導(dǎo)讀：是否你的企業(yè)也是處于不穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)呢?賺了又虧了，虧了又賺了，但是賺的又不多，今天，我們來看做沉香行業(yè)的老板，是如何克服這種不穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

小美沉香的店鋪 

李小美是越南籍華人，心地善良，美貌，有很敏銳的商業(yè)洞察力和很強(qiáng)的社交能力。她的店鋪?zhàn)溆谏虾Ｗ罘比A的黃金地段──上海虹橋古玩城。小美來華做生意已經(jīng)有好幾個(gè)年頭，在古玩商圈有著很高的美譽(yù)度。
   

公司簡(jiǎn)介

小美沉香專業(yè)銷售各種佛珠手鏈、佛珠手串，秉承“誠(chéng)信、誠(chéng)心、誠(chéng)實(shí)”的宗旨！打破行業(yè)常規(guī)，獨(dú)樹一幟！讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，放心消費(fèi)！ 銷售的品種有：沉香，小葉紫檀、黃梨花、老山檀香、酸枝等。
 
       在世界上很多地方，沉香是珍貴的香料，被用作燃燒熏香、提取香料、加入酒中，或直接雕刻成裝飾品。沉香木質(zhì)硬，大多不沉于水，味微苦，燃燒時(shí)的濃煙散發(fā)出強(qiáng)烈香氣，并有黑色油狀物滲出。沉香主要分布于我國(guó)的兩廣以及云南和福建等地，東亞國(guó)家以印度尼西亞、馬來西亞、新加坡所產(chǎn)的沉香（新州香）質(zhì)量最佳。李小美多年來做的就是沉香生意。

現(xiàn)在很多有錢人都對(duì)沉香很興趣，李小美發(fā)現(xiàn)了這樣的一個(gè)商機(jī)市場(chǎng)，想把她這么多年對(duì)沉香的了解、好的沉香出售給消費(fèi)者。可是李小美發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷的傳播速度太慢了，于是想尋求互聯(lián)網(wǎng)的幫助。

店鋪面臨困境

店鋪在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前，實(shí)體店鋪的業(yè)務(wù)主要是靠店面的展示和一些客戶之間的介紹，銷量還算令人滿意的。小美說：其實(shí)我們很早的時(shí)候算是接觸網(wǎng)絡(luò)的了。我們產(chǎn)品是以電子商務(wù)模式創(chuàng)辦的。只不過我和大部分人一樣，做的是傳統(tǒng)生意。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨之前，我家沉香店鋪銷售業(yè)績(jī)做的還是挺不錯(cuò)的。

孔斌國(guó)際點(diǎn)燃希望之火 

于2014年3月15日在朋友的引薦下參加了孔斌國(guó)際第一期沙龍會(huì)議，會(huì)上聽了各位電商老板的經(jīng)驗(yàn)后心動(dòng)不已，會(huì)后我就有把這名貴的沉香做到網(wǎng)上的想法，但是很多朋友都不理解和支持我的做法，我這個(gè)人做事態(tài)度比較堅(jiān)決，堅(jiān)持己見。我覺得電子商務(wù)是未來商業(yè)模式的趨勢(shì)，也是未來的趨勢(shì)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上買沉香的也有，比如“天成居”做的是自己的垂直網(wǎng)站。我現(xiàn)在沒有太多的經(jīng)驗(yàn)去開展自己的官方網(wǎng)站，想先通過淘寶來做一次探水。于3月16日我和孔斌國(guó)際的老師進(jìn)行深入的溝通后，簽約了孔斌國(guó)際網(wǎng)商在線培訓(xùn)學(xué)習(xí)年卡。
     

當(dāng)知道我在進(jìn)駐網(wǎng)商的時(shí)候遇到了店鋪裝修和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的困難后，孔斌國(guó)際高層高度重視，在清明假期之際，到店里為我做及時(shí)的溝通和指導(dǎo)，很是感激。我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根本就不懂，孔斌國(guó)際的導(dǎo)師知道我的情況后。就給制定了最基礎(chǔ)的網(wǎng)商入門知識(shí)課程：寶貝上架，沉香消費(fèi)群體定位、價(jià)格設(shè)置、店鋪整體風(fēng)格定位、首頁和詳情頁等。主要解決的是店鋪裝修，產(chǎn)品拍攝的問題。經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)和指導(dǎo)，原本失去信心的我心中重新點(diǎn)燃了希望之火。

孔斌國(guó)際的老師與小美老板商討網(wǎng)銷運(yùn)營(yíng)方案

店鋪裝修應(yīng)注意的細(xì)節(jié)

小美還表示：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條路是一定要堅(jiān)持走下去的?！爱?dāng)然，黃老師也講過，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，重復(fù)的事情我們一直堅(jiān)持住，只要經(jīng)常性的去參加孔斌國(guó)際網(wǎng)商俱樂部活動(dòng)，或者是向老師咨詢問題，孔斌國(guó)際有這樣好的學(xué)習(xí)氛圍，我們要保持這樣的激情和意志，就一定會(huì)做得好。我也要向很多老板學(xué)習(xí)，有些甚至年紀(jì)很大，都不會(huì)用電腦的老板，他們學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，整個(gè)系統(tǒng)都做得很好。他們通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能在行業(yè)界做到第一，他們的企業(yè)也能做到第一。這才是真正讓我們有很大的一個(gè)學(xué)習(xí)的方向和學(xué)習(xí)的動(dòng)力。”