客戶：職業(yè)經(jīng)理人互動平臺成員 地點：吉林省 - 長春 時間：2013/6/23 0:00:00 授課時間：1天 客戶介紹：吉林省職業(yè)經(jīng)理人互動平臺成員 參加培訓(xùn)人員：總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售員等 培訓(xùn)內(nèi)容： 本次課程和大家分享了銷售高手在銷售過程中必備的問的技能。 第一，訓(xùn)練了問的3種最常用的類型。 第二，提供了4種問的技能，訓(xùn)練了這4種問的技能在收集客戶需求，確認客戶需求、挖掘客戶需求、轉(zhuǎn)化產(chǎn)品缺點等方面的應(yīng)用。 第三，分享了4種問的策略。針對復(fù)雜的銷售項目或者大客戶銷售項目，需求的挖掘非常重要。本部分分4個專題詳細分析了挖掘顧客需求的策略，由淺入深，由表及里，讓客戶動心。更重要的是，能促使客戶作為我方的銷售代表說服客戶內(nèi)部的其他部門，從而提升銷售成交率和客單價。