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《汽車整車廠零部件采購管理》大綱

主講：吳誠博士

【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟、制造、消費大國地位的確立，及供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展，采購及供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代對采購業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：

2 采購組織、流程與制度，該如何搭建與設(shè)計？

2 如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與高效采購流程的有效運營？

2 如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何有效控制采購總成本？

2 如何制定供應(yīng)商開發(fā)與合作策略與模式？如何有效組織供應(yīng)商談判？……

吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、計劃商務(wù)總監(jiān)；富士康，采購與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團，采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘講師），將與您一起回顧“汽車整車廠零部件采購管理”的知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的戰(zhàn)略采購策略、供應(yīng)商管理策略與總成本控制策略……

【培訓(xùn)對象】

采購、計劃、研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)、財務(wù)、審計等崗位管理人員，及與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

【課程特點及受益】

    本次課程詳細介紹了采購組織與流程管理、供應(yīng)商開發(fā)管理、采購策略與成本控制等方面的核心業(yè)務(wù)，并結(jié)合企業(yè)的實際運營情況，融合教學(xué)、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的企業(yè)更加關(guān)注汽車整車廠零部件采購管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。

【課程大綱】

第一部分：采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商全面管理體系

1．現(xiàn)代采購理念與采購模式概述

◇ 傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展

◇ 現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購崗位工作理念》）

◇ 戰(zhàn)略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹

◇ 供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）

◇ 推式、拉式采購策略分析

◇ 第三方采購（3PL）策略分析

◇ 基于合作模式下的采購策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)

◇ 基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

2．采購業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系分析

◇ 采購業(yè)務(wù)是采購部的業(yè)務(wù)嗎？

◇ 采購業(yè)務(wù)與研發(fā)\質(zhì)量的關(guān)系分析

◇ 采購業(yè)務(wù)與銷售\計劃的關(guān)系分析

◇ 采購業(yè)務(wù)與生產(chǎn)\工藝的關(guān)系分析

◇ 采購業(yè)務(wù)與物流\倉儲的關(guān)系分析

3．如何界定采購業(yè)務(wù)的職能？

◇ 采購組織機構(gòu)的搭建

◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量

◇ 采購流程與制度的建立與保證

◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

◇ 采購管理策略分析……

4．采購流程的設(shè)計

◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購

◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

5．集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇

◇ 分散采購\集中采購的優(yōu)劣勢分析

◇ 如何選擇分散與集中的采購策略

◇ 如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？

◇ 大宗原材料類物資\備品備件類物資的集中采購模式分析

◇ 消耗類物資的集中采購模式分析……

6．供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計原則

◇ 新供應(yīng)商、新材料的選用確認流程

◇ 供應(yīng)商資格甄別與評定流程

◇ 合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

◇ 高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程

◇ 供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

7．供應(yīng)商管理體系及績效分析

◇ 準時交貨率

◇ 材料合格率（PPM）\批次合格率

◇ 價格趨勢

◇ 整體配合度……

8．供應(yīng)商等級評定與訂單比例分配

◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？

◇ 如何對供應(yīng)商進行評級管理？

◇ 如何按績效與等級分配訂單？如何維護供應(yīng)商關(guān)系？……

n 案例：“日系、德系”采購組織、流程及供應(yīng)商管理體系對比分析；

n 案例：系列標桿汽車制造企業(yè)采購組織、流程及戰(zhàn)略采購運作模式對比分析；

 

第二部分：如何開發(fā)、評估與拓展供應(yīng)商資源？

1．供應(yīng)商開發(fā)與評估概述

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的原則

◇ 供應(yīng)商資格認證體系的建立

◇ 供應(yīng)商評估體系介紹

2．采購渠道分析與拓展

◇ 傳統(tǒng)采購渠道分析

◇ 現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析

◇ 互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析

ü 電商采購渠道

ü 一攬子采購訂單與長單采購

ü VMI\CMI\JMI

ü JIT\HUB

ü Milk-Run 采購 

ü OEM\ODM 采購

ü 第三方采購\電商采購……

3．供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估\篩選……

4．供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

◇ 建立分析機制與績效標準 

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理

◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

5．供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查

◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)

6．技術(shù)及質(zhì)量體系審核評估項目及要求

◇ 質(zhì)量管理體系、文件要求

◇ 設(shè)計開發(fā)控制、工程技術(shù)及變更ECN

◇ PCN管控

◇ 供應(yīng)商管理與來料控制

◇ 制程品質(zhì)控制

◇ 最終檢驗及出貨品質(zhì)控制

◇ 生產(chǎn)設(shè)備與儀器校驗控制

◇ 倉儲管理及物料管理控制

◇ 持續(xù)改善

◇ 客訴服務(wù)

