導讀：在錫場鎮電商協會的辦公室前，有這樣一個頗為惹眼標語：“生活要想好，趕緊上淘寶；要想奔小康，趕緊搞電商。”
孔斌國際外聯部/文
“雙十一”當天，揭陽市揭東區錫場鎮軍埔村全天交易額就突破了1500萬元。事實上，從6月底全村淘寶交易額還不足3000萬，到10月交易額約1億，軍埔村僅用了4個月。軍埔村是一個戶籍人口僅有2600余人的自然村。然而，這個村自從去年起開始發展電商產業，今年6月底被揭陽市政府確立為電商“示范村”后，幾乎所有的年輕人都投入到電商中去。
為什么是軍埔，軍埔又是如何發展起來的？調查才知：民間發展電商的強烈愿望，積極的政策推動，這種“官民互動”造就了軍埔在最近4個月的飛躍式發展。
有形之手力推 揭陽軍埔踏上淘寶節奏
回鄉年輕人村里開起網店
錫場鎮軍埔村，位于揭陽市區西北側，距高速公路入口僅有約1公里。晚上10點半，軍埔村主干道上路燈通明，放眼望去，路邊家家戶戶幾乎都亮著燈。而就在幾年前，軍埔沿街還幾乎沒有商鋪，除了民房之外，只有幾家大小不等的食品加工廠。
22歲的許壯濱一天的工作已經接近尾聲，他的網店客服即將下班，倉庫管理員也開始清點貨物，這讓他差不多閑了下來。此時，他在路上碰到了黃偉鴻等幾個同鄉，打起招呼，黃偉鴻正準備去給供貨商打款，另外幾人則準備去倉庫點貨，除了年齡相仿，他們都在經營淘寶店。
當時只有幾家店，其他村民都不相信做淘寶能賺錢。22歲的許壯濱套著一件寬松的T恤，趿著拖鞋，與村里的其他年輕人并無區別。2008年前后，他在廣州經營銷售服裝的淘寶店。之后回到軍埔，接手了父親的食品加工廠，同時也把網店開在了家里。與他同一批回來的年輕人也都開了淘寶店。“三個合伙人，一人湊了一萬元錢，把網店開在了我家里。”許壯濱說。
去年“雙11”，許壯濱的淘寶店一天的交易額達到了38萬。在村里，這個消息立刻就傳開了。許壯濱說，此前村民甚至以為他在賣假貨，還曾向工商舉報過他的網店。經此一役，村里隨即出現了開淘寶店的熱潮。
由于這些年輕人曾在廣州大多經營服裝類網店，回到家鄉，他們也大多重操舊業，經營一些年輕化的牛仔褲、韓版服裝。這些服裝大多來自潮汕地區的服裝加工廠，以及廣州增城的牛仔服飾加工廠。軍埔村交通方便，從這兩處進貨都較為方便，村里的網店也大多經營類似的服裝。形成了一定規模后，軍埔的電商開始逐漸進入了政府的視野。
市長4個月到村40次
最近幾個月，錫場鎮黨委書記鄭宏光幾乎每天都要到軍埔村。今年2月，鄭宏光與軍埔村的一些人泡茶聊天時，聽說村里有不少年輕人正在搞淘寶網店。“這是好事啊。”鄭宏光當即告訴村民，如果有什么需要，可以直接找他。鄭宏光今年44歲，雖然沒有網購的經歷，但平時喜歡上網的他，對淘寶也頗有了解。他開始關注軍埔村的淘寶產業，并向上級部門匯報，希望能夠得到更多的政策支持。
此前，揭陽市政府就提出，要將揭陽打造成粵東地區的電子商務中心。今年6月29日，揭陽市市長陳東帶著相關部門負責人到軍埔村調研，并召開了現場會。會上，陳東表態，要將軍埔村培育為電商“第一村”。彼時，軍埔村淘寶網店約800家，月交易額約2900萬元。
政策的推動力是相當明顯的。根據公開報道，隨后一段時間內，網絡、金融、培訓等領域的相關部門都跟進了軍埔村，提供了相關的政策支持。作為揭陽市市長，陳東個人也對軍埔村抱以極大的關注。幾個月來，陳東每周都不止一次來到軍埔村走訪或調研。“有時晚上吃了晚飯，陳市長也會到村里散步，和村民泡茶聊天。”一位鎮政府相關負責人這樣說，他私下統計，從6月29日至11月初，僅4個月的時間里，陳東到了軍埔村整整45次。
“寬帶費用比廣州要便宜多了。”許壯濱這樣說，經過揭陽市政府的協調，幾大網絡運營商都給了一個“軍埔套餐”，如果算上辦寬帶贈送的電話話費，幾乎相當于是免費使用寬帶。
電商在軍埔“暴發”
對軍埔村民而言，更直接的收益則是能夠獲得貼息貸款。進入8月份，許壯濱家里所有的廠房都騰出作為服裝倉庫，黃偉鴻自家樓上的兩層毛坯房也都堆滿了服裝。而另一位從深圳回來的年輕人黃梓銳，一口氣開了四家網店，并同時在鄰村租下了兩間屋作為倉庫———但他們遇到了同一個問題，資金吃緊。“開始進冬裝后，我就沒見過錢了。”許壯濱這樣說。8月底，北方一些地區天氣就已經逐漸變涼，淘寶的服裝網店必須開始準備秋冬裝了。軍埔的網店里，夏裝T恤、薄牛仔褲等大多價格較為便宜，牛仔褲不少都僅售20-40元一條，T恤也大多二三十元一件。“冬季的棉服、毛衣的進價就不只這個數了。”黃偉鴻說。
