發現自己的銷售優勢

長久以來，銷售界一直是一個奇跡迭出的領域，有些人似乎不費太大的力氣，就能成為耀眼的銷售明星。而對于大多數普通人來說，似乎只有努力學習那些“明星”們的經驗，才有可能取得好業績。

然而實際上，很多人都被引入了誤區。一旦忽略自己的優勢，而一味地模仿別人，非但不能真正走上成功之途，反而會使我們在錯誤的思想泥潭中越陷越深。

其實，在銷售領域并沒有什么“寶典”和“秘笈”。最有效的銷售方法就是用銷售員的個人魅力去贏得客戶。真正能夠創造奇跡的，不是模仿別人，而是關注自己。只有以自己為中心，發掘自己的銷售優勢，找出自己的銷售方法，才能獲得成功。也就是說，銷售的成功，不在于如何改進自己的缺點，更多的是在于優勢的發揮。

在美國，有一個關于成功的寓言故事，一直被廣泛流傳。這個寓言故事講的是：為了像人類一樣聰明，森林里的動物們開辦了一所學校。學生中有小雞、鴨子、小鳥、兔子、山羊、松鼠等，學校為它們開設了唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳5門課程。

第一天上跑步課，兔子興奮地在體育場地跑了一個來回，并自豪地說：我能做好我天生就喜歡做的事！而看看其他小動物，有噘嘴的，有沉著臉的。放學后，兔子回到家對媽媽說，這個學校真棒！我太喜歡了。第二天一大早，兔子蹦蹦跳跳來到學校，上課時老師宣布，今天上游泳課。只見鴨子興奮地一下跳進了水里，而天生恐水、不會游泳的兔子傻了眼，其他小動物更沒了招。接下來，第三天是唱歌課，第四天是爬山課……學校里的每一天課程，小動物們總有喜歡的和不喜歡的。

這個寓言故事詮釋了一個通俗而深刻的道理，那就是：不能讓豬去唱歌，兔子學游泳。要想取得成功，兔子就應該去跑步，而鴨子就應該去游泳。因為兔子根本不是學游泳的材料，即使再刻苦它也不會成為一名游泳能手；相反，如果訓練得法，它卻可以成為短跑冠軍。

而從銷售的角度來看，要判斷一個業務員是否成功，最主要的是看他是否最大限度地發揮了自己的優勢。在銷售的時候，如果業務員能根據自身長處“順勢而為”地將自己的優勢充分發揮出來，就會事半功倍，很容易取得銷售的成功；如果像讓兔子學游泳那樣，將焦點集中于缺點上，限制自身優勢的發揮，那么，即使費盡九牛二虎之力，也是事倍功半，難以達到成交的目的。