

       根據上述所確定的超市商圈范圍及分布梯次，應相應采取如下戰略：重點開發和維護A區商圈 －－ 核心商圈，爭取使該區域居民到店率穩定達到70%以上，積極爭取B區商圈，努力使該區域居民達到25%以上。因調查數據是按預先劃分的區域進行調查獲得的，故下面各項分析指標仍按預先劃分的區域進行。