8月間，鄭宏光陪同市長陳東幾次在村里開座談會時，不少電商提出資金緊張的問題。不久之后，中國郵儲銀行和揭陽市揭東區農村信用社都進駐村里，開始向電商提供貸款。在揭陽市財政的支持下，村民可以獲得貸款利息50%的貼息，“拿到了30萬元低息貸款，和10萬元免息貸款。”黃偉鴻說，低息貸款年利率僅有正常商業貸款的一半左右，這讓他們省下了不少錢。“雙十一”臨近，目前村里的電商們都在憋足了勁進貨。
除了資金的支持之外，免費的培訓在軍埔村的村委會二樓展開。幾間房打通重新裝修好，一間電商大講堂也就此落成，請了許多相關領域的培訓師，前來給村民講課。軍埔村的大多數村民文化水平并不算高，但經過培訓之后，不少中年人也都能夠參與經營家里的淘寶店。
統計的數據顯示，6月底軍埔村有800家網店，而到了8月底，網店的數量已經增長至了1340家。到了10月底，網店數量已經達到約1450家，再加上冬裝價格較夏裝大漲，至少貴上1倍，軍埔村網店的交易額達到了1.2億。
廣州從化人謝海鋒之前在廣州做電商時認識了許壯濱，今年4月，他也被許壯濱勸到了軍埔來開淘寶店，許壯濱將自己的老屋免費借給謝海鋒開起了店。最近，像謝海鋒這樣從外地來到軍埔的年輕人還有不少，不少村民都免租或低租給外地人提供了住房，希望能共同將軍埔市場做大。目前，軍埔村已經選定地址，準備建一座租給外來電商的“廉租房”。
明年走上B2C，進入下午，到許壯濱網店里“拿貨”的村民開始多了起來，許壯濱的妻子目前負責網店的批發業務，她也忙碌了起來。這些人有拿一兩件服裝的，也有開著車裝滿一后備廂的。電商在軍埔“暴發”后，許多村民的“野心”漸長，已經不再滿足于在網上賣服裝了。從6月底開始，許壯濱、黃偉鴻等人都開始經營起了批發生意。作為批發商，擁有大量貨源的他們，也向其他村民發貨。
隨著電商在軍埔的發展，軍埔年輕人的生活也進入了“淘寶節奏”。每天早上，可能只有客服人員出沒在電商的商鋪里，下午忙著補貨、發貨、批發后，晚上再清點存貨，聯系上游廠家進貨。這些工作往往直到凌晨。“以前村里的年輕人游手好閑，打架斗毆的都有，現在大家忙著做淘寶，打架都沒空了。”鄭宏光笑著說。“年輕人一頭撲在淘寶店里，村里的各種社會問題隨之解決幾乎不存在。”
淘寶的低價服裝網店，大多以“山寨”出名，軍埔村的網店也不例外。不過起步之后，村民們已經不再滿足于“山寨”了。“我今年到10月份，光請模特拍照就花了4萬元。”黃偉鴻說，幾家電商現在都開始設計自己的服裝款式，并且開始逐漸提高服裝的質量、檔次。村里一度出現一些電商惡意低價競爭、山寨的現象，在政府的推動下，年輕的電商們也發起成立了錫場鎮電商協會，希望通過內部公約的方式互相約束，許壯濱、黃偉鴻等年輕人都成了協會的理事。
“正在辦進駐天貓的申請。”許壯濱說。作為軍埔村較大的電商之一，許壯濱將自己的網店分為了線上銷售和線下批發兩個部分，他的弟弟負責線上銷售，妻子負責批發，他反而閑了下來。幾經考慮，他準備在明年進軍天貓，同時推出自己的服裝品牌。
“政府希望能把這些年輕人往企業家方向培養。”在軍埔村掛職任第一書記的李博這樣說。電商協會，只是政府計劃的第一步。下一步，市政府要在軍埔推動建立電商孵化中心，并且引進潮汕地區的服裝、不銹鋼制造、玉器及農副產品企業進駐軍埔，讓軍埔的電商產業往多元化發展。此外，跨境電商也是市政府推動的發展方向之一。目前，揭陽市政府相關人士透露，揭陽市正在申請一家小額貸款公司和一家第三方支付牌照。
公司鏈接：
孔斌國際是中國第一家以實戰化經營再造培訓業的企業，是第一家成功引進和實現“培訓連鎖”概念的企業，并“將互聯網培訓行業產業化”的專業培訓公司；中國互聯網企業年度培訓人次排行第一。“孔斌國際學習卡模式”，以孔斌國際在亞洲地區率先推出的“互聯網企業成功王牌學習卡”而聞名。它不僅整合了全亞洲、國內最頂尖的實戰派大師、導師、專家、培訓師和演講大師，而且課程涵蓋了B2B、B2C、C2C、搜索引擎、QQ、團隊激勵、運營管理、客戶服務和企業文化建設等多個領域。
孔斌國際在成長的道路上始終牢記“為中國剛剛進入互聯網的企業富強而服務，為中國互聯網企業成為世界經濟的脊梁而努力!”的公司使命，全力“打造屬于中國的網絡營銷培訓航母”!同時，以“一百年只為做好一件事”的專注精神，致力于為互聯網企業培訓實戰型人才，為互聯網企業打造“網商界特種部隊”。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
