@lengendq 2011-10-31　18:56:43
　　　　面包車現(xiàn)在市場不景氣，如何吸引客戶到店看車，特指面包車，如能回復(fù)，萬分感謝樓主
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　　你提的問題背景太少，因此本人就你所寫和你談幾個認(rèn)識。
　　1，面包車客戶群體在城市多為開店做生意的人，例如批發(fā)生意拉貨用、中型以上飯店采購用，等等，在農(nóng)村和城鎮(zhèn)也多是經(jīng)營小生意的人。也有以拉貨為目的的農(nóng)民司機。
　　2，有針對性的對所在地區(qū)的批發(fā)市場進(jìn)行派發(fā)宣傳單（卡），不管宣傳形式如何，最好做成代金券（如代現(xiàn)金500元）。數(shù)量要派發(fā)10000張，甚至5萬張、10萬張。
　　3，開拓農(nóng)村和城鎮(zhèn)市場在現(xiàn)金寬裕的情況下考慮墻體廣告，對主要村莊和主要路段進(jìn)行無盲點的覆蓋。
　　4，所有到店客戶都要留下聯(lián)系方式，責(zé)成銷售顧問每日跟蹤，直至客戶已經(jīng)買過其他品牌。
　　5，銷售管理方面再多說一些，總結(jié)出產(chǎn)品50個以上賣點，讓銷售顧問熟練掌握。要求銷售顧問主動出擊，對每日接待客戶數(shù)量進(jìn)行考核。
　　6，面包車市場目前有幾個獨大的品牌，因此若不是這些品牌要做好長遠(yuǎn)打算。汽車經(jīng)銷商對汽車生產(chǎn)廠家的依賴較大。
　　7，……
　　
　　失敗一定有原因，成功一定有方法。希望對你有用。

　@融合者 2011-11-03　10:48:37
　　　　現(xiàn)在我哥（做廣告噴繪的）準(zhǔn)備在家鄉(xiāng)的縣級市（北方城市）做報紙，各種手續(xù)什么的都辦好了，最近準(zhǔn)備出第一期了，現(xiàn)階段已經(jīng)有兩家了（主要以廣告和招聘出租為主），其中有一家已經(jīng)做了幾年了，請問LZ我們應(yīng)該采取什么樣的營銷戰(zhàn)略，謝謝
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　　非常抱歉沒有及時回復(fù)。
　　有幾個想法和你說一下：
　　1， 本人不太看好紙媒行業(yè)，不管是任何地方任何形式的紙媒。80，90，00，10后甚至70后的主流階層對傳統(tǒng)紙媒依賴度低。免費+廣告的模式預(yù)計還能存活10-20年。
　　2， 一個山脈可容兩虎，但一個山上卻容不得兩個老虎。一個縣城的市場潛力相對有限，貿(mào)然進(jìn)入極可能被原來的老虎咬死。打個平手也是兩敗俱傷。你把他咬死了，他會報仇的。（你斷了他的財路，他要了你的命。尤其是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太好的北方縣城）。共榮共存的現(xiàn)象不太可能出現(xiàn)。總的分析，勝算不大，賺大錢不足，賺小錢也要努力。因此務(wù)必三思。
　　3， 建議選擇一個周邊的空白縣城來做。或者從更高一個層次上去做，比如在所在地級市做（雖然可能也有競爭對手，但市場和機會都較多）。省會城市更佳。
　　4， 如果堅持要在縣城里做，給你說幾點思路：
　　A， 差異化。如果對方做綜合信息，自己可以做專業(yè)信息，例如專業(yè)招聘信息。對方做專業(yè)，自己可做綜合。甚至可以考察一下DM有沒有可行性。
　　B， 覆蓋率。對縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要村落進(jìn)行無盲點覆蓋。以選擇有商氣的點為主。商氣意味著錢流。有商氣的點有工廠、超市商店、各種店、作坊、學(xué)校等等。普羅大眾商氣較小，不過做到一定階段也可有選擇性地免費集中派發(fā)。
　　C， 研究你的競爭對手。不細(xì)說了，你明白的。另河南安陽有一個《蘭天商情》有時間你可參考一下。
　　D， 堅持。給你一個期限：三年的堅持，之后能不能做下去已經(jīng)非常明朗。如果想一兩年就呼風(fēng)喚雨請你參考123條吧。
　　E， 管理。這個個很大的事，不是一言兩語能說的清。人力性項目管理不好要吃大虧。派發(fā)和銷售合并也是不錯的選擇。績效考核，你員工的工資要比對手高。舍而得之，得而舍之。望你能明白。
　　
　　最后祝你好運，也希望對你有用。