我們處在一個資訊爆炸的時代，多種信息充斥每個角落，今天的市場講求的就是速度，誰能掌握大量的信息，并在很短的時間內做出反應，誰就是市場的贏家。
所以，在瞬息萬變的今天，誰能迅速、準確地掌握和利用銷售資訊，誰就能在競爭中占據有利地位，從而求得生存和發展。
微軟公司總裁比爾?蓋茨說:“怎樣搜集、管理和使用信息，將決定你的成敗。”
事實上，不管對于什么行業來說，這句話都是非常正確地，尤其是對于銷售員來說。
如果總是像蒼蠅似的跟在別人的后面，不但是要“吃別人剩下的”不說，還有可能因為“狼”多“肉”少，最后被餓死。要想開拓更大的市場，擁有更多的客戶，實現更好的業績，業務員就必須時刻注意銷售資訊。
米拉是全球著名的化妝品直銷公司的一名直銷員。她很勤奮，每天拿著一堆化妝品滿街尋找客戶。但盡管如此，她的銷售業績并不怎么好，米拉苦惱極了，不知該怎么改變。
一個偶然的機會，改變了米拉的命運。
一次，在結束了忙碌的銷售工作后，又累又困的米拉倒在了沙發上。她百無聊賴地翻看著手里的報紙，出于工作性質的特殊性，她對美容信息尤其感興趣。突然，她的目光被一塊小小的豆腐塊文章吸引住了。
文章說，在相關機構的組織下，不久，一場選美比賽將在米拉所在的城市舉行。歡迎有條件的佳麗們踴躍報名參加，一旦入圍獎品豐厚。
米拉倒不想參加選美，她想到了一個很重要的問題:選美的小姐們都得化妝，而化妝品是什么呢？這個問題讓米拉興奮得徹夜難眠。她想了整整一夜，做出了重要的決定:向大賽組委會推銷自己的化妝品。
在其他化妝品商家、業務員還沒有看到這個機會的時候，米拉就已經開始行動了。
她先通過朋友，核實了信息后得知，組委會剛剛成立，一切工作還未進入狀態呢。米拉聽到了這個消息后，馬上就展開了推銷計劃。
一天，米拉找了一個很不錯的模特，帶著她的工作包，找到了選美大會組委會的辦公室。
趁著沒有對手上場，米拉就開始了推銷。她讓模特洗凈了臉坐在一把椅子上，眾人一時不知她想干什么。
米拉掏出瓶瓶罐罐，不慌不忙地給模特化起妝來。幾分鐘后，一個光彩照人的彩妝出現在大家面前。
就在大家還在議論紛紛的時候，米拉掏出了數碼相機，給模特照了個特寫。然后她把輸出的照片放到了組委會主任的辦公桌上。毫無疑問，現場的觀看加上照片的效果，讓組委會的所有人都對她的化妝品產生了興趣。
就這樣，米拉給公司贏得了該次選美唯一指定產品的榮譽和機會。無論是給公司還是她本人，都帶來了巨額收入。米拉非常感謝那次無意中看到的消息，她認為她的成功應該歸功于那條商機無限的消息。
能讀出一條毫不起眼的消息背后的內容，讓原本普通的業務員做成了一大筆生意。由此我們不難看出，銷售資訊對于業務員意味著什么。米拉的成功自然有很多因素，別具一格的銷售方式、產品本身的品牌質量、知名度等等，但是最重要的因素應該是米拉抓住了寶貴的銷售資訊。
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