◇ 可靠性測試

◇ RoHS有害物質(zhì)管理

◇ 現(xiàn)場管理、安全及其它……

7．商務(wù)風(fēng)險體系審核評估項目及要求

◇ 合法性

◇ 經(jīng)營狀況

◇ 生產(chǎn)地

◇ 業(yè)務(wù)支持

◇ 產(chǎn)品價格\供、備貨能力　　　　

◇ 交期管理

◇ 庫存管理

◇ 供應(yīng)商管理

◇ EHS\企業(yè)文化

◇ 發(fā)展計劃……

n 案例：“IBM”“三階九步”法的供應(yīng)商評估體系介紹；

n 案例：系列標桿企業(yè)供應(yīng)商評估文件體系及模板分享；

 

第三部分：品類差異化的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險管理

1. 采購戰(zhàn)略分析與制定

◇ 策略1：集中認證，分散采購

◇ 策略2：“WIN-WIN”

◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇ 策略5：全球采購

◇ 策略6：電子商務(wù)采購……

2. 物資品類差異化的采購策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的采購策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的采購策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的采購策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準壟斷物資的采購策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動物資的采購策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的采購策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的采購策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的采購策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的采購策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的采購策略分析與制定……

3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的采購模式選擇

◇ 標準訂單\一攬子訂單

◇ VMI\JIT采購管理

◇ 訂貨點法\MRP方法

◇ Milk-Run\“糖果人”

◇ 電子商務(wù)采購管理\第三方采購\OEM\ODM采購……

4. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

◇ 如何建立供應(yīng)商選擇標準？

◇ 對單一供應(yīng)商的選擇

◇ 對合作性供應(yīng)商的選擇

◇ 對伙伴性供應(yīng)商的選擇

◇ 對競爭性供應(yīng)商的選擇……

n 案例：“本田”、“豐田”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

n 案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時代的戰(zhàn)略采購模式分析。

 

第四部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的的采購策略與風(fēng)險管理

1．供應(yīng)商關(guān)系管理的原則與目標設(shè)計

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）

2．供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護與采購總成本的關(guān)系（SRM）

ü SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

ü SRM2：供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

ü SRM3：供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

ü SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購戰(zhàn)略分析

ü SRM5：買方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略

ü SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略

ü SRM7：均勢的管理策略……

◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？

◇ 如何對供應(yīng)商評級？

◇ 如何分配訂單？

◇ 黑名單管理制度的建立……

3．供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDC

ü 5R……

◇ 計劃交付率

◇ 成本優(yōu)勢

◇ 材料合格率（PPM）\批次合格率

◇ 整體配合度與服務(wù)水平

◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？

◇ 如何對供應(yīng)商進行評級管理？

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……

n 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型分析（SRM）及對應(yīng)的成本控制對策探討。

n 案例：“戴姆勒”供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則的對比分析；

 

第五部分：采購總成本構(gòu)成及影響因素分析

1.  采購總成本理念分析與探討

◇ 采購總成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？

◇ 采購總成本降低的主要途徑分析與研討

◇ 采購總成本控制目標與績效指標的設(shè)置原則探討

◇ 價格、價值、成本的分析技巧……

2. 影響采購成本構(gòu)成的定性分析

◇ PMI的影響

◇ CPI的影響

◇ PPI的影響

◇ PEST分析法

◇ 波特五力模型分析法

◇ SWOT分析法

3. 影響采購成本構(gòu)成的定量分析

◇ 采購總成本模型介紹

◇ 采購成本與利潤的關(guān)系

◇ 采購成本與批量的關(guān)系 

◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 采購成本與總成本的關(guān)系

◇ 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……

4. 績效指標與采購成本的關(guān)系

◇ QCT

◇ QCDS

◇ TQRDC

◇ 5R……

n 案例：系列采購總成本模型的分析與探討；

n 案例：系列“產(chǎn)品”與“配件/備件/服務(wù)”分離報價,造成“沉沒成本”的案例分析。

 

第六部分：供應(yīng)商成本與定價分析

1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本？

◇ 如何計算供應(yīng)商人工成本？

◇ 如何計算供應(yīng)商管理及折舊成本？

◇ 如何界定固定成本與可變成本？

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

◇ 供應(yīng)商運營成本分析

2. 供應(yīng)商的定價模式分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標定價法

3. 供應(yīng)商的價格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 數(shù)量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

4. 常用價格分析方法與應(yīng)用探討

◇ 競爭性方案

◇ 與公布價格的比較

◇ 歷史對比

◇ 內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析

◇ 實績法

◇ 目標價格

◇ 橫向比較法………

n 案例分析：系列標桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享；

n 案例分析：供應(yīng)商定價策略系列經(jīng)典案例分析；

 

第七部分：采購總成本控制途徑與措施

1. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡介

◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何通過設(shè)計控制來降成本？

◇ 如何通過性能控制來降成本？

◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本？

◇ 如何通過采購控制來降成本？

2. 降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

◇ VA/VE

◇ ABC法

◇ 目標成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價格與成本分析法

◇ 標準化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單

◇ 電子商務(wù)采購\第三方采購……

3. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

◇ 自制或外包

◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法

◇ 折扣法

◇ 品質(zhì)分級法

◇ 期貨與捆綁采購……

n 案例：某企業(yè)如何通過“項目管理+目標管理”實際整體成本下降30%以上？

n 案例：我國系列汽車制造業(yè)的采購總成本控制之道及模式探討。