那么中小企業如何制定和執行自己的產品和品牌策略？筆者將結合自己幾年的中小企業管理經驗談一下自己的看法。

謀劃階段：精準的市場定位聚焦細分市場

中小企業的創立，融入了創業者強烈的創業的沖動和滿腔的創業熱情。但僅僅靠熱情和盲目的沖勁，是不能使企業走向成功的。你一開始的戰略，往往影響你未來的發展。

所以作為中小企業創業者，必須明確你企業的基本營銷定位。任何的飄忽不定和模糊不清，可能帶來的是你未來慘不忍睹的失敗。企業創立之初，就跟隨大企業的產品定位策略，想把所有的消費者都抓在手里，可能你誰都留不住。對于絕大多數產品而言，都有自己特定的目標顧客群，產品的銷售是滿足該顧客群的某一特定需求，因此精準定位，抓住你真正的目標客戶，是中小企業成功的基礎。每個企業的資源都是有限的，為了取得相對的強大競爭優勢，需要把資源集中起來，以取得戰局中一個或幾個關鍵點上的相對性優勢，而后由關鍵點的成功帶動全局的成功，這就是聚焦策略。

起步階段：成功的模仿策略占領你的區域市場

大企業面對激烈的市場競爭，能夠依靠自己雄厚的資金、技術，根據市場變化，及時調整生產經營策略，開拓新的生產領域，克服產品衰退所造成的負面影響，從而保持企業發展的勢頭。而中小企業在起步階段，受到技術、人力等多方面的制約，產品的研發能力是有限的。因此，模仿就成為了成功的捷徑，我國大多數中小企業靠模仿起家，也靠模仿生存。模仿和學習，減少了中小企業自身摸索和研發的時間和成本。但模仿策略的運用，要切忌照抄照搬，低層次的模仿不能稱作模仿，那叫抄襲。

另外，在市場推廣方面，不要試圖“一口吃成個胖子”。在區域市場打造成你堅實的“革命根據地”，以點帶線，以線帶面，最后以星星之火，燃起燎原之勢。除了市場定位的聚焦，資源的聚焦同樣是我們成功的基礎。

成長階段：提高企業創新力打造市場的新興品牌

經過了起步階段的艱苦創業，您可能已經在市場上占有一席之地，資金、技術、人力等資源都具備了一定的積累基礎。這個時候，不要滿足于前期模仿和學習的成功，學習和模仿最終的目的是創新。

核心技術的掌握帶來的創新是革命性，但產品的創新決不僅限于此。同質化的產品，依然可以創造出大不同。洽洽瓜子，一年之內締造出一個行業老大；喜之郎果凍，持續地維持著市場占有率達83%，他們并沒有業界難以企及的核心技術，品牌傳播和營銷的創新，一樣能創造奇跡。

成熟階段：正確的產品組合策略為客戶提供系統解決方案

中小企業經過快速成長階段，可能幾年之間已經具備了一定的抗風險能力，同時也具備了成為行業領導品牌的潛力。

這個時候，我們應該考慮運用正確的產品組合策略，為客戶提供系統的解決方案。

產品組合，也稱"產品的各色品種集合(product assortment)"，是指一個企業在一定時期內生產經營的各種不同產品的全部產品、產品項目的組合。企業產品的的組合方式最終是為了促進銷售和提高企業的競爭能力。因此在決策企業產品組合策略的時候，一方面要考慮拓寬產品系列寬度，這有利于企業增加銷售機會，發揮企業潛能，分散經營風險；另一方面，要考慮加深產品系列深度，這有利于增強企業的市場地位，提高競爭實力；還有就是要考慮產品的關聯性，一般要考慮的因素有:這些產品滿足同樣的需求,這些產品互為補充和可一起使用,這些產品可利用相同的銷售渠道，這些產品按不同的價格水平的同一組價格銷售的（有些產品是為了建網絡，有些產品是為了沖銷量，有些產品是為了樹旗幟，有些產品是為了沖競品，有些產品是為了賺利潤）。