一句話表達(dá)一個(gè)或者多個(gè)意思。是一個(gè)人的心境或者想法的表達(dá)。所謂“口乃心之門戶”。他所表達(dá)的意思，是他的信念和價(jià)值觀反應(yīng)的結(jié)果。“一個(gè)心胸不開闊的人，是講不出大格局的話的”。人和人之間的溝通，從本質(zhì)上講，是人和人的信念和價(jià)值觀的溝通。基層是環(huán)境，受制于角色和靈性。
“引向另一種結(jié)果”，是快速的轉(zhuǎn)變他人的信念和價(jià)值觀的方法之一。因?yàn)?strong>你在改變對(duì)方關(guān)注的焦點(diǎn)。
事情總是有兩面性的。而人的注意力通常只會(huì)放在一個(gè)方面。就像你當(dāng)心正在看這段文字的時(shí)候，如果我不提醒，你大約很難注意到背景的顏色，甚至你沒有注意到我所使用的稿紙的顏色。因?yàn)槟愕淖⒁饬性诹宋淖稚稀?/span>
人也是一樣，他表達(dá)一個(gè)意思的時(shí)候，也是基于他的價(jià)值觀在表達(dá)他當(dāng)下的注意點(diǎn)而不是全部。引導(dǎo)他們看到他的全部，能幫對(duì)方建立更加系統(tǒng)的思維，減少看待問題的片面性。引導(dǎo)一個(gè)消極的人，看到積極的一面，幫助他建立“正念”善莫大焉！
看看這句話：“我工作很忙，壓力很大”，能最直接感受到他表達(dá)的注意力是“忙”和“壓力大”。其實(shí)，還有一種可能是在表達(dá)“我工作很充實(shí)，要替很多人負(fù)責(zé)人”——這就是另一種結(jié)果。這個(gè)技巧在轉(zhuǎn)變他人信念、安慰他人、做他人的思想工作、心理咨詢，特別有效果。在我的QQ空間里有篇我轉(zhuǎn)載的《我感恩》，就是大量的運(yùn)用了這個(gè)技巧。可以看https://user.qzone.qq.com/329564733/main#!app=2&via=QZ.HashRefresh&pos=1347787364
在使用這個(gè)技巧的時(shí)候，如果運(yùn)用到“1+1潛意識(shí)說服”的語言技巧，這個(gè)效果就更加明顯了。1+1潛意識(shí)說服的技巧是這樣的：先描述一段對(duì)方無法反駁的事實(shí)（可以重復(fù)對(duì)方的話），加上一個(gè)提示引導(dǎo)詞，在加上你想引導(dǎo)的內(nèi)容，以問句結(jié)尾。效果非常神奇。舉例說明：
甲：“她每個(gè)月都要買高檔的化妝品，花掉我半個(gè)月的工資，不會(huì)過日子，分手算了”
乙：當(dāng)你說到“她每個(gè)月都要買高檔的化妝品，花掉我半個(gè)月的工資，不會(huì)過日子”的時(shí)候（重復(fù)對(duì)方的話，描述的是對(duì)方不可以反駁的事實(shí)），也會(huì)讓你想到（提示引導(dǎo)詞），她是一個(gè)非常在乎她自己的形象，也很在乎她在你心目中的形象（你想引導(dǎo)的內(nèi)容——引向另一種結(jié)果），對(duì)嗎（問句結(jié)尾）？……
客戶：就你這件衣服，還要賣到2000塊，太貴了。
銷售員：先生，當(dāng)你想到價(jià)格的時(shí)候（描述的是對(duì)方不可以反駁的事實(shí)，對(duì)方正有價(jià)格異議），也會(huì)讓你想（提示引導(dǎo)詞）到買一件衣服款式和質(zhì)量，穿著感覺好才是最重要的（想引導(dǎo)的內(nèi)容——引向另一種結(jié)果），對(duì)嗎？（問句結(jié)尾）……
這個(gè)技巧在生活中運(yùn)用的地方很多，親愛的你，用心找到這樣的語言感覺，揣摩一下。不管是什么事情，多想一想“另一種結(jié)果”對(duì)你是有很大的好處的。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
