要想讓企業發揮最大的優勢，就要為員工注入工作的動力，不斷激勵他們，使他們提高工作熱情。而給員工合理的晉升機會和薪酬是促使員工努力工作的最好動力。施樂公司就是用晉升機會和薪酬激勵員工的成功例子。


施樂公司把能夠提拔、晉升的員工分為三類:需要督促工作、能勝任工作、工作模范。需要別人督促工作的員工根本不可能被提升;一個人起碼能勝任工作，才能成為較低層次上的經理;而只有能夠成為公司工作的典范，積極投入工作的員工，才能被提升到公司最高層的領導崗位上。


由于晉升的機會把握在自己的手中，如果表現良好就能得到迅速的提拔，于是每個人都以更高的熱情投入到工作中，充滿熱情和干勁。霍爾•朋特就是這樣一名員工。


霍爾是一名銷售員，他每天都充滿激情，工作積極并且善于動腦。他每天不停地在外面奔波銷售，他的妻子總是在他的車里放上一大罐檸檬，這樣他可以吃上一整天，而不必吃午飯。


即使在街道上散步，他也會觀察兩旁的建筑群，思考如何使每一幢建筑里的每一個單位都成為施樂復印機的用戶。最后他獲得了提升。


與公正合理的晉升機制相適應，對表現不好的員工，施樂公司也相應地采取降職的處分。


施樂公司的人員升降機制使施樂的員工對工作充滿挑戰意識，他們相信施樂最終會變得十分強大而且能獲得更大的發展。獎優罰劣，使施樂公司充滿了競爭和活力。


這種競爭讓增強了員工的成就感和使命感，使他們覺得自己的工作直接和公司的命運相連，自己的價值得到了公司的重視和承認，這種自我滿足感又成為他們動力的源泉。