3號(hào)覺得追求成功是其工作的原動(dòng)力，也以成就來確定自己的價(jià)值，許多3號(hào)的人生價(jià)值與社會(huì)地位、名利聲望、資源保有捆綁在一起。3號(hào)秉持的世界觀是：在這個(gè)世界上生存，只有通過不斷的努力達(dá)致成功才有價(jià)值，才值得被愛。在3號(hào)的性格特質(zhì)中，常常出現(xiàn)的關(guān)鍵詞是：追求成功、追逐目標(biāo)、適應(yīng)性強(qiáng)、善于表現(xiàn)、好勝競(jìng)爭(zhēng)、敢于冒險(xiǎn)、高效高速、關(guān)注形象、注重實(shí)用等等。3號(hào)內(nèi)心渴望被肯定被重視，感覺有價(jià)值；內(nèi)心恐懼是避免失敗，怕輸給別人，最怕一事無(wú)成。

    3號(hào)追求的成功往往是和這個(gè)社會(huì)主流價(jià)值觀相符合的，3號(hào)內(nèi)在的聲音說：愛拼才會(huì)贏。所以第3型人在社會(huì)中時(shí)常是成功人士，3號(hào)人格為了得到他人的尊重，為了成為有價(jià)值而且配得上他人尊重的人來決定自己必須成為什么樣的人和必須為此做什么，3號(hào)是個(gè)特別忙，特別累的號(hào)碼，同時(shí)3號(hào)也是一個(gè)讓人尊敬的型格，他們憑自己的實(shí)力打拼贏得一切，他們創(chuàng)造高質(zhì)高效的成果。

    3號(hào)在追求成功和追逐目標(biāo)的過程中所顯現(xiàn)出的特質(zhì)和心理歷程可以從以下關(guān)于成就動(dòng)機(jī)的心理學(xué)研究理論中窺見一斑，也可以讓我們更好的了解3號(hào)的心理運(yùn)作機(jī)制。  

    不過值得注意的是，九型人格中從1號(hào)到9號(hào)，每個(gè)型格內(nèi)在都具有成就動(dòng)機(jī)。按照美國(guó)人本主義心理學(xué)家馬斯洛提出的著名需求理論，但凡人都存在五大需要：即生理需要，安全需要，愛和歸屬的需要，尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。只是3號(hào)把成功排在他生命日程表的第一位，所以論及成就動(dòng)機(jī)對(duì)于3號(hào)而言，其重要性就不言而喻。不過值得一提的是，當(dāng)3號(hào)目光炯炯，自信滿滿的從一個(gè)目標(biāo)奔赴下一個(gè)目標(biāo)時(shí)，因?yàn)樘霃纳鐣?huì)中獲取最大的關(guān)注和成功，但最終，他們也會(huì)成為最大的犧牲品--與自己的內(nèi)心欲望相疏離、空虛、情感孤獨(dú)并且不知道問題在哪里。這是來自3號(hào)的執(zhí)著和偏見。

麥克利蘭成就動(dòng)機(jī)理論

    美國(guó)哈佛大學(xué)心理學(xué)家麥克利蘭是社會(huì)動(dòng)機(jī)研究領(lǐng)域的著名學(xué)者。他從20世紀(jì)四五十年代開始對(duì)人的需要和動(dòng)機(jī)進(jìn)行研究，并提出了著名的成就動(dòng)機(jī)理論。

    麥克利蘭認(rèn)為：具有強(qiáng)烈成就需要的人渴望將事情做得更快、更好，獲得更大的成功，追求在爭(zhēng)取成功的過程中克服困難、解決難題、努力奮斗的樂趣，以及成功之后的個(gè)人的成就感。他們并不看重成功所帶來的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)與其所處的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)等因素有關(guān)。麥克利蘭發(fā)現(xiàn)高成就動(dòng)機(jī)的個(gè)體的特點(diǎn)是：他們尋求能發(fā)揮其獨(dú)立處理問題能力的工作環(huán)境；他們希望得到有關(guān)工作績(jī)效的及時(shí)、明確的信息反饋，從而了解自己是否有所進(jìn)步，不太在乎別人對(duì)他們的態(tài)度；他們喜歡設(shè)立具有適度挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，不喜歡憑運(yùn)氣獲得的成功。高成就動(dòng)機(jī)者事業(yè)心強(qiáng)，有進(jìn)取心，敢冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，比較實(shí)際，大多是進(jìn)取的現(xiàn)實(shí)主義者。

