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胡萬平:顛覆價值主張改變游戲規(guī)則
2016-01-20 67949

正是即重新定義了賓館住宿的新價值主張 “經(jīng)濟實惠,安全清潔”;同時又對消費市場做出精準(zhǔn)定位 “中小企業(yè)商務(wù)人群和休閑游客”,如家才迅速贏得了資本市場的認(rèn)同。

規(guī)律是創(chuàng)新思維非常重要的基礎(chǔ),不懂得基本的創(chuàng)新規(guī)律,空談創(chuàng)新無非只是偶爾的靈機一動罷了。科學(xué)家曾經(jīng)做過一個有趣的實驗。實驗把成年人和兒童分成兩組,然后呢,讓成年人面對成年人,兒童面對兒童,然后就要求大家都同時面對面學(xué)老虎叫,結(jié)果呢,小孩子一聽到指令后立刻就行動起來,而成年人呢?絕大部分比小孩反應(yīng)緩慢猶豫多了。你會問,這算是什么實驗啊,道理有時候其實很簡單,成年人之所以反應(yīng)猶豫是因為這個行為超出了平常的舉止范圍,所以就會遲疑,而孩子卻不同,他們大多會覺得這是個非常有趣的動作,所以立刻就會展開行動。這其中根本的原因是他們的思維不像成年人那樣固化,而固化思維是創(chuàng)新的天敵,固化思維總是在不斷重復(fù)地暗示自己,“就應(yīng)該是這樣的,這是正常的,是對的”。柯達公司就固執(zhí)地堅持膠片發(fā)展政策,結(jié)果錯失改革良機,諾基亞也同樣因為塞班系統(tǒng)過去的輝煌,而對當(dāng)前發(fā)生的改變拖泥帶水,患得患失,從而致使自己步步被動。

而創(chuàng)新思維的起點正好相反,它總是從否定的地方開始“為什么一定要這樣呢?難道沒有別的途徑?”所以,有的時候,我們應(yīng)該多向孩子學(xué)習(xí),保持一顆童心,然后才能展開想象力。其次,掌握一定的方式方法也是很有必要的,創(chuàng)新畢竟不是胡思亂想,而是要有目的有方向的去創(chuàng)造。無論我們提供的是產(chǎn)品還是服務(wù),我們都可以借助創(chuàng)新思維導(dǎo)圖中的創(chuàng)新模塊來幫助我們梳理創(chuàng)新的方向,當(dāng)我們將自己的產(chǎn)品和服務(wù)通過功能、描述、用途、分類這四個模塊和方向去啟動創(chuàng)造性思維的時候,我們就比較容易找到市場的空白和新的價值主張。

現(xiàn)代掌紋醫(yī)學(xué)指出,一個人的身體亞健康及疾病狀況90%都可以通過掌紋診斷出來,在手掌的任何部位出現(xiàn)斑、點、紋(這里指的是病理紋,病理紋包括米字紋、井字紋、島紋等),就意味著此區(qū)域所對應(yīng)的身體部位出現(xiàn)了健康或疾病隱患,此之謂病變的征兆。在創(chuàng)新思維圖中,創(chuàng)新模塊正好設(shè)計處在手掌的掌根部位,而此位置所對應(yīng)的身體內(nèi)部是腎臟。腎臟屬水,代表了先天元氣。若此位置出現(xiàn)斑、點、紋,則意味著腎臟出現(xiàn)病變,先天受損,元氣大傷,輕則腎虛,重則衰竭。若出現(xiàn)黑點,則可能身體已經(jīng)出現(xiàn)了重大疾病或者癌癥,這是極度危險的。之所以將顛覆價值主張設(shè)計為太極圖,并出在此處,意味著重大的變化或者變革,我們且把這種病變理解為一種破壞,一種顛覆和創(chuàng)新,那么,我們就要善于在行業(yè)中去發(fā)現(xiàn)這些病理紋、黑斑,然后去掌握、去改變、去重新定義規(guī)則和格局。而此模塊也成為商業(yè)模式思維導(dǎo)圖的起點和原點,革命性的創(chuàng)新由此開始。

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