劉中華(xyrcky) (2012-05-14 14:05:48):
我是做珍珠巖保溫的，想問如何能把我的銷量上去
本人對貴公司產品和市場認知有限，說幾點想法：
1， 沒有查到貴公司網站。電子商務都做了，不做網站或者網站很難找到的話電子商務的效果也要打折扣。你們免費推廣做的還可以。因此要做一個營銷導向型的公司網站。
2， 對重點客戶進行梳理，做全國市場。整理出用的貴公司珍珠巖產品的客戶名單，列出前一百名大客戶，做為重點突破。至少做到前一百名全部聯系過，再從中篩選一些意向客戶進行重點跟蹤。找到重點大客戶，也就找到公司的支撐點，這樣公司進行長足發展才有可持續性。
3， 營銷團隊建設不知貴公司做的怎么樣？必須組建強有力的營銷團隊。不可為了降低成本連營銷團隊的錢都省掉了。（有極個別工廠做了好多年都不去組建營銷團隊，導致的結果是老板全知全能，而企業始終無法發展壯大。）
4， 阿里巴巴上要表現更加主動一些。這里真的是一個商業寶庫，你利用好高級搜索技巧的話能挖出來很多寶藏的。
5， 先說這么多吧。最后送你一句話：失敗一定有原因，成功一定有方法。
謝謝，祝好運
王斌(jzmnon) (2012-05-14 15:22:07):
請教，快速消費品（濕巾、紙巾）如何建立銷售渠道？謝謝
看了一下貴公司網站，本人對濕巾紙巾了解有限，說幾點想法：
1， 貴公司產品太多。請精簡一下產品，主要產品不超過十種，核心產品不超過三種。對產品進行統一的品牌化命名。
2， 貴公司營銷團隊不知有多少？一定要建立強有力的營銷團隊。工資方面舍得一些。現行的底薪提成模式形不成有效激勵。本人推薦的薪酬模式恕不方便透露。
3， 目標市場可以把河南做為重點市場來做，而鄭州要做成樣板市場。外地以招商形式為主，不必投過多兵力。鄭州市場要建立金字塔型的營銷體系。建立二十家一級經銷商（含郊縣），五十家二級經銷商。成立大客戶部，對河南的連鎖型餐飲企業進行有針對性的開發。整個鄭州市做到無盲點覆蓋（就是說每個鎮上都能見到公司產品），網格化推進。戰略目標是鄭州市做進銷量前三、品牌知名度前三。
4， 若上面的目標達到，成功模式很容易復制到其他市場。
5， 送你一句話：先做強，再做大。人管人，不如錢管人
祝好。
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