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    行業:銀行、醫藥專業:銷售、管理
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    朱華:分享:物流營銷管理2
    2016-01-20 71688

     物流實戰營銷管理

      物流營銷屬性

      物流營銷按營銷屬性分物流營銷技能、物流營銷管理、物流營銷戰略、物流特色營銷等。各營銷屬性針對的人群如下(以快遞物流、快運物流為例):

      1、物流營銷技能:快遞公司站點負責人、廳點、點部、攬投點負責人;快運公司門店負責人;物流市場人員、營銷(銷售)員、大客戶營銷(銷售)員、營銷(銷售)經理

      2、物流營銷管理:區域快遞公司負責人、快遞公司廳點(點部)負責人、所部(分部)負責人、區域快運公司負責人、快運公司區長、陸區經理、大客戶營銷(銷售)員、市場經理、營銷(銷售)經理、營銷(銷售)總監

      3、物流營銷戰略:快遞公司總部人員、區域快遞公司負責人、快運公司總部人員、區域快運公司負責人、市場經理、營銷(銷售)經理、市場總監、營銷(銷售)總監

      4、物流特色營銷:快遞公司總部人員、快遞公司站點負責人、廳點(點部)負責人、所部(分部)負責人、區域快遞公司負責人、快運公司總部人員、快運公司門店負責人、區長、陸區經理、區域快運公司負責人、市場人員、市場經理、營銷(銷售)員、大客戶營銷(銷售)員、營銷(銷售)經理、市場總監、營銷(銷售)總監

      注:貨代、國際、合同物流等類似。

      物流營銷屬性分類中,物流營銷技能主要針對營銷員,物流營銷管理主要針對中層經理,物流營銷戰略主要針對高層,也都有相應的完整體系和方法。

      物流營銷技能強調的是在整個營銷過程中的實戰手段和實戰方法,不包括營銷知識、營銷心態等其他必備要素。

      物流營銷管理主要是圍繞團隊的招、培、管、評、留來開展營銷管理工作,包括所謂的建團隊、出業績、考評激勵等。

      物流營銷戰略主要是圍繞公司戰略展開的定位、細分市場等

      物流營銷樹圖

      物流營銷管理強調的是“樹”圖結構。所謂“樹”圖指的是:根,即物流企業戰略目標;干,即基礎管理;枝葉,即營銷隊伍建設;花,即客戶關系管理;果實,即業績。這就要求物流營銷管理者在實際工作開展中要圍繞企業的戰略目標,扎實基礎管理,加強營銷團隊建設,維護好客戶關系,做出業績。

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