完成一些銷售前急需的準備工作：


1、了解銷售區域：


你是負責華東區的或是北方的、南方的等等。你要了解這個地區的消費層次和消費習慣，甚至這個地區的風土民情你都要了解，像北方人和南方人在消費習慣上不盡相同，這是你時時刻刻都要做好準備的。

2、分析競爭對手:

你的競爭對手是怎么做的呢？“知己知彼，百戰不殆”，要不斷地去分析你的競爭者。

3、找到關鍵人物:

也就是決定是否購買你的服務產品的那個人。銷售就是面對面、肩并肩地進行時。顧客只是通過信息網絡、廣告，或是其他方式對你的公司、產品有某些程度的了解，但最重要的是你必須把你的產品、你的服務，都帶到顧客那里去，展示給他看，解說給他聽，還要和他見面，這就是說你要找到關鍵人物。
學習安排行程。

一個銷售人員在做拜訪計劃的過程中，不知道安撫行程最容易浪費時間。要有計劃地安排訪問區域，要時刻準備好你的銷售業務工具，比如宣傳單，顧客的推薦函，或者是一些常用的東西，如筆、信紙、名片，還有你需要的其他東西。