    高成就動(dòng)機(jī)者的個(gè)體對(duì)于自己感到成敗機(jī)會(huì)差不多相等的工作，表現(xiàn)得最為出色。他們不喜歡成功的可能性非常低的工作，因?yàn)檫@種工作具有偶然性，無(wú)法滿足他們的成就需要；他們也不喜歡成功的可能性很高的工作，因?yàn)檫@種輕而易舉的成功對(duì)他們不具有挑戰(zhàn)性。他們喜歡設(shè)定通過自身的努力才能達(dá)到的奮斗目標(biāo)，因?yàn)槌蓴〉目赡苄跃葧r(shí)，才能從自身的奮斗中體驗(yàn)成功的喜悅和滿足。（注：我們可以給3號(hào)制定具有一定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，即跳最高才能摘到葡萄，使之更能煥發(fā)沖勁和干勁，通常我看到許多在組織中的3號(hào)自己訂立的目標(biāo)也常常超出組織規(guī)定的目標(biāo)）。   

    成就動(dòng)機(jī)是后天習(xí)得的社會(huì)動(dòng)機(jī)，因此個(gè)體的高成就動(dòng)機(jī)可以通過教育和訓(xùn)練來培養(yǎng)。要培養(yǎng)兒童高水平的成就動(dòng)機(jī)應(yīng)注意以下兩個(gè)方面：

     1.家庭教養(yǎng)方式，

    研究發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)對(duì)兒童的自律訓(xùn)練的嚴(yán)格程度與兒童成就動(dòng)機(jī)呈正相關(guān)。家長(zhǎng)對(duì)子女的自律訓(xùn)練越嚴(yán)格，其子女的成就動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)。此外，和諧的家庭氛圍，指導(dǎo)、勸告式的引導(dǎo)可以使兒童的成就動(dòng)機(jī)發(fā)展較好，追求成功的熱情較高。而過度的管束和限制會(huì)使兒童的獨(dú)立性較差，成人后往往缺乏創(chuàng)造性和競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗麄內(nèi)狈Τ删托枰Ｒ虼耍瑥男【蛻?yīng)培養(yǎng)兒童的成就動(dòng)機(jī)，這是成年后實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要基礎(chǔ)。

    2.強(qiáng)調(diào)成就、追求成就的社會(huì)氛圍。

    社會(huì)氛圍對(duì)個(gè)體成就動(dòng)機(jī)具有深刻的影響。麥克利蘭研究了30多個(gè)國(guó)家的兒童讀物，發(fā)現(xiàn)在高度發(fā)展的國(guó)家里，兒童讀物中有較多的關(guān)于成就和成功的內(nèi)容。一個(gè)社會(huì)形成的高成就動(dòng)機(jī)的氛圍有益于其成員成就動(dòng)機(jī)的提高。家長(zhǎng)給孩子選好學(xué)校讀書，一方面是這種學(xué)校有好的的教學(xué)質(zhì)量，另一方面更重要的是有你追我趕的良好氛圍。

    影響成就動(dòng)機(jī)的因素：

    1.目標(biāo)的吸引力：目標(biāo)的吸引力越大，個(gè)體主觀能動(dòng)性發(fā)揮的程度越大，成就動(dòng)機(jī)就高。

    2.風(fēng)險(xiǎn)與成敗的主觀概率：很有把握的事與毫無(wú)獲勝機(jī)會(huì)的事均不會(huì)激發(fā)高水平的成就動(dòng)機(jī)。很有把握的事情風(fēng)險(xiǎn)小，對(duì)個(gè)體缺乏挑戰(zhàn)性；毫無(wú)獲勝機(jī)會(huì)的事情，成功的主觀概率低，不能滿足個(gè)體的成就需要。兩種情況下的目標(biāo)價(jià)值都較小，成就動(dòng)機(jī)的激勵(lì)作用也較小。

    3.個(gè)體施展才干的機(jī)會(huì)：個(gè)體為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，施展自己才干的機(jī)會(huì)越多，其成就動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)。

（九型人格專業(yè)導(dǎo)師：周春霞）