蘇晨營銷致營銷經(jīng)理、營銷主管的一封信
尊敬的先生/女士：您好。
我是鄭州蘇晨企業(yè)管理咨詢有限公司的營銷講師蘇國強，感謝您百忙之中抽出時間來閱讀這封信。
首先請您看一下貴公司的營銷團隊和營銷工作是否存在以下問題：
銷售代表、業(yè)務員等基層營銷員工 | 營銷經(jīng)理、營銷主管等中層營銷人員 |
l 沒有經(jīng)過專業(yè)的營銷培訓，對營銷概念非常模糊。即便是營銷專業(yè)畢業(yè)的學生，由于缺乏對營銷工作的實戰(zhàn)經(jīng)驗和缺乏對專業(yè)知識的理解，往往流于紙上談兵。無法形成有效的戰(zhàn)斗力。 l 專業(yè)知識匱乏，公司組織的專業(yè)知識培訓效果差。 l 營銷工作經(jīng)驗缺乏 l 缺乏必備的營銷技巧，如溝通技巧等。 l 懶惰、消極、被動。利用虛假信息欺騙公司 l 業(yè)績低下。所創(chuàng)造的效益不足以支付其工資。 l 形成亞群體，傳播公司負面信息，破壞公司組織體系和公司的渠道體系。 l 員工流失率高，難以形成穩(wěn)定的核心營銷團隊。 l 膽怯甚至對營銷工作產(chǎn)生恐懼心理。 l 一些員工處在一個混的狀態(tài)。雖然業(yè)績一般，但也不足以開除。 l 其他更多 | l 曾經(jīng)輝煌無限，如今輝煌不再。茫然不知路在何方。 l 缺乏專業(yè)管理知識 l 缺乏管理經(jīng)驗 l 管理方式簡單、粗糙。缺乏管理技巧。 l 接手管理工作之后影響到個人銷售工作，甚至出現(xiàn)整體營銷團隊業(yè)績下滑的局面。 l 空降兵水土不服，雖大力推行改革但成效甚微。 l 營銷管理與營銷團隊陽奉陰違。 l 公司營銷政策執(zhí)行不力。 l 與上級溝通不暢。 l 會議議而不決、培訓不見效果、報表流于形式、制度形同空文 l 管理人員人格魅力不足，難以服眾。 l 雖然營銷理論和管理理論精通，但難以用到實處。 l 其他更多 |
客戶和市場 | |
l 客戶開發(fā)速度低于預期 l 老客戶流失 l 消費者滿意率不達標。 l 經(jīng)常出現(xiàn)客戶抱怨和投訴等情況。 l 中間商無法進行有效分銷。出現(xiàn)“庫存轉移”現(xiàn)象。 l 客戶銷售業(yè)績不佳，喪失信心。 l 由于臨期或其他原因而產(chǎn)生退貨、換貨等。 l 客戶欠款較多，甚至有不少形成壞賬死賬。 l 客戶違背公司各項營銷政策，給公司造成不良影響 l 竄貨、客戶相互壓價。客戶之間矛盾無法調(diào)解。 l 客戶要政策、要促銷、要廣告、要人員 l 其他更多 | |
我是營銷講師，也是營銷人員。實話實說，我是銷售“營銷課程”的。本人主講的三大課程，《營銷理論與實戰(zhàn)》、《營銷戰(zhàn)略與營銷管理》和《企業(yè)營銷模式總裁班》，從理論講解和實戰(zhàn)分享兩個角度入手，秉承“成就營銷人，服務全社會”的經(jīng)營理念、“實戰(zhàn)為主，理論為輔”的課程理念以及“專業(yè)，優(yōu)質，見效，低價”的服務理念，為您和貴公司的長足發(fā)展提供建設性解決方案。經(jīng)由本人的營銷課程培訓，上述所列舉的營銷問題將得到有效解決或緩解。
所有課程均有企業(yè)內(nèi)訓和大班授課兩種合作模式，結業(yè)考試合格發(fā)證。歡迎聯(lián)系蘇晨營銷索取課程目錄和課程價格表等。另蘇晨營銷提供《營銷人》電子雜志的免費下載服務。
如果您有任何實際的營銷問題，也請跟我聯(lián)系，蘇晨營銷免費為您回復實際的營銷問題。
謝謝，順頌商祺！
鄭州蘇晨企業(yè)管理咨詢有限公司 蘇國強
二零一二年五月一日
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