導讀：是否你的企業也是處于不穩定的發展狀態呢?賺了又虧了，虧了又賺了，但是賺的又不多，今天，我們來看做沉香行業的老板，是如何克服這種不穩定的發展狀態。

小美沉香的店鋪 

李小美是越南籍華人，心地善良，美貌，有很敏銳的商業洞察力和很強的社交能力。她的店鋪坐落于上海最繁華的黃金地段──上海虹橋古玩城。小美來華做生意已經有好幾個年頭，在古玩商圈有著很高的美譽度。
   

公司簡介

小美沉香專業銷售各種佛珠手鏈、佛珠手串，秉承“誠信、誠心、誠實”的宗旨！打破行業常規，獨樹一幟！讓消費者明白消費，放心消費！ 銷售的品種有：沉香，小葉紫檀、黃梨花、老山檀香、酸枝等。
 
       在世界上很多地方，沉香是珍貴的香料，被用作燃燒熏香、提取香料、加入酒中，或直接雕刻成裝飾品。沉香木質硬，大多不沉于水，味微苦，燃燒時的濃煙散發出強烈香氣，并有黑色油狀物滲出。沉香主要分布于我國的兩廣以及云南和福建等地，東亞國家以印度尼西亞、馬來西亞、新加坡所產的沉香（新州香）質量最佳。李小美多年來做的就是沉香生意。

現在很多有錢人都對沉香很興趣，李小美發現了這樣的一個商機市場，想把她這么多年對沉香的了解、好的沉香出售給消費者。可是李小美發現傳統營銷的傳播速度太慢了，于是想尋求互聯網的幫助。

店鋪面臨困境

店鋪在開展網絡營銷前，實體店鋪的業務主要是靠店面的展示和一些客戶之間的介紹，銷量還算令人滿意的。小美說：其實我們很早的時候算是接觸網絡的了。我們產品是以電子商務模式創辦的。只不過我和大部分人一樣，做的是傳統生意。在互聯網時代來臨之前，我家沉香店鋪銷售業績做的還是挺不錯的。

孔斌國際點燃希望之火 

于2014年3月15日在朋友的引薦下參加了孔斌國際第一期沙龍會議，會上聽了各位電商老板的經驗后心動不已，會后我就有把這名貴的沉香做到網上的想法，但是很多朋友都不理解和支持我的做法，我這個人做事態度比較堅決，堅持己見。我覺得電子商務是未來商業模式的趨勢，也是未來的趨勢，現在網絡上買沉香的也有，比如“天成居”做的是自己的垂直網站。我現在沒有太多的經驗去開展自己的官方網站，想先通過淘寶來做一次探水。于3月16日我和孔斌國際的老師進行深入的溝通后，簽約了孔斌國際網商在線培訓學習年卡。
     

當知道我在進駐網商的時候遇到了店鋪裝修和團隊建設的困難后，孔斌國際高層高度重視，在清明假期之際，到店里為我做及時的溝通和指導，很是感激。我對網絡營銷根本就不懂，孔斌國際的導師知道我的情況后。就給制定了最基礎的網商入門知識課程：寶貝上架，沉香消費群體定位、價格設置、店鋪整體風格定位、首頁和詳情頁等。主要解決的是店鋪裝修，產品拍攝的問題。經過這幾天的培訓和指導，原本失去信心的我心中重新點燃了希望之火。

孔斌國際的老師與小美老板商討網銷運營方案

店鋪裝修應注意的細節

小美還表示：網絡營銷這條路是一定要堅持走下去的。“當然，黃老師也講過，簡單的事情重復去做，重復的事情我們一直堅持住，只要經常性的去參加孔斌國際網商俱樂部活動，或者是向老師咨詢問題，孔斌國際有這樣好的學習氛圍，我們要保持這樣的激情和意志，就一定會做得好。我也要向很多老板學習，有些甚至年紀很大，都不會用電腦的老板，他們學了網絡營銷之后，整個系統都做得很好。他們通過網絡營銷能在行業界做到第一，他們的企業也能做到第一。這才是真正讓我們有很大的一個學習的方向和學習的動力。”